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創業秘話(7) ~資本提携、事業提携、経営パッケージの導入(2016年5月~2017年3月)まで~

※この話は第2創業期(2017年5月)までの道のりを書いております

2016年5月。
株式会社アグリゲートとしては兎に角通期黒字化を目指してあらゆる無駄をカットしていっていた。
その中で、カットすべきでなかったものもカットしないといけない決断もあった。
財務戦略を一緒に動かしきれなかった痛みだと理解している。

10月期だった決算期を4月期に変更し、
なんとか2015年11月~2016年4月期を黒字決算で終える事が出来た。

そのようなタイミングで、
大学時代から起業や事業の相談を都度させてもらったりとお世話になっていた
ピースマインドイープ
創業者の荻原さんにある人をご紹介頂く。

「左今くんのやっている事業、もしかしたら興味もたれるかもしれない。」

という事で繋いでいただいたのが、
現在株主でもあり、社外取締役にもなって頂いている諸藤さんだった。

諸藤さんは現在東証一部に上場しているエスエムエス(TYO: 2175)の創業者で
現在はシンガポールでリープラという会社をされている。
※リープラの紹介記事1紹介記事2

待ち合わせは麻布十番のカフェ。
諸藤さんはシンガポールに戻る飛行機の前という事で、
キャリーカートを持ってカフェで待たれていた。

「時間もないので、根掘り葉掘りどんどん聞いちゃうけど嫌な気分にならないでくださいね」

という前置きから始まって、約1時間くらい質問を受けては回答していった。
その時に、
今食農業界で起こっている事、
その中でのアグリゲートのビジョンやミッション、
なぜアグリゲートにそれが出来るのか、
をただただ話していった。
それまでにたくさんの方と話してきたが、
当時のアグリゲートの実態と私の話すビジョンが乖離している状態で、
諸藤さんほど可能性を理解してくださった方は本当にいなかった様に思う。
あの1時間は当時自分のやっている事が投資家や銀行にはほとんど理解されないで
疲弊していた自分としては本当にすごく楽しかった。


面談後、繋いでくださった荻原さんがすぐに諸藤さんと連絡を取り、
前向きに投資を検討したいという回答をそれもすぐにもらった。
次に面談したのは現在社外監査役になっていただいている松田さん。
リープラのCFOの方。
そして、その面談後に正式に出資の話が決まった。

出資が決まり、
それからアグリゲートの経営の可視化をしていく作業が始まった。


電話、FAX、手書き伝票、と食農業界はアナログに情報が繋がっている。
それも理由は分かる。
収穫してみたら数が多かったり、溶けて傷んでいて赤伝票を切ったり、
手軽に情報を操作出来るようなシステムがまだ追いついていないから、
簡単に変更できる方法という事でアナログがはびこっている。
また毎日の事なので、
結局誰もそれに手を入れられないままずっと繰り返し運用されていく。

アグリゲートの1事業である小売だけをとっても、
この情報の整理が拡大の障壁になっている。
そこに生産、流通(物流、卸も含む)までを含むと、
この情報の整理が死活問題にもなるし、
むしろビジネスの可能性とも受け取れる。

課題をあぶり出し、見える化し整理して、どんなイレギュラーにも応え拡大していく。
それをやれるようになるために、
「戦略、オペレーション、人材マネジメント」をつなぐという経営パッケージを
全社レベルから各部門レベルまで導入を進めはじめた。

これを効率的にやるにはテクノロジーの責任者が必要だという事でCTOを探し、
テクノロジー部門の責任者である大矢が入社した。
やたら熱い、現場にも入っていくテクノロジー責任者に会えたのも本当に奇跡だと思う。

また、各産地との連携を強めていくために協力なパートナーとなる全農の資本参加が決まった。
担当者として動いてくださった田代さんは現在取締役として入っていただいている。
アグリゲートのミッションビジョンを話したその時にまさにその場で「今後は出資を前提にお話がしたい」というコメントを頂いており、実態と乖離していた状況でも評価してくださった方の1人だ。


そんなわけで、2017年3月に満を持して「旬八キッチン」という惣菜の業態が始まる。
この業態は、不本意な都市の食生活を豊かに。のミッションをより深く実現するための業態であり、
産地にとってもどんな規格外でもおいしく作れれば受け入れてくれるという今までの流通の概念を
覆す事になる業態に育て上げると誓ってローンチした。

株式会社アグリゲートでは一緒に働く仲間を募集しています
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