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【営業からの転身例】ゴリゴリの営業から、超ゴウリ的なディレクターへ

ベーシックに入社して2年ちょい、メディア事業部でディレクションリーダーをやってる山本みずとです。

社内結婚です。

転職前の営業時代とベーシックでの仕事について書きました。

転職を考える人、特に営業から新しい職種にチャレンジしたい人に読んでもらえたらうれしいです。


ゴリゴリの営業時代~Webとの出会い


新卒で入社した会社はOA機器の専門商社でゴリッゴリの営業会社。業務ソフトとかコピー機を売ってました。


それはもうゴリッゴリで、

 ・老いも若きも横一閃でライバル

 ・地図で建物塗りつぶしながら飛び込み

 ・電話帳にひたすらコール

 ・リストは共有、社内でクライアントの取り合い

 ・月末の夜、上司が未達の社員に「周りのビル、電気ついてるけど営業行かないの?」

質とか関係なく、量とそれをこなしている姿勢を見せることが必要でした。


もっと良い方法ないんかい。。。と悩みながら働く日々。

そんな時に目をつけたのが、自社へのWeb経由の問い合わせ案件でした。


当時、Web経由の問い合わせは、部長から席が近い人に好き嫌いを考慮した上でランダムに配布される、というイマイチなシステムを採用していました。


そこでこう考えたんです。


「これ、全部俺のものに出来たら社内で神営業になれるんじゃないか」

これが僕とWebとの初めての接点でした。

僕は山が好きです。


初めてのWebサイト~初めての始末書


そこでやってみたのが、「自分でキャンペーンサイトを作ってそこに問い合わせを集める」ということでした。


会社的には基本ゴリッゴリ推奨で、合理的で近道っぽい手段は認められないので、水面下でセコセコ進めて行きました。


当然、全くの無知なので超手探り。

「Webで検索」

「参考書を読む」

「エリア違いの競合に協力を仰ぐ」

あの手この手を駆使して、何とかそれっぽいのが出来上がりました。


素人仕事ながらも、少しずつアクセスが増えていく感じに一喜一憂していたのを思い出します。


しかし、そんな施策を進めるうちに私は圧倒的な矛盾にぶち当たります。


「たくさんの人に見てもらうためのWebサイトを水面下でバレないようにやるという矛盾!!!」


会社にバレました。


始末書書いて、社長と関連会社の偉い人に囲まれて正式に謝罪。作ったものはその日のうちにキレイさっぱり抹消しました。


その時に、思ったんですよね。

「僕はもうこの会社にいれないし、いたくない」って。


初めての転職活動~ベーシックへ入社


で、転職活動を始めたんですが、そこで出会ったのがベーシック。

さっそく面接を受けに行きました。


俺「やっぱWebだよなー」

べ「Webマーケティングの会社です!」


俺「営業以外の仕事やってみたいんだよなー」

べ「社内でのジョブチェンジはしょっちゅうあります!」


俺「ベーシックで働かせてもらえませんか?」

べ「ギリギリOK!」


というわけで、ギリギリ入社できることになりました。

僕は海も好きです


ベーシックでの営業生活~ディレクターへ転身


入社して最初に配属されたのは、マッチングメディアの営業でした。自社運営メディアの広告枠を販売してくる仕事です。

ベーシックで営業をやってて思ったのは、前職と同じモノを売ってくる仕事なのにこんなにもやり方が違うんだなと。


・営業の中でも適切に決められた役割

・より効率的に売るためのチームワーク

・分析に基づいた効果的なアプローチ


全部が全部「これこれこれーーー!!前職の時にやりたかったヤツーーー!!」って思ってたヤツでした。


そんな感じでせこせこ営業をして1年くらい。人の異動やらなんやらでディレクターへ転身するチャンスが来ました。


前職でWebへの興味は開花してたし、未経験ながらディレクターになれるチャンスはそう多くないので、僕には願ったりかなったり。


そのチャンス、頂きました。


ディレクターとしての仕事


念願のディレクターになってからは、販売していたメディアの利益最大化のために奮闘しています。


・ユーザーが使いやすいようにしたり

・ABテストを繰り返したり

・新しいマッチング施策を考えたり

・運営コストを削減するため業務改善したり


徹底的に効率を追求しています。いかに早く、いかに大きな成果を出すか。ただひたすら追いかけています。

僕はディズニーランドも好きです。一人で上海DLに行くとこういう顔します。


頑張ればしっかり成長出来る文化と環境


「営業ばっかやってた人が、未経験からディレクターになれるの?」とか考えちゃうと思いますが、出来たんですよ。


ベーシックでは、

・営業やってた時からWebマーケティングの知識を求められていた

・何かやりたいと思ったら、やったことがある人がだいたいいるし聞ける

・失敗に寛容で、とにかく良いも悪いも経験して覚えられる

・成果出せばしっかり評価されるので頑張っちゃう

etc.


みたいな文化や環境が整っています。なので、努力すればハイスピードで知識や経験が蓄積していきます。


さらに、Web業界は日進月歩なので、積極的に学ばないと振り落とされるような危機感もあります。


そんな環境の中だからこそ、僕は新しい仕事にも素早く適応し、今ディレクターとして何とか働けています。


前職で過ごした時間も結果的に無駄ではありませんでした



自分が転職をする前は

「こんなスキルもノウハウも何も無い根性論だけの会社でバカな時間過ごしたなー」

と思ってました。


ただ、今ベーシックに移って感じることがあります。


それは【過去の経験は何であれだいたい活きる】ということです。大事なのは、自分が身につけたこと・得意なことを理解して、今直面してる仕事にそれをいかに活かすかです。


例えば、

前職での非効率営業→非効率への問題意識

業務ソフトの販売→社内業務フローの改善

営業経験→営業が売りやすいモノづくり


的な感じです。


過去の自分を肯定するためにこじつけてるところもあるでしょうが、こう考えた方が捨てることに比べれば十分効率的で無駄がないです。


転職を考えている人は、改めて自分の経験やスキルが別の環境に移ったときにどれだけ活きるかを整理してみれば、新しい選択肢が見えてくるかもしれません。



あなたの得意をベーシックで活かしてみませんか?


ということでベーシックは良い会社です。

転職しようと考えている皆様、ぜひ一度応募してみてください。


仕事の幅も広く、職種の考え方にも寛容なので、自分の得意を活かすにはピッタリな環境だと本当に思います。


セールス
気合と根性はNG!革新的な営業手法で成長したい人WANTED!
ベーシックは中期ビジョンとして『Webマーケティングの大衆化』を掲げています。 国内N0.1のWebマーケティングポータルサイト「ferret」を始めとし、Webマーケティングを誰でも簡単かつ効果的に実践することができるマーケティングオートメーションツール「ferret One」を注力事業に据えています。 「ferret」は現在、会員数34万人を超え、メディア立ち上げ以来、右肩上がりの成長を続けています。新規事業にも積極的に取り組んでおり、今年4月にはマーケティングツール・ソリューションの比較サービス「Marketer’s STORE」をリリースしました。 「ferret One」は来期以降の上場を目指すベーシックの最注力事業。開発から販売、サポートまでを一貫して自社で行い、『世界一Webマーケティングを簡単にする』ツールを目指しています。
株式会社ベーシック


Webライター
ferretでWebマーケを学びながらライターをやりたい人WANTED!
Webマーケティングメディア「ferret」は、2014年9月にオープンして以降、順調に成長を続けています。 現在は会員数35万人、月間300万PVと、国内マーケティングメディアでは最大の規模となりました。(2017年5月現在) 運営母体である株式会社ベーシックは、比較サイトやスマホケースのECサイトの運営など、Webマーケティング力を駆使して売り上げを増やしてきた会社です。 自社で培ってきたWebマーケティングのノウハウをferret上で発信することで、一人でも多くの方がWebマーケティングを実践できるよう日々試行錯誤しています。 新規事業にも積極的に取り組んでおり、今年4月にはマーケティングツール・ソリューションの比較サービス「Marketer’s STORE」をリリースしました。
株式会社ベーシック


UI/UX デザイナー
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ベーシックは『Webマーケティングの大衆化』を目指しています。 国内No.1のWebマーケティングポータルサイト「ferret」を始めとし、Webマーケティングを誰でも簡単かつ効果的に実践することができるマーケティングオートメーションツール「ferret One」を注力事業に据えています。 その他にも留学や家庭教師の比較メディア、デザインスマホアクセサリーのEC販売、ネットショップオーナー向けオリジナルグッズ制作、日本食の海外展開事業など、多数の事業を行なっております。 Webマーケティングポータルサイトの「ferret」は現在、会員数34万人を超え、メディア立ち上げ以来右肩上がりの成長を遂げています。新規事業にも積極的に取り組んでおり、今年4月にはマーケティングツール・ソリューションの比較サービス「Marketer’s STORE」をリリース。 「ferret One」は来期上場を目指すベーシックの最注力事業。開発から販売、サポートまでを一貫して自社で行い、『Webマーケティングの大衆化』を目指しています。 日本食の海外展開事業では、シンガポール、台湾、ベトナム、インドネシアに展開しています。2020年に300店舗の展開を目指して日々奮闘中。 【参考記事】 Webマーケティングの大衆化で、社会のあらゆるものを“問題解決”する https://www.pr-table.com/basicinc/stories/443 ferretが発信する “狭く・深い”コンテンツで、多くの人に幸せを提供していく https://www.pr-table.com/basicinc/stories/535 誰も本気で取り組んでこなかった、Webマーケティングが“大衆化”された未来を目指して https://www.pr-table.com/basicinc/stories/534
株式会社ベーシック


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