関西支社で活躍するメンバーにインタビューしました！

皆様こんにちは、スタイルブレッドの採用担当です。
定期掲載している活躍社員インタビューですが、今回は関西・中四国エリアで活躍する宮本さんをご紹介したいと思います！

2024年6月に入社し、関西支社の責任者に。そして7月からは新たに設立された中四国支社も任されている宮本さん。まずはその生い立ちからお聞きしました。

生まれは、大阪府枚方市。高校時代は部活に入らず、スーパーで品出しをするアルバイトをスタート。高校卒業後に１年浪人して、大学へ入学。デリバリー、スポーツジムの受付、塾の講師とアルバイトを３つかけもちしてました。アルバイトで稼いだお金の使い道は、趣味の旅行で。旅館・温泉巡りに行き、リフレッシュ。特に信州の鎌倉とも呼ばれている長野県の別所温泉が好きで毎年必ず夏に１回は訪れてました。

高校時代から多くのアルバイトを経験されていたとのことですが、大学卒業後はどのような企業に就職されたのでしょうか？

大学卒業後の2013年から、不動産会社で営業を5年、マネージャーとして1年の計6年間勤務していました。営業スタイルはいわゆる“プル型”で、再現性のない仕事に将来性を感じられず、転職を決意。次は外資系のベンチャー企業へチャレンジしました。

思い切ったキャリアチェンジだったんですね。その後はいかがでしたか？

前職では、営業成績がよく全社で１位を取っていましたが、井の中の蛙だったな、と思い知らされました。身の丈に合わない年収をもらってたんだな、これからキャリアアップしなければ、と意気込んでいたところ転職後わずか3か月でまさかの事業破綻。退社を余儀なくされました。
どうしようかと迷っていたとき、2社目の元同僚から声をかけてもらい、不動産会社に再び営業担当として入社。東京勤務で4年間単身赴任をしていましたが、2人目の子どもが小学校に上がるタイミングで「地元に戻りたい」と強く思うようになり、転職活動を開始。

そして、2024年6月にスタイルブレッドの関西支社へ入社することになりました。

新卒から不動産業界でご活躍されてきたとのことですが、スタイルブレッドを知ったきっかけは何だったのでしょうか？

採用担当の中村さんから声をかけてもらったことがきっかけです。
当初は食品業界についても、スタイルブレッドという会社についてもほとんど知らなかったのですが、ホームページを見て、「群馬県の町のパン屋」という印象から一転、冷凍パンという事業がとても面白そうだと感じ、イメージが大きく変わりました。

正直、取り扱う商材がパンでなくてもよかったのですが、会社概要や売上推移などを見て、「スマートな方が多く働いていそうだな」と感じ、興味を持ちました。その後、カジュアル面談をお願いしたのがスタートです。

カジュアル面談後、面接はいかがでしたか？

面接を通じて、「自分で考えて動く」というスタンスを大切にする会社なんだなと感じました。それは自分の価値観とも合っていて、ただ指示をこなすだけでなく、考えて実践する姿勢を部下にも求めたいと常々思っていたので、共感できました。
特に印象に残っているのは、2次面接で取締役の川島さんとお話ししたときのことです。スタイルブレッドの商品力があることが伝わり、「この人たちと一緒に働きたい」と強く思いました。

そして、二次面接の翌日に「ぜひ東京で直接会いましょう」とお声がけいただき、対面での最終面接に臨みました。面接でメンバーの方とお話しし、選考が進むなかで「ここで働きたい」という気持ちは確信に変わっていきました。その後、内定をいただけて、本当に嬉しかったです。

今のお仕事内容を教えてください。

出社後は、メールの確認や営業同行、試食会への参加、メンバーのKPI管理、採用面接など、多岐にわたる業務を担当しています。

達成感を感じた瞬間やエピソードや成功体験はありますか？

最近特に嬉しかったのは、三重県のホテル・旅館に導入が決まった案件になります。営業の大澤さんとともに15名規模の試食会を実施しました。料理長の評価も高く、最終的には約20万円の売上につながる成果を出すことができました。支配人や購買の方へのアプローチは私が行い、シェフへのご提案は大澤さんが担当するなど、チームで連携しながら進めた好事例のひとつです。

試食会には、総支配人、副支配人、和食・洋食の料理長、さらにアルバイトの方まで幅広くご参加いただきました。スタイルブレッドのパンを実際に味わっていただくことで、自然と笑顔が生まれ、この体験を共有するためにも「友人や家族とこのパンをシェアしたいね」と先方と共通認識を持つことができました。そうした“笑顔が生まれる瞬間”を増やしていけるよう、幸せのパンの輪を広げていきたいと思ってます。

スタイルブレッドで働いてみて、いかがですか？

入社から約1年が経ちましたが、毎週あっという間に過ぎていくほど、日々充実しています。以前は内勤中心の働き方だったこともあり、営業として現場に出る日々は新鮮で、転職して本当によかったと感じています。子どもとの時間も大切にしながら、仕事でも価値を発揮できる環境があるのは、非常にありがたいですね。

また、今後さらに伸びていく会社だと感じており、その成長に自分が関わっていけるのが大きなやりがいです。特に、チームのメンバーが自分で考えて行動し、成果を出してくれたときは、とても嬉しくなります。関西チームならではの柔らかい雰囲気もあり、良い意味で“らしさ”を感じながら働けています。

関西支社のメンバーは賑やかで仲が良く、チームの雰囲気もとても明るい印象です◎
「チームのメンバーが成果を出してくれることが何より嬉しい」という考え方も、とても素敵だと思いました。

営業では単にルーティンをこなすだけでなく、自分の立ち位置を理解し、営業活動の土台づくりや優先順位を整理することを大切にしています。たとえば、アプローチ数や受注率の推移を分析し、どうしたら改善できるのかをメンバー1人１人が考えられるようにサポートしています。

「ここは無理だろう」と思っていた先にアプローチが成功したときや、提案が採用され、資料作成や分析が実際の導入につながったときは、大きな達成感があります。今後も、チームの成長とともに自分自身も進化していけたらと思っています。

関西支社をどのようにしていきたいですか？

そうですね、関西支社は「上司・部下」というヒエラルキーではなく、お互いをリスペクトしながら、自立して動けるチームを目指しています。
営業全般が得意なメンバーもいれば、CS(既存得意先チーム)やFS(新規開拓チーム)など、それぞれのジャンルを得意としたメンバーもいる。そうした個性を尊重し合い、それぞれが責任を持って成果を出せるチームにしていきたいです。もし誰かが失敗したとしても、最終的な責任は自分が取るので、自信をもって営業活動に励んでもらいたい。そんな安心感のある環境をつくっていきたいと考えています。
また、少人数精鋭だからこそ、メンバーの頑張りが見えるようにし、その成果をきちんと還元できる仕組みも整えていきたいです。

宮本さんが思うスタイルブレッドの魅力と伸びしろについて教えてください

一番の魅力は、代表・田中さんの想いが会社の軸になっていることだと思います。
トップがぶれていたり、発言が毎月変わっていたりする企業もありますが、スタイルブレッドは「こうしていきたい」という方向性がしっかりと伝わってきます。たとえば製品の焼き色について議論が起きた時も、なぜその判断をするのか、納得感を持って動けるようにしてくれる。それは信頼の大きな源になっていると思います。
田中さんのビジョンに共感し、動かされている人が多い会社ですし、そこが今後のさらなる成長の原動力にもなっていくと感じています。

では、スタイルブレッドについては、どんな会社にしていきたいですか？

「スタイルブレッドってどんな会社だろう？」と検索されるような、世の中に広く知られる存在にしていきたいです！
そのためには、今の自分が何を考え、何を大切にしているのか。将来どうなっていきたいのか。明確な答えが見えていなくても、自分自身の価値観やあり方と向き合いながら、日々チャレンジを続けていきたいと思ってます。