【月刊リクエスト byセールスリクエスト】26年1月号（Vol.25）

こんにちは！セールスリクエスト Wantedly部です！！

弊社はインサイドセールスのプロフェッショナルファームとして、 スタートアップから大手企業まで、幅広い業界の営業体制構築・商談創出・売上拡大を支援しており、 直近はインサイドセールス組織の立ち上げ支援、エンタープライズ企業への販路拡大戦略ご支援にも注力しています。

この「月刊リクエスト」では、弊社の最新ニュースや社内外の取り組み、ノウハウをまとめて発信していきます。

今回は、2026年1月の活動を振り返りながら、新着記事、イベント登壇情報など、盛りだくさんのトピックスをご紹介。ぜひ最後までご覧ください！

今月のトピックス

①【SR night】自社イベントを開催します！！「SaaS業界 セールス・マーケター交流会」！！！

2026年の1回目イベントとして、2026年2月12日㈭19:00、清澄白河にて交流会を開催します！
今回のテーマは「SaaS業界で働くセールス・マーケター」！
弊社の既存のお客様やSaaS業界で活躍するセールス・マーケターの方々を中心とした「顔が見える、つながりが深まる」交流会です。SaaS企業のセールス・マーケ・ISに携わる皆様とお会いできることを楽しみにしております！

※お申し込みは締め切りました

②新しい仲間が増えました！

1月もカスタマーdivにメンバーが1名入社！
セールスリクエストへの入社の決め手を聞いてみたところ、
「顧客と誠実に向き合う営業スタイルや、短期的な数字よりも信頼関係や本質的な価値提供を大切にしている点に魅力を感じました。また、個人の強みや成長目標に応じていろいろと柔軟に考えてもらえると感じており、長期的に成長できる環境だと感じています！」

とのことです！
ただ数字だけを追求するのではなく、「クライアントの挑戦と成長に寄り添う存在でありたい」と考えている当社です。ご興味お持ちいただけましたら、是非一度カジュアルにお話しましょう！

今月の新コンテンツ

①代表・原の新規記事を2本掲載！

この1年インサイドセールス業界のど真ん中で走りきってみて、「インサイドセールスのやり方」だけでなく「インサイドセールスをどう捉えるか」が変わってきたことを感じた、代表の原。
特に「ゲームチェンジ」と呼べるような大きな２つの変化があったと語っています。皆様の実感と比較しながらお読みください。

2026年1月22日、弊社の親会社・株式会社オーリーズが株式会社Marooを買収。競合だったMaroo社が、グループとしてともにシナジーを発揮していく存在となりました！
なぜこの意思決定がなされたのか？詳細は、下記記事よりご覧ください。
Maroo社の皆さん、これからどうぞよろしくお願いいたします！！

②ブログにもお役立ち記事を2本掲載！

こちらも代表・原が発信するお役立ち記事です！
ひとつめの記事、「BDRで大手企業の壁を攻略する「4つの不」突破法｜受付突破から商談獲得へ繋げる心理戦術」をご紹介します。
BDR（新規開拓型営業）で、ターゲット企業のキーマンにアプローチする際、インサイドセールスの前に立ちはだかる高い壁がいくつもあります。
BDRを拒絶される電話から感謝される提案に改善する方法を解説しています。

また、原ブロ「良い営業リストを作るための思想」はメルマガ配信時にも反響いただいた内容です！
「リスト作成は、営業を始める前に勝ち筋を決める仕事」という考え方に基づく「2つの思想」と、それぞれのアプローチ設計についても解説しました。
こちらもぜひ！ご覧ください。

▼いち早く原ブロが届く！メルマガは下記よりお気軽にご登録ください！

2月のイベントまとめ

①【ウェビナー】「～なぜ、人が増えても受注数が伸びないのか～営業の“生産性”と“質”を高める「やること」「やらないこと」の仕分け術」にマネージャー・野口が登壇します！

2026年2月26日(木) 11:00 〜 12:00より株式会社Spir様・株式会社SYSLEA様との共催イベントがライブ配信！
営業マンのパフォーマンスを落とさず、組織全体の商談の質を底上げするために、どの業務を捨て、どこに注力すべきか。商談プロセスの「前と後」における新基準を解説いたします。
特に属人化された組織を脱却したい営業組織のマネージャー・責任者の方や、ノンコア業務の増大に悩む営業推進・企画部門の責任者の方にお勧めの内容です。
お申し込みは下記リンクより承っております。ぜひお早めにご登録ください！！

②【ウェビナー】「展示会兵法三十六計 エッセンシャル版 ～ブース設計、ノベルティ、フォロー活動まで全てのノウハウをダイジェストでお届け！」にマーケティング・リーダー坂上が登壇しました！

2026年2月4日(水) ～6日（金）の日程にて、株式会社Bizibl Technologies様の主催イベントが配信されました。
昨年12月に開催された「展示会兵法三十六計 2025冬の陣」で開陳された数々のノウハウを一冊のe-book「兵法書」にまとめ、ダイジェストで解説するウェビナー。
弊社セールスリクエストもこの「15社の展示会エキスパート企業」の一員として登壇。特に展示会後の成果を左右する「フォロー活動（商談化へのプロセス）」において、皆様のお役に立てる実践的なノウハウをお届けいたしました。
※イベントは終了いたしました。

1月開催イベントのふりかえり

録画配信開始！【ウェビナー】経営者×現場の視点で語る”営業組織を強くする”インサイドセールスの「協働体制と仕組みづくり」！

営業組織を強化したいのに、立ち上げノウハウやリソースが足りない ──そんな初期の組織フェーズや、改革時におこる“よくある課題”をどう突破するか。
弊社のご支援を導入されたBizibl Technologies 代表・花谷氏を迎え、「外部リソースを活用したインサイドセールス（IS）の仕組み化」のリアルに迫ったイベントのアーカイブ配信がスタートしました！

商談を生み続ける体制構築のポイントを経営×現場の両視点から徹底解説した貴重なイベントです。営業組織を強化したい方、外部ISの活用を検討されている皆様、下記リンクよりぜひご覧ください。

アーカイブ配信のお知らせ

上記の他にも、イベントのアーカイブ配信を行っております！
個人情報登録不要ですぐにご覧いただけ、すぐに実践できるテクニックも盛りだくさんの内容です。
今後も随時追加予定ですので、ぜひ下記よりご視聴ください！

今月のハイライト

社内勉強会を今月も引き続き強化！

弊社では全社員がフルリモートで勤務しており、居住地は北海道から沖縄まで広がり、地理的な制約がない働き方を実現しています。この中で、定期的にオンラインで顔を合わせる機会をもうけ、コミュニケーションの活性やアウトプットの機会づくりを行っています！

SR Lightning Talkセッション～気づきと工夫を持ち寄る、シェアと対話の会～

今月はインサイドセールスメンバーのTさんより、「学びと今」と題した発表がありました。
温かい人柄と丁寧なコミュニケーションで、チーム全体によい影響を与えているTさん。前職のフィットネスクラブでの「共育」をテーマとした実践―――目的共有、定期面談、役割分担を通じてスタッフ間の信頼を築き、顧客満足と紹介入会増につなげた経験を、現在のクライアント対応にも活かしているといいます。
「成果の前に必ず信頼関係がある」という言葉通り、クライアントから新案件の相談が増え、対等に相談し合える関係性を構築しているその姿勢は、一緒に仕事をするメンバーからも称賛が絶えませんでした。

メンバーそれぞれが試行錯誤やカイゼンを積み上げ、学び・経験をシェアし合いながら、引き続き全員で成長の機会を作っていきます！

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！
正社員・副業（業務委託）問わず募集をしておりますので、ご関心のある方はぜひ一度採用情報をご覧ください！

インサイドセールス・Salesforce活用に関するノウハウ記事やご支援事例を公開しております。こちらからご覧ください。

お役立ち資料
https://www.sales-request.com/whitepaper

導入事例
https://www.sales-request.com/case