Jリーグのユースチームに所属していたサッカー一筋のメンバーが次の挑戦の場として選んだのは住宅比較！100回以上辞めたいと思った彼の苦労と成功の軌跡！

Jリーグのユースチームに所属していたサッカー一筋の吉田さんが次の挑戦の場として選んだのは住宅比較！苦労と成功の軌跡をインタビューしました！

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自己紹介をお願いします

浦和店　主任　吉田真樹です。
現在29歳、住宅比較には、2017年に入社し、8年目です。

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今の仕事内容、所属、役職を教えてください。

浦和店　主任です。

仕事内容は、主にハウスメーカーのお客様の土地のご案内として、土地探し～契約、引き渡しまで対応しています。

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住宅比較に入社するまでの経歴を教えてください。

小学校、中学校、高校までサッカーをやっていて、Jリーグのチームにも所属していて、サッカー一筋でした。

消防士になろうと思って、高校を卒業後は、消防士になるための専門学校に通いました。

専門学校で消防士になるための勉強をしている中で、「あまり向いてないかも」と思っていたときに、高校の時で住宅比較で働いていた同級生から「一緒にやろうよ」と声をかけてもらいました。

専門学校のときに住宅比較でアルバイトで少し手伝うくらいの仕事をして、専門学校卒業後、正社員になり、今に至ります。

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不動産業界に興味があったのですか？

いえ、全くなかったです（笑）

住宅比較が何をやっている会社かも分からず、高校のときの友達が「やりたいことが決まってないなら、とりあえず一緒にやろうよ」という軽い誘いに、「いいよ」と軽く返して、何をするかもわからないままアルバイトを始めた感じでした笑

役所調査などをやっていたのですが、分からないながら、「意外と面白いな」と思いながらやっていました。

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住宅比較に正社員で入社を決めた理由はどんなところにありますか？

同い年の友達が住宅比較で活躍していて、同世代よりもかなり収入があるのを知っていました。

アルバイトで仕事を少しやってみて、社員の方がみんな親切でしたし、楽しく仕事ができそうだと思ったのと、働いている社員の方の収入がみんな高かったので、住宅比較であれば、頑張れば頑張った分稼げるんだと思い、入社しようと思いました。

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入社して良かったと思うことはありますか？

住宅比較の社員はみんな仕事熱心で、色々勉強もしているので、すごく仕事ができる人に囲まれて仕事をしている実感があります。

また、大手ハウスメーカーなど取引をする方々は大手が多く、大手企業とも対等に仕事ができている自分に、自分の成長を感じるとともに、を誇らしく思うときもあるので、この会社に入社して良かったなと思います。

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仕事でやりがいや喜びを感じるときはどんなときですか？

「初めまして」のお客様が、自分に大事な部分を相談しながら、土地やメーカーを色々みて、希望する家を作れたと喜んでもらえたときは、とても嬉しいですね。

これまでご支援したお客様に定期的にお手紙を書いているのですが、お客様から「吉田さんのおかげで今幸せに過ごせているよ」というお声を何年経ってもいってもらえるのも、とても嬉しいです。

お客様からの感謝の言葉や嬉しそうな笑顔を見れる瞬間が多いのはあ、この仕事のやりがいを感じるところです。

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住宅比較の良いところ、オススメポイントを教えてください。

大きな裁量を持たせてもらえて任せてもらえるところです。

自分の頑張り次第で、お客様に喜んでもらえるし、頑張ったら頑張った分だけ収入が上がる給与体系なので、やりがいと納得する収入、どちらも得られるのは住宅比較だと思います。

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住宅比較の改善した方がよいところはありますか？

改善した方がよいところというわけではないですが、1人で進める仕事が多いので、1つ1つ業務をこなしていく力がないと、仕事が溜まっていってしまうんですよね。

お客様の集客も自分でやる必要があるので、入社してすぐのときとか、多くの業務をこなすのに慣れていないときは、大変だと感じてしまうかもしれません。

そのあたりのフォロー体制などがもう少しあると、

僕は完全未経験で入ったので、業界の知識も用語も分かりませんでした。全部1から教えてもらって、毎日の業務をなんとかこなして、ついていくのに必死だった記憶があります。

未経験で入ってきた人でも、取り組みやすい体制をもう少し整えてあげられると、より良いかなと思います。

これは、僕がやりたいですね。

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集客も自分でやる必要があるとのことですが、吉田さんは、お客様の集客はどのようにやっていますか？

主には、ハウスメーカーさんからのご紹介です。

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ハウスメーカーさんもいろんな不動産会社に声をかけていると思いますが、吉田さんに紹介したいと思ってもらえる工夫を何かしてそうです。普段、当たり前にやっていることを教えてください。

そうですね、ご紹介いただいたお客様は確実に契約するように対応することは意識しています。

せっかくご紹介いただいても、「ご案内できる土地はありません」とお断りしてしまっては、ハウスメーカーの営業の方のお役に立てないですし、お客様も困ってしまいます。

なので、なんとしても、土地をお探しして、契約につなげるという強い意思をもって、成果でお返しすることを意識しています。

「ご希望の土地はありません」と断ることなんて僕にはありえません。

お客様の希望を聞くだけでなく、どんな生活をしたいのか、住宅を立てる目的はなにか、何を大事にしたいか、そこまでお客様に深くヒアリングします。

そうすると、希望として伝えられた土地以外の可能性もみえてくるので、僕はその可能性を一つずつリサーチして、提案しています。

その提案がお客様にとって良い提案であれば契約につながります。

ハウスメーカーの方も、紹介したら契約に繋げてくれる不動産会社に優先的に紹介してくれるのですよね。

なので、僕は、確実に契約していただくにはどうしたらよいかを意識して、行動するから、契約につながることが多いので、紹介していただけるのかなと思っています。

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今まで、辞めたいと思ったことはありますか？

正直、辞めたいと思ったことは何回もあるんですよね（笑）

一番辞めたいと思ったのは、宅建勉強会です。

僕、あまり勉強系は得意ではなく、5年落ちて、6年目で受かったんですよ。

宅建の勉強は本当に苦痛で、何度も辞めたいと思いました。

受かった年に、結婚したのですが、家族もできたし、このままじゃダメだと思っていました。

社長や他の社員、協力会社の方からも「あきらめるな」「絶対合格できるから」と何度も励ましてもらって、勉強を始めて6年目はこれまでの年よりかなり勉強しました。

そしたら、合格して、ほっとしました。

また、宅建以外で辞めたいと思ったのは、自分の力で成果を出せるようになるまでは、辞めたいと何度も思っていました。

僕は、完全に未経験で入社しましたが、他の社員の方は、ハウスメーカーや不動産会社など、不動産業界出身の方でした。

未経験だけどできるでしょ！と自分で思っていたところもあったので、成果がでない、できないことが多いという現実を毎日つきつけられているようで、苦しかったですね。

僕が用語も分からない中で、他の社員の方がすごく仕事ができるように見えて、焦りと劣等感を感じてました。

最初からできる人はいないと言い聞かせたりして乗り越えようと思っては、心が折れての繰り返しの日々でしたね（笑）

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そんなに何度も辞めたいと思っていたのに、辞めずに頑張れているのはなぜですか？

どうすれば契約がとれるのか全くわからない中で、社長や先輩社員に相談しながら仕事をしていました。

あるとき、自分のやり方をつかんだ時期があって、そこから契約がとれるようになったんです。

そこからは、仕事が楽しくて仕方なくなりましたね。

中山社長は、僕が契約がとれないときもよく気遣ってくれて、「こうやってみたら」とアドバイスをいただくこともよくありました。

契約が取れていなくて叱責されたことはないですね。

「空き屋、空地を売ってもらうっていうのをやってみなよ」と言っていただき、僕の担当業務として任せてくれました。

僕が契約がとれなくても、成果が出ていなくても、色々任せ続けてくれて、どうやったら、僕が僕らしさを活かして契約をとれるかをずっと一緒に考えてくれました。

中山社長からアドバイスを全部取り入れて、頑張ってやっていたら、自分のやり方がみつかって、仕事が楽しくなっていきました。

あと、住宅比較は、仕事熱心な方が多いので、悩んだり困ったりしたら、いろんな先輩に相談して、いろんなやり方や工夫を教えてもらえたというのが大きかったですね。

苦しいときを一緒に乗り越えてもらって仕事が楽しくなったから、辞めずに今も頑張っています。

あのとき、辞めなくて本当に良かった！と思っています。

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今後の目標を教えてください

住宅比較で働いて長いですが、この会社はもっと大きな会社になるべきだと思っています。

土地や建物をただ売買するだけの不動産会社が多いですが、住宅比較は、土地や建物を売る人買う人それぞれの目的がしっかり果たせるように、丁寧に対応しながら契約につなげていきます。

空き屋・空地の活用にも強く、地域活性化に貢献する不動産会社だと思います。

僕は勉強が得意ではなかったし、仕事で成果を出せるまで時間がかかってしまったけれど、僕の強みを活かしながら、とても丁寧に育ててもらえています。

学歴や経験がなくても、何歳になっても、やる気があれば、活躍する場を与えてもらえて、育ててもらえる、住宅比較はそんな会社ですし、この会社がもっと大きくなれば、僕みたいに未経験でも高い成果を出せる人が増えていくと思います。

なので、この会社はもっともっと大きくなってほしいですし、大きくなっていくイメージをもっています。

この会社がもっと大きくなるにあたり、僕も貢献していきたいと思っています。

例えば、今、新しいメンバーが入ってきていますが、新しい人が入ってきたときに、社長の想いや理念や会社として大事にしている姿勢や取り組みなどを浸透させていける立ち位置になりたいなと思っています。

それが今の僕の目標です。

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吉田さん、ありがとうございました！
完全未経験で入社し、知識も経験もなく、挫折を味わいながらも、諦めず、頑張り続けて、自分の勝ちパターンを作った吉田さん！
今後の活躍が楽しみです！