【社員インタビュー#1】現場第一主義の営業マン佐藤貴一が語る、東邦技研での挑戦とやりがい

プロフィール

佐藤　貴一（さとう　きいち）

1992年生まれ　埼玉県出身。
 前職は航空機のケータリング会社に勤務。多忙な現場での段取り力やチームワークの大切さを学びつつ、「もっと自分の言葉で人と向き合う仕事がしたい」と思い、2019年に株式会社東邦技研へ入社。営業部に配属され、防犯カメラの提案営業としてキャリアをスタート。
「お客様が満足すること」を第一に、丁寧なヒアリングと現場目線の提案で信頼を積み重ねてきた。
 趣味はスポーツ観戦。

入社のきっかけと現在の業務内容

— 東邦技研に入社した経緯を教えてください。

前職では航空機のケータリング会社で働いていましたが、防犯という社会的に意義のある分野で自分の力を試したいと考え、転職を決意しました。
東邦技研は現場を重視し、お客様に寄り添った提案を行う姿勢に共感し、入社を決めました。

— 現在の具体的な業務内容はどんな感じでしょうか。

主に法人のお客様を対象に、防犯カメラシステムの提案営業を行っています。お客様のニーズをヒアリングし、現場調査を経て最適なシステムを設計・提案します。
また、導入後のアフターフォローも担当し、長期的な関係構築を心がけています。

仕事のやりがいと東邦技研の魅力

__この仕事のやりがいはどのようなところにありますか？

お客様から直接感謝の言葉をいただけることが最大のやりがいです。
 「ありがとう、これで安心できる」と言っていただけたとき、自分の提案や行動が誰かの役に立っていると実感でき、営業という仕事の本質的な魅力を感じます。
 また、防犯カメラの導入によって、安心・安全な環境づくりに貢献できることに誇りを感じています。
 現場ごとに異なる課題に対して最適な解決策を提案することで、自身のスキルアップも実感できます。

__東邦技研の魅力はどのような点にありますか？

現場主義を徹底しており、社員一人ひとりが裁量を持って働ける環境があります。
 また、社内の風通しが良く、上司や同僚とも気軽に意見交換ができる点も魅力です。
 さらに、頑張りが正当に評価され昇給や賞与に反映されるため、モチベーション高く働けます。

今後の目標と求職者へのメッセージ

__今後の目標を教えてください。

これまでの経験を活かし、より多くのお客様に最適な防犯ソリューションを提供していきたいと考えています。
また、後輩の育成にも力を入れ、チーム全体のレベルアップを図りたいです。

__最後に、東邦技研への入社を検討している方にメッセージをお願いします。

東邦技研は、現場を大切にし、お客様に寄り添った提案ができる会社です。自分のアイデアや意見を積極的に発信できる環境が整っており、成長を実感できる職場です。
防犯という社会的に意義のある分野で、一緒にチャレンジしてみませんか？

__ありがとうございました。いつもひょうきんな佐藤くんにしちゃ、ずいぶん真面目なインタビューになりましたね(笑)もっと笑いあふれる感じになるんじゃないかと思ってました。でもやるときはやる男、佐藤くんらしいかな。仕事に真摯に取り組んでいる姿、伝わりました！　　　　　　　　　（2025年4月）

※※株式会社東邦技研は、一緒に働く仲間を募集しています※※

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監視カメラのソリューション営業

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私たち株式会社東邦技研は、監視カメラ・サーマルカメラをはじめとした映像機器を活用し、お客様が抱える課題を解決する製品の開発・販売・施工を行っている会社です。技術・ロジックだけにとらわれることなく、お客様一人ひとりのニーズに寄り添い、スピード感を持って最適なシステムを提供することを大切にしています。 ＜事業内容＞ IoT・AIなどのテクノロジーと、映像機器を組み合わせることで、多種多様なお客様の課題を解決しています。防犯・監視の分野だけでなく、様々なシーンで活用いただける製品を提供しています。 私たちの強みは｢現場主義｣。現場の状況を理解し、お客様のニーズに合ったシステムを設計・提案できる体制にあります。 ＜サポート対応＞ 当たり前のことを当たり前にやるのは簡単そうで難しいものです。 例えば「カスタマーサポート窓口」を設けていても、電話が繋がらなかったり、質問を質問で返されたり、十分なサポートが得られないケースがあります。特に監視カメラ業界では、現場を知らなければ解決できない問題も多くあります。 弊社では、お客様の困りごとを最短で解決することを第一に考え、状況に合わせて丁寧なサポートを提供しています。パソコンやネットワークが苦手な方には遠隔操作でサポートを実施。電話だけでは対応しきれない問題については出張サポート（※一部有償）もご用意しています。 ＜今後の展望＞ 監視カメラを設置することによって実現する「見える安心」を今後も提供し続けます。 昨今の経済事情から、防犯・監視カメラは、今後さらに身近な存在になると見込んでいます。これからも事業を拡大し、より多くの企業や個人に対して、安心・安全を提供していく方針です。 そのために、現在のメンバー数に加えて新たなメンバーを迎え入れたいと思ってます。 私たちは「少数精鋭で一人一人の力を結集し成果を上げる」を運営方針としています。そのため、働きやすい環境作りには力を入れています。これからも、メンバーと共に成長し続けられる企業を目指します。

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