有形商材の営業から、人のキャリアに関わる営業へ。仙台オフィス加藤が語る仕事のやりがい

Wantedlyをご覧の皆さん、こんにちは。

(株)オープンアップネクストエンジニア採用担当の北山です。

「人のキャリアに関わる営業がしたい」

そう考えて、有形商材の法人営業から当社へ転職した加藤さん。

現在は仙台オフィスで、宮城・福島・山形エリアの企業約20社と、約70名のエンジニアを担当しています。

当社の営業は、企業に人材を提案して終わりではなく、エンジニアの就業後も伴走し、企業とエンジニア双方にとってより良い状態をつくっていく仕事です。

今回は、加藤さんに営業のやりがいや、当社で身につく力についてインタビューしました。

――まずは自己紹介をお願いします。

仙台オフィスで営業をしている加藤です。

今年で中途入社6年目になります。

趣味は、東北の自然を満喫できるキャンプと、様々なジャンルの映画を見ることです。

仕事面では、宮城県・福島県・山形県にある半導体、自動車、機電、IT企業を約20社担当しています。

また、新卒からベテランまで約70名のエンジニアを担当しています。

――営業職の一日の流れを教えてください。

当社はフレックス制度を導入しているので、私は9時30分頃に出社することが多いです。

出社後は、朝礼やメール確認、急ぎ案件のピックアップと対応を行います。

午後は客先へ訪問し、商談やエンジニアとの面談を行います。

――加藤さんが当社へ入社を決めた理由を教えてください。

前職では、有形商材の法人営業をしていました。

その中で、無形商材の営業、特に人のキャリアに関わる仕事がしたいと考えるようになりました。

また、学生時代は教員を目指していたこともあり、人と深く関わることが好きだったので、人材業界に興味を持ちました。

複数社の選考を受けた中で、より人の成長に意欲的であった当社を選びました。

――日々どのような場面でやりがいを感じますか？

未経験でIT企業に配属したエンジニアが、配属先とのコミュニケーションに課題を抱え、お客様からご指摘をいただく場面がありました。本人も「ここで長く働くのは難しいかもしれない」と感じており、関係性がうまく築けていない時期でした。

そこで私は、お客様へ直接訪問して状況を丁寧に確認し、エンジニアには第三者の立場から、報連相の仕方や相手への伝え方についてアドバイスを重ねました。

その結果、現在は配属先の方と食事に行くほど関係性が深まり、お客様から正社員化の話をいただくまでになりました。

――当社営業部は2025年7月に「パートナーソリューション部」へ名称変更されましたが、「モノづくりのパートナー」として、お客様やエンジニアに貢献できたことを教えてください。

企業によっては、正社員を採用する際に理系出身・大卒以上などの制限があるため、「技術力は十分にあるが、採用条件に満たなかったため採用できなかった」といった相談をよく受けます。

エンジニア側でも同様に、志望する企業の中途採用で不合格になってしまうケースがあります。

そこで当社は、お客様とエンジニアが一緒に働く中で、エンジニアのスキルだけでなく、現場での適性やコミュニケーション面も含めて見極めたうえで、エンジニアが希望する場合には正社員化という選択肢も含めて、お客様に提案をしております。

実際に、派遣として就業したのちに正社員として採用が決まったケースもあります。　　その結果、エンジニアの就業が前に進むだけでなく、お客様のプロジェクトへの貢献や、ひいては日本のモノづくり産業への貢献につながっていると考えています。

――当社のお仕事を通じて、どのように成長したと感じていますか？また、どのようなスキルが身についたと感じていますか？

身についたのは傾聴力です。

前職の有形商材営業の場合、提案する商品は“モノ”なので、お客様が「欲しい」と言ってくだされば契約締結をして終了でした。

一方で当社のお仕事はお客様の募集背景や、エンジニアがどんなキャリアを希望しているのか等を確認したうえで提案しなければなりません。

そのため、双方向のコミュニケーション力が自分の強みになりました。

――今後の目標や、理想のキャリアパスについて教えてください。

「エンジニアに寄り添う営業」を目指しています。

そのために、“可能な限り対面でお話しすること”を大切にしています。

仕事で悩んだり、キャリアを考えたり、相談したいと思ったときに声をかけやすい営業が理想です。

――最後に、求職者の方へメッセージをお願いします。

人材業界の経験がなくても、

「お客様の課題に深く向き合いたい」

「誰かのキャリアを支える仕事がしたい」

という想いがある方には、きっとやりがいを感じてもらえる仕事だと思います。

企業とエンジニア、双方にとってより良い選択肢を一緒に考えていく仕事なので、人のために頑張れる方にはぜひ挑戦していただきたいです。