「求人票だけじゃ分からない」営業コンサルタント・ディレクターのリアルな1日

こんにちは、アスレバの新井です。

「営業コンサルタントって、実際どんな働き方なんだろう？」と具体的イメージが沸きにくいと思います。

求人票では「戦略設計」「ディレクション」「改善提案」「テレアポ」といった言葉が並びがちですが、実際の仕事はもっと泥臭く、瞬発的な思考量と行動量が多いものです。

今回はアスレバコンサルメンバーの1日をご紹介します。

基本の勤務時間：9:00〜18:00

出勤前にまずは1日のスケジュールを立ててカレンダーにタスクを入力します。あわせて日報を作成しチャットで出勤の挨拶をします。

そのため、出勤時点で5分単位で

・今日やるべきこと
・優先順位
・想定している作業時間
が整理された状態になっています。
基本的な優先順位は、クライアントワーク＞社内業務＞自身の事務作業
あらかじめ立てたタスクをベースにしつつ、状況に応じて優先順位を組み替えながら進めていく。

そんな働き方が、アスレバの日常です。

全体定例MTG：9：30〜10：00

平日の朝は、ほぼ毎日社内MTGの時間からスタートします。曜日ごとにテーマが決まっており、目的も明確です。

月曜日：1週間の全体目標と、個人ごとの行動目標を共有。「今週、何にコミットするか」を全員で確認します

火曜日：自社営業の商談結果やリード状況を共有。商談結果やリード追客の結果を用いて改善点をチームで確認します。

水曜日：クライアントワーク（営業支援）の数値・進捗管理。各案件の状況を俯瞰し、必要なテコ入れを判断します。

木曜日：カルチャーMTG。業務から一旦離れて、雑談や価値観の共有をする時間です★

金曜日：自社営業の結果発表と、来週のテレアポ計画。テレアポ時間の割り振りや、改善ポイントを整理します。

このMTGは、単なる報告の場ではありません。「今、どこに力を使うべきか」「どこで判断を変えるべきか」を全員で認識統一するための大切な時間です。

10：00〜18：00クライアントワークや社内業務　

朝の定例MTGが終わると、ここからが本格的な業務時間です。
とある、1日の例を紹介します！

10:00〜11:00｜クライアントMTG①（60分）

1件目のクライアントミーティング。1ヶ月ないしは2週間の数値や進捗を振り返りながら、

・KPIに対する数値状況
・ターゲット情報やトークスクリプト修正案
・商談FBを経てのリスト・トークのブラッシュアップ
・次回アクション、戦略擦り合わせ
を整理します。単なる報告ではなく、次の一手を決めるためのMTGです。

11:00〜12:00｜テレアポ業務

テレアポ業務をスタート。
コンサルタント・ディレクター自身も現場に入り、

・アポイントが取れるキラーワードやスクリプト構成の見直し
・現場で違和感は出ていないか
をリアルタイムで検証・アポイント取得をします。

12:00〜13:00｜お昼休憩

一度仕事から離れてリフレッシュ。私はこの時間に運動を兼ねて掃除もします（笑）
午後に向けて頭を切り替える大切な時間です。

13:00〜14:00｜クライアントMTG②（60分）

続いて2件目のクライアントMTG。
案件ごとに状況は異なるため、頭を切り替えながら対応します。

ここでも意識するのは、構造で説明すること。数字の背景を言語化し、改善案までセットで提案します。

14:00〜16:00｜テレアポ業務

再びテレアポ業務へ。
午前・午後でトークを変えた結果や、反応の違いを確認します。スピード感のあるPDCAが肝です。

16:00〜16:30｜レポート作成（30分）

別のクライアント提出用のレポート作成。
数値（定量情報）と、戦略と分析結果（定性情報）をまとめます。

16:30〜17:00｜営業リスト作成（30分）

新規架電用のリスト作成。
ターゲット業種・エリア・企業規模に加えどのような条件の企業がアポが取れるか、を仮説立てて精査。狙うべき企業一覧を作成します。

17:00〜17:30｜数値分析やテレアポメンバー向けレクチャー・ロープレ

・どこで数字が落ちているか
・トークや発声のどこに原因がありそうか
を整理し、テレアポメンバーへフィードバックを行います。

改善ポイントをもとに、トークのすり合わせやロールプレイングも実施。
「なぜその言い回しが良いのか」「なぜこの順番なのか」を言語化しながら共有します。

17:30〜18:00｜調整・振り返り・日報作成

残りの時間で、細かな調整業務や翌日の準備を行います。一日の最後には日報を作成し業務終了です。

一日の終わり：振り返りと共有で仕事を閉じる

アスレバでは、一日の業務を「やり切って終わり」にはしません。終業前には、朝に立てたスケジュールをもとに日報を提出します。
日報には、主に以下の内容を記載します。

・今日の結果（何ができて、何ができなかったか）
・時間の使い方に対する振り返り・改善点
・今後発生するタスクの洗い出し（チェックボックス化）
・一日の総合的な振り返り
単なる作業報告ではなく、「考えたこと」と「次にどうするか」までセットで書くのがアスレバ流です。

日報には、いくつかの大切な役割があります。

日報を書く意味

アスレバでは、日報を単なる「業務報告」とは考えていません。一日の仕事を、次につながる形で終わらせるためのツールです。

① 自分自身の課題を言語化するため

一日を振り返ることで、
・なぜうまくいったのか
・なぜ時間が足りなかったのか
を整理し、自分の課題を客観的に見つめることができます。

② ノウハウをチームで共有するため

日報は、自分だけのメモではありません。
知識面・実行面での
・ノウハウ
・ナレッジ
・分析結果
を共有することで、個人の経験がチーム全体の知見になります。一人の気づきが、チーム全体のレベルを底上げしていきます。

③ 他のメンバーが状況を把握しやすくするため

誰が、どんな状態で、どこに時間を使っているのか。
日報を通じて可視化することでフォローが必要なタイミングや業務の偏りにも気づきやすくなります。

④ クライアントレポートの“定性力”を鍛えるため

日報は、クライアントへのレポーティング練習でもあります。
事実を並べるだけではなく、
・何が起きたのか
・それをどう捉えたのか
・次にどう活かすのか
を言語化する力は、そのまま定性レポートの質につながります。

大切にしているのは「気づき → アクション」

アスレバで大切にしているのは、「気づき → アクション」まで書き切ること。これを社内全体の循環型の仕組みにしていること。
特別なことをしているわけではありません。でも、この積み重ねが会社と個人の成長に確実につながっていきます。

それが、アスレバの1日の締め方です。

最後に…

求人票には仕事内容や条件がたくさん書いてありますが、「実際にどんな雰囲気で、どんな一日を過ごしているのか」は、なかなか伝わりづらいものだと思います。

今後も、こうした
“中で働いているからこそ分かる空気感”
“実際の業務や働き方のリアル”
を、少しずつ発信していけたらと思っています。

少しでも気になった方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。