【月刊リクエスト byセールスリクエスト】25年12月号（Vol.24）

こんにちは！セールスリクエストWantedly部です！

弊社はインサイドセールスのプロフェッショナルファームとして、 スタートアップから大手企業まで、幅広い業界の営業体制構築・商談創出・売上拡大を支援しており、 直近はインサイドセールス組織の立ち上げ支援、エンタープライズ企業への販路拡大戦略ご支援にも注力しています。

この「月刊リクエスト」では、弊社の最新ニュースや社内外の取り組み、ノウハウをまとめて発信していきます。

今回は、2025年12月の活動を振り返りながら、新着記事、イベント登壇情報など、盛りだくさんのトピックスをご紹介。ぜひ最後までご覧ください！

今月のトピックス

①フィールドセールスの“リソース”を最も価値ある顧客に集中させる―商談スクリーニング代行サービス「0.5次商談」プランをリリース

2025年12月より、フィールドセールス（FS）のリソースを「今、最も向き合うべき顧客」に集中させるための新サービス、商談スクリーニング代行「0.5次商談」プランを提供開始いたしました！
フィールドセールスが費やしている見極め工数を削減し、貴社のエースが“今向き合うべき案件”だけを抽出し、トスアップすることで、組織全体の受注率向上を実現します。
リリース当日より、多数のお問い合わせや商談の機会をいただいております。下記のような課題感をお持ちの企業様は、ぜひお問い合わせください！

• インサイドセールスのトスアップの質がバラバラで属人化している
• フィールドセールスの工数が見極めに奪われている
• 商談数はあるのに受注が伸びない

▼プレスリリース

▼お問い合わせはこちらから

②新しい仲間が増えました！

12月、カスタマーdivにメンバーが1名入社！
セールスリクエストへの入社の決め手を聞いてみたところ、下記の３点に魅力を感じられたとのこと、ご紹介いたします。

①クライアントワークに携わることができる点
②インサイドセールスとして成長できる可能性を感じた点
③代表を含めた社員の人柄・空気感
「過去IS組織の立ち上げ経験はあるものの、基本的にはFSとそのマネジメントを経験してきたため、「現場を理解する縁の下の力持ち」のような存在で価値提供がしたいと考えました。また、最初のカジュアル面談から内定に至るまでの過程で出会った方々の人柄の良さにも惹かれ、入社いたしました。」とのことです！

これまで事業会社にいた方も、ネクストキャリアとして複数の企業様の成長に貢献できる“クライアントワークの醍醐味”を味わえるのは大きな魅力だと思います！
また、入社や選考を進めていただいた理由に「選考でお話した担当者の人柄」を挙げていただくことも多い弊社です。ご興味ございましたら、是非一度カジュアルにお話ししましょう！

今月の新コンテンツ

①インサイドセールスのお役立ち記事を新規に2本掲載！

弊社でもBDRに関するご相談を多くいただいていますが、業界・企業規模・部署によっては手紙送付や架電などさまざまな工夫を凝らしても、なかなか接触できないリストが存在するのが現状です。そこで、効果的にアプローチできるLinkedInを活用したBDR施策とその成果について詳しくご紹介する記事をリリースしました！ぜひご覧ください。

せっかく工夫を凝らしてメールを送っても「また営業メールか……」と思われ削除されてしまうこと、きっとあるかと思います。
こちらの記事では、ただ送るだけで終わらない、信頼構築のツールとしての営業メール術を、テンプレートや事例とともに徹底解説。すぐに活用いただける件名のアイディアや実際の文面も紹介いたしました。併せてお読みください！

②セールスリクエストの「お役立ち資料」コンテンツについてご紹介！

実は、セールスリクエストがこれまで培ってきたインサイドセールス・Salesforce・Hubspotに関するノウハウ資料を個人情報登録なしで自由にダウンロードいただけるようにしています。その数なんと21件！
上の項でご案内したメール術に興味のある方には【インサイドセールス】メールテンプレート集もおすすめです！！
ご支援を通して培った技術の粋、お時間のある時などに、ぜひ下記リンクよりお確かめください！！

12月のイベント等まとめ

①【ウェビナー】「展示会兵法三十六計 2025冬の陣 展示会ブース設計、ノベルティ、フォロー活動まで全てのノウハウを手に入れて成果最大化！」にマーケティング・リーダー坂上が登壇しました！

2025年12月2日(火) ~ 2025年12月8日(月)の日程にて、株式会社Bizibl Technologies様の主催イベントが配信されました。
弊社からはセールスマーケDiv.マーケティング リーダーの坂上が12月2日(火) 10:45~11:00に登壇！『展示会は仕組みが8割！インサイドセールスと連携した商談数を飛躍的に伸ばすOps設計』と題し、商談率が30％向上した、展示会×インサイドセールス連携のOps設計術を、事例ベースでご紹介いたしました！
※イベントは終了いたしました。

②【ウェビナー】経営者×現場の視点で語る”営業組織を強くする”インサイドセールスの「協働体制と仕組みづくり」にISマネージャー・太田が登壇しました！

12月9日（火）11:00、オンラインイベントを開催。
弊社のご支援を導入されたBizibl Technologies 代表・花谷氏を迎え、「外部リソースを活用したインサイドセールス（IS）の仕組み化」のリアルに迫ります。営業組織を強化したいのに、立ち上げノウハウやリソースが足りない ──そんな初期の組織フェーズや、改革時におこる“よくある課題”をどう突破するか。
営業組織を強化したい・外部ISの活用を検討されているという皆様へ向けたウェビナー、ご視聴いただいた皆様にお役に立つ内容となっていましたら幸甚です。
※イベントは終了いたしました。

⓷アーカイブ配信のお知らせ

終了したウェビナーは、下記リンクからアーカイブ配信も行っております！
こちらもホワイトペーパーと同様、個人情報登録不要でご覧いただけます。
動画は今後も随時追加予定ですので、ぜひチェックしてみてください！

今月のハイライト

2種類の社内勉強会を今月も引き続き強化！

弊社では全社員がフルリモートで勤務しており、居住地は北海道から沖縄まで広がり、地理的な制約がない働き方を実現しています。この中で、定期的にオンラインで顔を合わせる機会をもうけ、コミュニケーションの活性やアウトプットの機会づくりを行っています！

①SR Lightning Talkセッション～気づきと工夫を持ち寄る、シェアと対話の会～

今月はインサイドセールスメンバーであり、全社クオリティマネジメントにも携わるOさんより、「～声のトーンとセルフマネジメントについて～」と題した発表がありました。
ISにおける声のトーンの重要性やリモート環境での自己管理の難しさ、その解決策としてのセルフメンテナンスのルーティンなどが共有され、大きな学びとなりました。
発表後の各メンバーのメンタルリセット方法共有も盛り上がりました！

②ランチMTG：12月のテーマ
「“この一言”で相手の反応が変わった瞬間はあった？」
毎回テーマを設定し、各メンバーが自身の経験や知見をシェアしています。今月は上記のテーマで4グループに分かれ、発表・ディスカッションを行いました。各チームの意見を集約すると「共感」といったワードが目立ち、寄り添った対応が得意なメンバーが多いことが改めて感じ取れました。

メンバーそれぞれが試行錯誤やカイゼンを積み上げ、学び・経験をシェアし合いながら、引き続き全員で成長の機会を作っていきます！

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！
正社員・副業（業務委託）問わず募集をしておりますので、ご関心のある方はぜひ一度採用情報をご覧ください！

インサイドセールス・Salesforce活用に関するノウハウ記事やご支援事例を公開しております。こちらからご覧ください。

お役立ち資料
https://www.sales-request.com/whitepaper

導入事例
https://www.sales-request.com/case