この記事は、弁護士ドットコムへの転職を検討している方向けの社員インタビューです。弁護士ドットコムとはどんな会社なのか、どんな人が働いているのか。クラウドサイン事業本部の営業メンバーはなぜ入社を決め、どんな仕事をしているのか。選考を受ける前に弁護士ドットコムのこと、業務のこと、そしてそこで働く人々のことを知ってもらいたいという想いのもと、このインタビューを公開しています。選考前にぜひご一読ください。
クラウドサイン事業本部 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ チームマネージャー 三上貴大（Mikami Takahiro）
旅行会社にて法人営業を経験した後、ERPベンダーにて法人営業を経験。2022年弁護士ドットコムに入社。入社2年後の2024年上半期には全社表彰を受賞し、下半期よりフィールドセールスマネージャーに就任。プレイングマネージャーとして活躍中。
【クラウドサイン事業本部 営業部とは】
インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントに対して、商談からクロージングまでを担当しています。営業部は、直販営業とパートナー販売の2つのグループに分かれており、コーポレートビジネスグループは主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメントにアプローチする組織です。
前職でのIT営業経験を通じて、より新しい価値を社会に提供できる仕事に強く惹かれていました。その中で、弁護士ドットコムが提供するクラウドサインに出会い、日本のビジネスに深く根付いているハンコ文化を、このサービスで変革できるという点に大きな魅力を感じました。社会のインフラを変えるという壮大なミッションに感銘を受け、応募を決意しました。
他社の選考も進んでいましたが、弁護士ドットコムの選考は非常にスピーディーで、高いモチベーションを維持したまま臨むことができました。特に印象的だったのは、面接の際に「現在のクラウドサインの状況を踏まえ、営業に何を期待しているか」を明確に確認できた点です。会社の現状と期待されている役割を深く理解できたことで、入社後の具体的な貢献イメージが明確になり、入社を決めました。
現在はプレイングマネージャーとして商談を担当しながら、チーム全体の予算達成に向けて日々奮闘しています。メンバーが「クラウドサインの営業」という枠を超えて、一人の優秀な営業パーソンとして成長できるよう、商談分析のフレームワークやツールの浸透にも力を入れ、個々の成長がチーム全体の成果に繋がるよう、きめ細やかなサポートを心がけています。
営業として最も大きなやりがいは、やはり目標予算を達成した瞬間です。事業部として規模を拡大していく中で、その原資となる売上を作ることは営業の重要なミッションであり、そこに貢献できることに大きな喜びを感じます。また、クラウドサインを導入いただいたお客さまから「もう紙での契約締結には戻れない」「業務が本当に楽になった」といった感謝の言葉をいただくことも、大きなモチベーションに繋がっています。時には辛い時期もありますが、自分の仕事がお客さまの役に立っていると実感できることは、何よりも自分自身を前向きにさせてくれます。
営業活動において、常に「自分ごと」として考えることを徹底しています。お客さまの課題をヒアリングする際は、まるで明日から自分がその業務を引き継ぐかのように真剣に耳を傾けます。そして提案をする際は、お客さまのプロジェクトチームの一員になったつもりで、最適なソリューションを追求しています。
クラウドサインは今、単なる電子契約サービスに留まらず、お客さまの取引における一連の業務の中でいかにクラウドサインをご活用していただくかに重点を置いています。そのため、お客さまの業務に対するより深い理解が求められ、、営業に必要な提案の幅も、日々広がっています。常に「自分ごと」としてお客さまのビジネスに深く入り込むことで、本質的な課題解決に貢献できると考えています。
常にさまざまなことに興味を持ち、新しい知識やスキルを積極的に学んでいく姿勢を持った方とぜひ一緒に働きたいと思っています。弁護士ドットコムには、さまざまなバックグラウンドを持ったメンバー・職種の人がいるため、向上心のある方であれば、新たな知識を得るチャンスが多くあり、一人の営業パーソンとして大きく成長できる環境が整っています。また、連携商材を含め、多様な提案ができるフィールドも広がっています。変化の激しい電子契約市場で、私たちと一緒にクラウドサインのさらなる拡大にチャレンジしてくれる仲間をお待ちしています。
これから国内の電子契約市場は、まさに成熟期を迎えます。その中で、私たちはより複雑化するお客さまの課題に対し、常に最適なソリューションを提供していく必要があります。このエキサイティングなフェーズで、ぜひ皆さんの力を貸していただけると嬉しいです。私自身もまだまだ日々勉強中で、常に成長を追求しています。営業パーソンとして自身の市場価値を高めたい方、社会貢献性の高い事業に携わりたい方と、一緒に働けることを心から楽しみにしています。
