こんにちは！株式会社H.Eグループの採用担当です。 

今回は、H.Eグループの中核を担う「株式会社H.E エナジー」の仙台支店に勤務する執行役員：小林さんにインタビューしました。 

小林さんは、約10年間アパレル会社で販売に携わり、複数のブランドの店長を経験しました。その後、太陽光のEPC会社に転職し東北・北海道の統括支店責任者を務めました。そこで10年ほど勤務した後、2023年4月にH.E エナジーに入社しました。 

▌太陽光発電業界に転職したきっかけ

元々、アパレル業界で販売職というよりは、プレスの仕事をしたいという目標がありました。 

洋服の雑誌掲載等に携わる仕事をしたいという夢があったのですが、それが叶わなかったんです。 

そこで人と話す仕事をしたくて、営業職を選びました。営業職にも様々なものがありますが、太陽光の営業というのが、当時はすごく新鮮でした。 どういった仕事内容なんだろう？と思い、足を踏み入れたのがきっかけでした。 

▌当社を選んだ理由 

当時、前職である程度の形が出来上がったので、太陽光に関わる別の会社で、経営に携わる仕事をしたいと考えるようになりました。その中で出会ったのが、瀬尾代表でした。 

H.E グループは太陽光事業のH.E エナジーを中心に、不動産や食品流通、福祉・保育や農業など、多角経営をしているところに興味を持ちました。また、太陽光業界でNon-FITに取り組む中、H.E エナジーで本州に支店を出すという話があり、瀬尾代表の勢い、行動力や推進力などに憧れて、何事にも挑戦していく姿勢に共感しました。 

 ※Non-FITとは、固定価格買取制度（FIT制度）の対象外となる自家消費型太陽光発電を指します。FIT制度では、電力会社が一定価格で電力を買い取るため、電力会社への売電が主な収益源となります。一方、Non-FITは、電力会社への売電は自家消費が主となり、余剰電力を売電するのみとなります。 

▌入社当時の印象的なエピソード 

入社後、仙台支店の立ち上げに携わった際、当初は私1人での業務だと思っていたため、「全て1人でこなさなければいけない」という覚悟をしていました。しかし実際には、私を含めて4人のメンバーで立ち上げることになり、準備期間中には様々な話し合いの機会がありました。 

メンバーは太陽光事業での経験が1年ほどと短く、年齢も若かったのですが、知識や営業力はもちろん、考え方や仕事に対する姿勢も非常に素晴らしく、とても優秀な方々だと感じました。入社当初は不安もありましたが、一緒に働く中で、今では彼らに大変助けられています。  

▌業務内容を教えてください

脱炭素化における企業様向けの発電所の開発、設計、保守管理をしています。その中で私たち営業部が担当していることは、土地開発と企業様への発電所の販売です。 加えて個人としては、仙台支店の基盤作りと、人材構築を行なっています。 

▌やりがいや達成感について

やりがいや達成感…それは企業様から承諾をいただいた時ですね。大手企業様との発電所購入の商談は、色々と考える部分があったり、自分に足りない知識が沢山あることに気づかされる機会でもあります。また、その商談が契約につながると、さらに達成感がありますね。 

土地開発に関しては、1人では件数を集めるのが難しいので、自分が考えた戦略と支店の戦略の全体が紐づいた時に、すごく達成感を感じます。 

▌日々大切にしていることや意識していること

大切にしていることは、どんなことにも挑戦すること。躊躇してしまうのであれば、まず動いてやってみて、失敗してしまったらそれはそれで良いと考えています。失敗しても構わないので、その失敗から学ぶことを大切にしています。 

部下に対しては、失敗したら本人は自分の責任と思うかもしれませんが、それをカバーするのが私の仕事だと思っています。なので、積極的に挑戦してほしいです。  

▌仙台支店を開設してからの変化 

営業部に新しく2人が加わりました。太陽光の営業は初めてですが、営業経験がある方々なので、各業界においてプロフェッショナルなんです。考え方や行動も他の社員とまた少し違う感じですね。その影響を受けて既存社員も「こうやらなきゃいけない」「こういう考え方もできる」「もっと行動力を増やさなきゃいけない」と思っているようです。

考え方の視野が広がっていると感じるので、良い影響を受けていると思いますね。 現在9人の社員で頑張っているので、さらに増やしていきたいです。営業全体で13〜14人くらいになればいいと考えています。  

▌仙台支店ならではの文化 

毎月定例で懇親会を開催しています！私がお酒好きなので（笑）前回は歓迎会も兼ねて、鍋を食べに行きました。基本的に全員参加していますね。営業部・工務部・営業事務が同じフロアにいますが、業務となるとやっぱり部署単位で行動することが多くなってしまいます。

仙台支店は札幌本社と比べると年齢の幅が広く、平均年齢は30代前半ぐらいです。そのため、食事会なども含め、積極的にコミュニケーションを取ってほしいなと思っています。 

▌仙台支店の魅力 

面白さでいえば、立ち上げたばかりの支店だからこそ、なんでも挑戦できるところです。社風としては、自由なところです。だからこそ「これをやってみたい！」「あれをやってみたい！」という時にすぐに始められる環境が整っています。 

「自分のアイデアを出して成功した者勝ち。」 その部分においては、本当の意味で仕事の楽しみややりがいを感じられる魅力があります。失敗を恐れないというか、それを踏まえて行動できる人におすすめですね。 

▌仙台支店の今後の展望 

短期で言うと、今期の売り上げ目標65億をH.E エナジーで達成したいですね。そのうち仙台は10億。来期は30億を目指したいと思っています。 

それに伴って、仙台と東京を含め、本州全体での売り上げ拡大をしていく。私の個人的な考えとしては、H.E エナジー全体で5年くらいかけて、売り上げ100億円。さらに将来的には、年間300億円を目指したいですね。 

いかがでしたでしょうか？

H.Eグループは現在一緒に働く仲間を募集中です。ご興味のある方はぜひお話ししましょう！ 

最後までお読みいただきありがとうございました。