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Web広告業界出身者が語るBizcastで働く魅力とは

■自己紹介と現在のお仕事内容を教えてください。

アカウントマネージャーの山村と申します。よろしくお願い致します。

現在はアカウントマネージャーとしてインフルエンサー様を活用したプロモーション提案を行っておりまして、主にゲーム領域を主に担当をしています。インフルエンサー様がそれぞれが異なる個性で、チャンネルの色も違うので、クライアントご要望に応じて、選定したり企画を考えたりしてます。弊社スタジオや渋谷の街に出かけてインフルエンサー様撮影のディレクションをやることもありますね!


■インフルエンサーマーケティングは市場からの認知度・評判などはいかがでしょうか?

認知度は序々に上がってきた印象で、評判は非常に良いですね。

結果、ご活用いただいてリピートいただく企業様が多く70%ぐらいが占めているかなと。それに加えて今は新規でのご提案も30%ぐらいと増えてきている印象です。そのうち、紹介だったりお問い合わせいただくことも増えていて、良い評判が回っているな、と感じますね!

お客様のニーズも多種多様で、「インフルエンサーマーケティングって何?」というケースや、他のインフルエンサーマーケティング企業との違いは何?」という具体的な質問をしてくださる企業様も増えていています。また、私がゲーム領域に身を置いているから、という前提が入れると他広告施策から予算を、インフルエンサータイアップ広告に寄せています、というご状況をお伺いすることも多いです。

CPIや継続率が比較的効果良いという実績に基づいてだと思うので、非常に期待されているな、と。あとはタイアップ以外のところでも、弊社が抱えているインフルエンサーへテレビ局への出演依頼の連絡が来るのも見ていると市場としての盛り上がりや評判というのはひしひしと感じます。


■クライアント様へ提案する際に重要なことは何でしょうか?

僕らのビジネスは3つの要素が非常に重要だと感じております。

1つ目は「インフルエンサー様の目線」。プロモーション活動をして下さるインフルエンサー様は人それぞれ特徴が異なりますし、インフルエンサーの特徴が出やすい企画・演出をする必要があります。インフルエンサーが死ぬも生きるもBizcast次第だと言い聞かせてます。

2つ目は「クライアント様の目線」。プロモーションをかけたい商材によってどんなインフルエンサー様に出演いただくのか、という部分は非常に重要です。

3つ目は「リスナー目線」。動画を見て下さる方々が楽しんで頂けるような企画・演出が重要かなと。

でないと、YouTuberが高校生だからとはいえ、リスナーが高校生とは限らないので。

最終的にはクライアントへ成果で貢献する必要があるので、リスナーを見る、というのは意識してます。

この3つの要素が合わさってこそBizcastが携わることによるメリットになります。クライアント様に提案する際はこの3点を申し上げることが多いです。



■インフルエンサーマーケティングはインターネット動画広告の一種だと思いますが、ネット広告よりもインフルエンサーマーケティングのほうが面白いと思う点を教えてください。

僕は前職がネット広告の提案営業を行なっていたのですが、Bizcastの営業とネット広告営業の大きな違いは、「企画」「プロデュース要素」があることです。ネット広告は毎日CPAとにらめっこしながら日々数字管理をしていました。当たり前なことをコツコツ真面目にやれば平均点以上が取れる。普通ですね。あとは、あまりクリエイティビティーがない印象が残ってますね。

一方でインフルエンサー様を活用したインフルエンサーマーケティングは、誰を使うかというキャスティングはメディアプランニングと感覚は似てるんですが、どんな動画広告にするのかの「企画」が非常に重要であり、業務内容に「プロデュース要素」があるのは、違いであり面白みかなと思います!

クライアント様それぞれにニーズもありますし、何より僕らが扱っている商材は「人」です。特性もありますし心もあったりします、苦手なことも得意なこともあります。インフルエンサー様が輝いて頂けるような「企画」をプロデュースしなくてはなりません。

もちろん動画広告の一種ですので、再生回数など数字は追うことになりますが、それより前に企画要素が非常に強いですので、一般的なネット広告の営業と比較すると使う脳みそも違いますし身につくスキルも大きく異なると思っています。

実際に動画を撮影をする現場に出向き、撮影のディレクションも行うこともありますので、それも違いの一つです。また、少し話がズレますがインフルエンサーマーケティングは、テレビCMよりもオーガニック流入数よりも多かったという実績もあって、予算規模などにも依存するんですが、プロデュースによっては効果が出やすい広告の一種かと思っています。


■Bizcatでインフルエンサーマーケティングをやる面白みは何でしょうか?

一般的なインフルエンサー様を活用したプロモーション支援だけではなく、テレビ局からインフルエンサー様に対して問い合わせがきたりとか、番組制作を着手し始めたりとか、ファンイベントを企画・開催をしたりとか、メディアへの掲載があったりとか、今まで取り組んでいた事業だけではなく、「人」を軸にした新たな事業がどんどん形になっています。

僕が知る限りだとインフルエンサーマーケティングを行なっている企業で、ここまで新規事業に取り組んでいる企業は無いかと思います。

事業規模拡大フェーズにあるBizcastで働く面白みかな、と。これからもインフルエンサー様が活躍いただけるような新規事業をどんどん生み出したいと思っていますし、Bizcastのビジョン・ミッションである

「インフルエンサーが活躍する舞台を作ることを通じて新しい文化・産業を作る」

という想いの元に取り組んでいきたいと思っています。


■セールス職以外に行なっている業務、社内での役割などはありますか?

組織貢献みたいなところで社内制度を良くするタスクフォースも、社内の方4名ほど巻き込ませていただいて、クソいい会社にしてやろうと企んでます笑

各事業内でも情報格差があるし、別事業となると誰が何やっとるんや、みたいな。あとは事業内同士でも、誰に相談すればいいのかわかんないとか、それは仕事でもプライベートでも相談に乗る乗ってもらう関係性を築くことすら大変みたいな。

ダメだな、こりゃっ、、ていうもう改善しかないみたいなのが今なので、それをタスクフォースとして横軸で解決部隊を設けてより良くしていこうと動いてます。



■Bizcastならではの提案の強みは何がありますか?

インフルエンサー様との信頼関係は非常に強いかと思います。

LINEを交換しているインフルエンサー様もいらっしゃいますし、自分で言うのも何ですが、良いパートナーシップを築けています。また、「調整力」と「翻訳力」はご好評を頂戴しておりまして、他社のインフルエンサーマーケティング企業は、システマチックに提案をされる企業様が多いと僕のクライアント様から聞くことが多いです。

インフルエンサー様とクライアント様の「マッチング」をしている、と割り切る企業様も多いようです。

当社はインフルエンサー様が活躍できるような世界観を構築することを念頭に置いておりますので、

そのクライアント様のご要望に沿った企画を含むご提案をすることは得意です。あと今後の話になるのですが、弊社専属のインフルエンサーのチャンネルも作ってます

今まで当社に所属しているインフルエンサー様は1人1人それぞれ個性を発揮しながら動画を制作していたのですが、当社に所属しているインフルエンサー同士が接するようなチャンネルを作り、色々な方に楽しんで頂けるようなチャンネルを作り、将来的にはYouTube以外のますを含むメディアや他プロダクションとの連動も行う、などといった新しい商品開発を行い、ご提案も行なっていく予定です!

複数名のインフルエンサーがコラボレーションをしたタイアップ企画を立ち上げることもできるかと思いますし、またそのチャンネルで新規インフルエンサー様のコマーシャルを流すこともできますし、ワクワクするような構想も他にもたくさんあります。


■最後にこのインタビューを見ている方々へのメッセージをよろしくお願い致します。

まず、最後まで読んでいただきありがとうございます!

先にお話した通り、今事業規模を拡大しているフェーズです。

積極的に新しいチャレンジを奨励し、失敗も多々ありますが、学び改善を繰り返しながら、事業を推進していけるメンバーが揃っています。

インフルエンサーマーケティングそしてBizcastにご興味を持っていただいた方、ご応募お待ちしております!

Bizcastでは一緒に働く仲間を募集しています
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