クリエイターに寄り添ったインフルエンサーマーケティングで、消費者に熱量を届ける【ALPHABOAT合同会社マネージャーインタビュー】

ALPHABOATが手掛けるインフルエンサーマーケティングとは

ーインフルエンサーマーケティングの中で、安藤さんはどのような役割をされているのですか？

メインはディレクション業務になります。クライアントのブランド新商品などをインスタグラマーさんを中心にサンプリングしたものを商品投稿して、それをPRしてもらうような企画のディレクションをしています。また、インフルエンサーとクライアントの関係性構築にも関わっています。

ー関係性の構築とは具体的にどのようなことをされるんですか。

一般的な広告と違い、インフルエンサーマーケティングはPRとかパブリック・リレーションズの一環で実施しています。例えば新商品のサンプリングして、それを投稿してもらうことがケースとしてよくあるのですが、広告のようにしっかりと内容を固めた投稿をイメージされるクライアントの方もいらっしゃいます。

そうではなくて、インフルエンサーに商品をまず気に入ってもらって、彼らならではのアプローチ方法で良さを投稿してもらうようなオリエンテーションやディレクションを進めています。

あくまでもPRなので、彼らにお任せにしたほうが商品を見ている方にも本当の良さが届くし、自由な投稿をしてもらってそれを幅広く見ている人にも届けたいと思っています。そのために、クライアントとインフルエンサーの間に立って良好な関係を取れる役割もしています。

ブランデッドムービーからの拡散

ーインフルエンサーマーケティングを活用した事例にはどのようなものがありますか？

例えばある日用品の紹介になるんですが、私たちはソーシャルエンターテインメントの会社で動画制作もやってるので、商品メインの動画ではなくブランデッドムービーを作りました。

「この商品はいいよ」というアプローチではなく、「こういう頑張ってる女性を応援しよう」という内容がメインの動画を制作して、それを頑張ってるインフルエンサーやこの人たちがいるから頑張れるみたいなシチュエーションの画像などをこの動画と合わせて投稿してもらう、新しいブランドイメージアップをご提案させていただいて、実施しました。

ーこういった施策ではインフルエンサーとの連携が重要になってくるかと思いますが、特にコミュニケーションを取るうえで大事にされていることはありますか？

たくさんありますね。事前にクライアント側の担当者と細かく提案内容を確認して、インフルエンサーにそれを分かりやすく端的に説明できるようにしたり、いろんなタイプの方がいらっしゃるので、個々に合わせたご相談の仕方をすることもあります。

インフルエンサーとの関係性ってすごく大事なので、当たり前かもしれませんがそれを崩さないよう・失礼がないように心がけています。あくまでクライアントの課題が解決されながらも、それぞれのインフルエンサーの特性を活かしたPRになるようなバランス感覚を大切にしています。

実際に案件とか関係なく、本当に彼らが商品を気に入って使っている声をクライアントに伝えるとすごく喜んでくださいますね。

ーインフルエンサーマーケティングにおける、ALPHABOAT社の強みは何でしょうか？

ご提案からその先すべての手順が弊社だとできることは大きな強みだと思います。

イベント実施や動画の制作もできますし、広告代理店の動きやクリエイターのキャスティングなど何でもできるので、そういったご提案が一気にできます。

また、ALPHABOATの母体である住友商事からのつながりからご提案させていただくこともありますので、大手クライアント案件を手掛けることもできます。

あとは今までだとインフルエンサーはInstagramなどのフィード投稿が中心だったのが、ブランデッドムービーの広報のような動きができるのも、やっぱALPHABOATならではですね。