こんにちは！リアルト・ハーツ採用広報担当です！

今回は、長野支店の課長として活躍している原山さんにインタビューしてきました！

同業界からリアルト•ハーツへ転職したきっかけ、スランプからの脱出秘話、管理職として心掛けていることなど色々と語っていただきましたので、是非、最後までお読みください！

▽プロフィール

勤続5年目で現在長野支店の課長。最近マイホームを購入。昨年子どもが生まれたこともあり、子育てに奮闘中。リアルト・ハーツに入社してからプライベートの時間がしっかり取れるようになったので、家族との時間も大切にしています。

ー中途入社ということで、前職でどのような仕事をされていたかと転職のきっかけを教えてください。

前職は新卒で入社した不動産会社で10年間、賃貸の営業をしていました。

働きながら宅建試験に挑戦し、合格したこともあり、営業の幅を広げ、自分の市場価値を高めたいという想いが生まれました。リアルト・ハーツでは売買の経験だけでなく、リフォームの知識も身につけられ、キャリアアップできる点に魅力を感じ、転職することを決意しました。

ーリアルト・ハーツとの出会い、入社の決め手は何ですか？

前職の会社にも売買部門はあったので、希望すればキャリアチェンジも可能だったかもしれませんが、環境を変えて一から学びたいと考えました。

前勤務先の売買部門はリアルト・ハーツと取引があったので、応募する前にどんな会社なのか尋ねてみると、「しっかりしている会社だし、担当者もいい人ばかりだよ」と前職の同僚から返ってきたことも、応募の後押しになりました。

また、不動産業なのに土日休みというのも魅力的でした！前職は平日休みだったので、土日休みならプライベートも大切にできそうだと感じ、入社を決めました。

ちなみに面接はどんな感じでしたか？何か印象的だったことがあればお伺いしたいです！

一次面接は、よくある畏まったような面接ではなく、笑いを交えながら話せる雰囲気づくりをしてもらえたので、緊張せずに話すことができました。入社してやりたいことは何かは、聞かれましたね。当時は、自分のやりたいことで社会貢献（空き家問題の解決など）できたらなって答えたことを覚えています。

最終面接は、社長のオーラが凄すぎて会った瞬間に緊張しました。（汗）これまでやってきたことや、志望動機などを聞かれたと思います。

諦めず、やるべきことを継続する

ーこれまでのキャリアと仕事内容を具体的に教えてください。

長野支店の営業として数字を追いつつ、地元の不動産業者を訪問して、日々基盤づくりをしています。

私の場合、上手くいったことばかりではありませんでした。入社直後、順調に2棟仕入れることができたのですが、その後仕入れができない日々が続きました。何が良くて仕入れできたのか、何がダメで仕入れられないのかが分からず、半年ほど悩み続けました。

その苦しい時期をどのように乗り越えたのですか。

数字が作れないからといって、周りから責められたり、プレッシャーをかけられることはありませんでしたし、社長や上司が声を掛けてくれたことも助けになりました。「あまり気を遣いすぎずに、自信をもっていいんだよ」と言われたことで、気持ちが楽になって、いつのまにかちょこちょこと、また買えるようになったんです。

数字が上がらないときでも、厳しくプレッシャーをかけられるのではなく、どうしたら良くなるのか一緒に考えてくれる環境なので、今も波はありますが、良い方向に進むことが出来ています。支店のスタッフ全員で同じ方向を目指して進んでいると感じますね。

今までの経験上、この仕事に近道はなく、やると決めたことを、成功するまでコツコツ継続することがスランプに陥ったときに脱出するコツだと思います。
創意工夫して行動し、やるべきことを継続していれば、いつか花は咲くと思っています。

私の実体験になりますが、過去に取引がない不動産業者に通い続け、1年後に数字に繋がったことがありました。地道に継続（顔を出し続けた）したことが、よい結果に繋がったのだと思っています。なかなか結果は出ないし、通うのをやめるという判断もあったかもしれませんが、どのタイミングで実を結ぶかは分かりませんから。

相手に合わせた伝え方

ー課長として、日々のマネジメントの中で意識していることは何ですか？

今年の1月に課長になったばかりですが、直後に新入社員が１名入社し、教育係のような立場で質問を受ける機会が多くなりました。

私はスーパーマンのような人間ではないので、教えてもらったことを一度で理解できないこともありました。だからこそ、質問されたときは、相手に合わせた答え方を考えるようにしています。業界未経験の方には、例えを使いながらできるだけわかりやすく伝えるように心掛けています。

ーリアルト・ハーツの魅力についてお聞かせください。

メンバーは皆良い人ばかりなので、社内にいても、とても居心地が良いです。
また組織体制がしっかりしていることや、長期連休が多い点などが魅力です。

決められている就業時間内で、やるべきことをやるという効率化重視の働き方をする必要はありますが、終業後は、どの社員もプライベートを充実させていますね。オンオフがしっかりしている印象です。

前職では有休を取得したことがなかったのですが、リアルト・ハーツでは上司が率先して取得しているので、とても有休申請がしやすいです。上司の目を気にせず休めて、伸び伸び働ける点がいいですね。

経験を積んでスキルを磨き、長野支店の責任者へ

ー原山さんの今後の目標はなんですか？

今は管理職になったばかりなので、上手くいかないこともありますが、部下から頼られるよう経験を積んでスキルを磨き、ゆくゆくは長野支店の責任者になりたいです。そうなるために何をすればよいのかを日々考え、結果を出していきたいです。

プライベートは、家族サービスを充実させ、家族皆の幸せを叶えたいです。

ー最後にどのような方と今後一緒に働きたいのかと、候補者へメッセージをお願いします！

営業職であれば取引先と話すことが多いので、話すことが得意な人ですね。また、弊社の場合、家を買ってリフォームして…と一気通貫のビジネスなので、一から全部やってみたい方にも是非入社してほしいです。
あとは日々仕事をする中で、誰しもスランプに陥ることがあると思いますので、地道にコツコツ決めたことを継続できる方は大歓迎です。皆さんからのご応募、お待ちしております！

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