私が揚羽で働き続ける理由(Shoichi Sasaki編)「世の中に自慢できる会社に」

プロフィール

#営業部を引っ張る誰よりも頼れる部長
会社、社員を一番に想う営業部長、「ショーイチさん」に今日はお話を聞いてきました!!!

Shoichi Sasaki
開成高校出身
大学は早稲田大学スポーツ科学部
2008年 揚羽に新卒で入社
営業部長としても誰よりも頼れる男

今の仕事について

ー今はどんな仕事をされてるんですか?

今は『営業部長』をしています。大きく言えば、仕事は中期経営計画を決める事と、そこで決めた売上をどのようにクリアしていくのかを考えること。今、揚羽には大きく分けて3つの事業があります。採用ブランディング、インナーアウターブランディング、マーケティングコミュニケーションの3つです。このそれぞれの領域で事業戦略を考える担当がいるので、その戦略を俯瞰しながらブラッシュアップするという仕事です。


ー仕事をしていくうえで大切にしていることはなんですか?
事業戦略の立案
のためには、現場で得られる顧客の情報をしっかり吸い上げ、顧客に提供できる揚羽の独自価値が何かをはっきりと定める必要があります。ただ、最も難しいのは、戦略を「会社全体で具体的にアクションすること」です。大切にしているのは、方針をわかりやすく簡潔に掲げることと、その方針を深く浸透させることですね。今は『Creative & Research』という言葉を掲げていますが、「自分たちがどういう存在になっていくべきか」が随分わかりやすくなったと感じています。


ーそこでのやりがいはなんですか?
現場でクライアントの課題解決をしていた時はそのクライアントに向き合うということをやっていました。ですが、今はメンバーすべてのクライアントが自分にとってのクライアントでもあるので、揚羽という組織が「世の中に提供できる価値はなんだろう」というのを考える立場に居るので、それが楽しいです。


ーもう入社して10年経ちましたが、その中で変わらないやりがいってありますか?
それこそ組織として注力している事業や仕事の中身は3年くらいのスパンでどんどんアップデートされていますが、「とにかく会社をでっかくするぞ」っていうのは10年前も今も変わらないですね。揚羽が今までやってきたことを高めるのはもちろんのこと、新しいことにもどんどんチャレンジして、『世の中に自慢できる会社』にしていきたいんです。この目標は、何の業務をやっていても決して変わらない目標というか、やりがいです。




揚羽に入るまでと入ってから

ーそもそも揚羽に入るまではなにをしていたんですか?
高校時代に大きな怪我をして、その時は「スポーツトレーナー」になろうと思っていました。当時スポーツトレーナーになるのに有利な大学を探していた時に、早稲田のスポーツ科学部を見つけて、入学をしました。入学後、いろいろなスポーツトレーナーの話を聞く機会があったのですが、「トレーナーって大変なのに全然稼げない!」って感じてしまって。大学1年目でトレーナーになる夢を辞めてしまいました…。その後は、自宅の近所でアルバイトを始めて大学2年~4年生までは「廃人」みたいな生活を送っていました…(笑)そしてやっと大学5年目で、真面目にフル単レベルで学校に行き始めました(笑)就職活動もギリギリで始めたんですよね…本当に大学時代はひどい生活を送ってました。


ーそんなに自由に過ごしていた中で就職活動はどんな風に進めて、なんで揚羽に入ったんですか?
就活で軸にしていたのは、「自分の好きなことやろう」ということと「人の心、感情を動かすことに携わろう」という想いでした。昔からCMが好きで、いつか有名なテレビCM作りたいという直感が根本にありました。だから漠然と広告業界を志望していました。また、ちょうどその頃ゼミでスポーツ心理学を学んでいたんですが、私は数字とかロジックとか科学的なものが得意な一方で、「アート」とか「人の気持ち・感情」とか「感性」が全く理解できなかったのです。さっきの「自分の好きなことやろう」とは少し相反するのですが、分からないものこそ面白そうだなーという想いもなんとなくですが持っていて。だから最終的には広告業界の中でも制作実務に携われる会社に絞って就活しました。まあ、揚羽はあまりテレビCMやってないんですけど(笑)その中で、なぜ揚羽に決めたかというと、当時20人くらいの規模だったからというのがあります。小さい会社だからこそ「自分は会社の為に何ができたのか?」「会社で自分はこういうことをしたんだ!」っていうのが実感しやすいと思いました。あと、ルールや縛りも少ないでしょうから「自分がやりたいことをやっても大丈夫!」と思っていました。実際、入社後にテレビCM案件を自分で探してきて、その野心は満たせましたし(笑)最後は、運と縁もあったと思いますが、そういう理由で入社を決めました。


ー色々社内の人に話を聞いていると揚羽の営業は本当に楽しいんだなって思います。具体的に何が楽しいですか?
特に学生の皆さんと話をしていると「営業嫌だ!」っていう人が確かに多いですよね。私も「営業やりたくないなー」と思っていましたよ(笑)ただ、揚羽の「営業」は世間一般で言う「営業」のイメージとは違います。世の中的な営業のイメージは「顧客とのコミュニケーションやリレーションシップが大事で、「人間力勝負」のような感じだと思います。ただ揚羽の「営業」は「顧客が抱える課題を理解し、原因を洗い出し、最適な解決手段を考える。制作して、使っていただき、解決したかを確認する。」という仕事。課題解決の最初から最後まで関わる職種を「営業」と呼んでいます。一連の流れの旗振り役をしなければいけないので、ビジネスマンとしての人間力はもちろんのこと、洞察力、思考力、そしてクリエイティブを生み出す表現力が不可欠になります。顧客と並走して、最初から最後まで責任持って関わる仕事。そのための能力が身につく仕事。そこが面白いところなんだと思います。


ー揚羽にしかない、いいところってどんなところですか?
揚羽は「全部、私がやる」ができる会社です。職種を超えたクロスオーバーも許してもらえるし、むしろ「やれるところまでやってみろ!」という風土が揚羽には強くあると思います。また、1つ1つの案件は数名の小ユニットで動くので、顧客にとってはその数名が揚羽の全てです。つまり、会社の看板だけではなく、バイネームで顧客から発注をいただけます。自分の「存在意義」がはっきりと感じられる瞬間ですね。意識次第だと思いますが、大手企業に就職したら、自分をパーツのように感じてしまう瞬間が多いのではないでしょうか。「自分の存在価値を実感したい」という人が揚羽には多いですし、それを支援する会社だと思います。

これからどうしたいのか?

ー今回の企画の趣旨でもある「なぜ揚羽で働き続けているのか」と「これからなにをしたいのか」を教えて欲しいです。
働き続けている理由は、「まだまだ自分が揚羽をアップデートできると思っているから」です。質・量ともに『世の中に自慢できる会社』にしたいという野心があるので。「量」に関して言えば、結局小さい会社だと、「小さい会社の癖に何言ってんだ」と言われて終わってしまうので、売上も利益も人数も、とにかく規模を拡大していきたいですね。だからこそ同じような想いを持っている仲間を加えていきたい。ただ、優秀な仲間を迎えるだけでは足りなくて、「世の中に高い価値を提供するための型」も追及していかないといけない。大量生産できるビジネスではないので、「揚羽流の仕事の進め方」が生命線になると思っています。これが質です。量も質も、と言われると、一見矛盾しているように感じるかもしれません。ただ、世の中には優秀な人は沢山いるわけで、その人達ができることをやっていても面白くありません。量を取るか、質を取るか。であれば、出来る人はたぶん沢山います。矛盾を乗り越えるくらいスゴイ事をやらないと面白くない。「早く帰りなさい、でも沢山成果は出しなさい。」これも一見矛盾してますが、それを乗り越える人が「本当にスゴイ人」だと思っています。


ーでは、最後に。どんな仲間が増えてほしいですか?
今揚羽は100名を超え、正直言うと、昔ほどは意見が即時反映されることは減って来ています。昔は何もない土地に畑を作るようなイメージで、どんどん開拓していけばよかったのですが、今はすでに果樹園になっている土地を一度壊して畑にするようなイメージです。巻き込む人数も20人だったのが100人になったので、それなりに時間がかかります。でも、やっぱり「私が揚羽を作ってやる」という野心を持った仲間に来て欲しい。「揚羽社員の雰囲気が良かった」のであれば、入社後に一員として、もっと社風を磨いてほしい。そういう野心を持った人。「仕事の中身にワクワクした」のなら、入社後に、もっとワクワクする仕事を産み出して欲しい。野心は人それぞれだと思いますが、ベンチャーでもなく、大手でもなく、「あえて」揚羽を選ぶ人に来て欲しい。私自身は、皆さんから「あえて」選んでもらえるように、揚羽を磨き続けます!


ササキさん、お忙しい中ありがとうございました!!

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