マーケティングからプリセールスへ。変化を楽しむ私が、今も成長を続ける理由

マーケティングからプリセールスへ 

―挑戦を重ねてキャリアを広げてきたメンバーにインタビュー 

2020年にAvePointへ入社し、現在は技術部門でプリセールスとして活躍するメンバーに、これまでのキャリアの歩みや仕事のやりがい、チームの魅力、そして今後の展望について伺いました。 

◆キャリアのスタートと現在の業務 

新卒でソフトバンクに入社し、法人事業部の新規事業部にて市場調査やパートナー企業とのアライアンスを通じて新サービスの立ち上げに携わりました。 
その後、SoftBank Vision Fundが投資した海外ベンダーとの協業を担当し、日本市場での事業展開を推進しました。 

さらに、SlackやMicrosoftなどのクラウドサービスにおいて、Go-to-Market施策や営業推進にも従事し、 新規事業開発から海外ベンダーとの連携、クラウドサービスの普及促進まで一貫して「新しい価値を市場に届ける」役割を担ってきました。 

2020年にAvePointに入社し、キャリアのスタートはマーケティングで、APACチームと連携しながらコンテンツローカライズや日本独自のマーケティング施策を展開していました。その後はプロダクトマーケティングとして、グローバルの最新情報をキャッチアップしつつ、日本市場にマッチする調査や実際のニーズをもとに機能開発リクエストなど、製品と市場をつなぐ役割を担当しました。 
現在は、プリセールスとして営業と共にお客様を訪問し、ソリューション提案や営業施策検討を行っています。 

◆AvePointとの出会いと入社の決め手 
AvePointを知ったきっかけはAvePoint社員の紹介です。 
常に新しいチャレンジができる環境かどうかが、転職時のポイントでした。もともと新規事業やクラウドサービスの企画職で、ウェビナー等の企画開催は経験がありましたが、マーケティング職としての転職は自分にとって大きな挑戦でした。当時、APACのマーケティングチームをシンガポールのカントリーマネージャーが管轄しており、英語や中国語を使ってグローバルなチャレンジができる環境だと感じ、入社を決めました。 

◆担当業務について 
現在はプリセールスとして、営業と連携しつつお客様へのソリューション提案を担当しています。 

主にM365やSalesforceを導入している企業のIT部門やセキュリティ部門を対象に、利活用や運用管理上の課題をヒアリングし、課題解決に最適なAvePointソリューションを提案しています。 

最近ではPowerPlatformの運用管理製品やSalesforce領域のユーザー利便性・データ管理効率化を行う製品の提案を行っております。 

新規事業の一環として、日本市場における顧客ニーズのヒアリングや市場調査を行い、製品の企画・開発プロジェクトにも参加しています。 

◆仕事のやりがい 
お客様との会話の中で、説明や提案内容が課題解決や新しい気づきにつながったと感じられる瞬間が、 
やりがいにつながっています。 

Power Platform新製品がリリースされた際に日本のお客様やMicrosoft MVPなどMS技術に詳しいユーザーやMSご担当者、パートナーに紹介し、フィードバックをもとに追加機能開発などを社内で連携しながら行い、初の案件が決まった際の喜びは記憶に強く残っています。 

◆目指す人物像 
明確な目標やキャリアプランを描けているわけではありませんが、常に周りにとってプラスの存在でありたいと思っています。 
困ったときに自然と名前が浮かぶような、「一緒に仕事をしたら安心できる」「この人となら挑戦したい」と思ってもらえる人でありたいです。 

◆会社とチームの魅力 
挑戦する気持ちを応援してくれる会社だと思っています。スピード感があり、新しいことに挑戦できる機会が豊富で、「やりたい！」と思った人の背中をしっかり押してくれるところが魅力です。 
プリセールスチームは一人ひとりが主体的に動くのが基本ですが、同時に協力体制やナレッジ共有が強く、相談もしやすい雰囲気があります。メンバー同士が自然に助け合い、上司との距離感も良い意味で近いため、安心して挑戦できる環境です。さらに、開発チームにはまた別の団結力があり、温かい絆を感じられるのも素敵だと思っています。 

◆オフの過ごし方とリフレッシュ方法 
社外のよさこいチームに所属しており、夏前は練習が平日・休日ともに多く、体力的にはハードですが、その分メリハリをつけて楽しんでいます。 
最近では、業務後にチームメンバーとボクシングに行って思い切り発散したり、おいしいごはんやかき氷を食べに行ったりして一緒に楽しんでいます。同年代のメンバーも多く、フランクな飲み会も良いリフレッシュになっています。 

◆これから挑戦したい方へ 
スピード感のある環境なので、最初は驚くこともあるかもしれません。 
しかしその分、自分次第で大きな成長につながるチャンスがたくさんあります。挑戦したい気持ちを持っている方には、とても刺激的でやりがいのある環境です。一緒に成長できる仲間に出会えるのを楽しみにしています！