【業種未経験で働くコンサルタントへインタビュー】

こんにちは😊
BNGパートナーズコーポレートデザイン室です📣

コーポレートデザイン室では、コンサルタントへのインタビューを通して、
BNGが提供しているサービスやコンサルタントの仕事内容をご紹介していきます🌱

今回は、チームリーダーである美濃輪さんへのインタビューを通して
BNGでの働き方などをご紹介します💁

法人営業

年功序列の環境に不安を抱いてませんか？ベンチャー経営者と働く環境に挑戦！

▍BNGパートナーズについて弊社では幹部の人材紹介を通して求職者と企業双方の挑戦を後押しし日本全体を元気にすることを目的として下記事業を展開しています。 ▍事業内容 ■幹部人材紹介事業特定の業界や職種に特化したサーチファームとして年間100名強のCxOクラスを紹介。数多くのベンチャー・スタートアップ企業の支援を行っています。エージェントとしてではなく経営戦略のパートナーとして、人材の提案を行います。 ■タレントシェアリング事業 CxOクラスの人材を業務委託型で紹介し企業の課題解決に向けたプロジェクト遂行を担います。

株式会社BNGパートナーズ

美濃輪翔太／Minowa Shota
大学卒業後、国内中堅証券会社に入社し、個人・法人向け営業に携わった後、BNGパートナーズへ入社。ベンチャー、スタートアップ向けの幹部採用支援に携わり、現在は第2チームリーダーとして従事。

異業種からキャリアチェンジ！その理由はBNGは○○だから？

Q なぜコンサルタントへとキャリアチェンジをしようと思ったのですか？

2つの理由があります。

1.経営者の役に立ちたい
2.現役世代の方が抱える課題を解決したい

　前職では証券会社で個人、法人向けに営業をしていました。かなりハードな面もありましたがやりがいもあり、同期にも恵まれたため切磋琢磨しながら仕事に取り組めました。
特に楽しかったのが企業のオーナー様とお話をしている時でした。創業期の話やそれを支えてこられたご家族の話、これから事業をどうしていきたいか？等のお話を聞くことが好きで、何とか役に立てないかと資産運用の面で貢献できるように奮闘していました。

　一方で経営者の方と接することも多かったですが、証券会社の商売柄、接するお客様が現役を退かれた方が多いのも事実です。その為、経営者とやり取りができる＋現役でビジネスに取り組まれている方々の役に立てる業種という軸で人材業界、特に経営幹部層の方々をご支援できる領域を志望するようになりました。

Q 未経験だからこそ得られる仕事の面白さは？

未経験の領域に飛び込むことが好きなので全て面白いと感じましたが、
下記3点が特に面白いと感じています。

1.ビジネスの最先端に取り組むベンチャー企業の情報を得られる点
2.様々なビジネスモデルが存在する企業の中で、どういう方がどういった業務に取り組んでいるかを知ることができる点
3.自身の野望、志、夢、願望など強い原動力を持っている方々とビジネスができる点

🌋「ここがちょっと辛いよ」人材コンサル未経験

Q 業種未経験の美濃輪さんが働いていて努力が必要だと思う点を教えてください。

前述で回答した面白いと感じた3点の裏返しが必要だと思っています。
1.常にベンチャー企業の動向にアンテナを張る点
2.様々なビジネスモデルを理解し、どういう方々が働いているかを理解する点
3.経営幹部層の方々に価値貢献できるよう最適なご提案をする点
これらはまだまだ私も未熟だと感じており、これからも努力が必要だと考えています✊

Q 具体的なエピソードがあれば教えてください。

入社当初、コンサル業界の経営幹部層の方と面談した際に、専門用語やその方のご経験が理解できず、相槌と同調しか出来なかったことは苦い思い出です。
私自身がレガシーな業界で働いていたこともあり、顧客と会話する中で出てきたキーワードやベンチャー界隈で使われている言葉はその都度調べ、情報をキャッチアップするようにしました。

実際に働いてみてわかる社内文化と働きやすさ

Q BNGの社内文化や働きやすさは他社と比べてどのような違いを感じますか？

私は一社しか経験がないので、前職との比較となりますが、下記2点が前職との違いだと思います。

1.全力で取り組んだ際の失敗を称える点
2.若手の方々が当事者意識を持ち、主体的に動いている点

Q チームワークや風土、福利厚生について具体的な事例を挙げてください。

メンバーが担当企業以外の商談にも積極的に参加して、様々な候補者の方に求人情報を提案している点など、顧客のために行動ができている点はOne teamな風土🧑‍🤝‍🧑が根付いていると思います。

📎まとめ

Q:この会社で得られたものについて教えてください！

BNGはこの領域で約15年ほどの実績があるため、長くお付き合いしている企業側の経営幹部層や候補者側の経営幹部層の方々と話せる機会がとても多いです。
その為、経営視点を理解し正しく解釈をして良い提案ができるように、常に新しい知識を取得しに行く貪欲さと、アンラーン（unlearn）する素直さを得られたと思っております。