データを超えて”感情”を動かす―IT業界20年のプロがGEOTRAで実践する、損得より愛のセールス哲学【社員インタビュー#25】

こんにちは！いつもご覧いただきありがとうございます。

本日は7月から正社員としてGEOTRAにジョインした、営業戦略部の陸さんへのインタビューをお届けします。

ーまずは自己紹介をお願いします。

こんにちは、GEOTRAでセールスを担当しております、陸（りく）です。

私はこれまで約20年間、IT業界で様々なプロダクトのセールスに携わってきました。GEOTRAには「他にない固有で強いデータを持ち、人流という情報を活用してお金の価値を最大化できる。そして、ITの仕事でありながら地図に残る仕事ができる」という点に大きな魅力を感じてジョインしました。

私の信条は「人は“感情”で意思決定する」ということです。そのため、データの価値を最大化することはもちろん、常にお客様の”感情”に徹底的に向き合い、寄り添うことにコミットしています。本日はよろしくお願いいたします！

ー現在はどのような業務をされていますか？

現在関西在住のため、主に関西のクライアントをメインにセールス担当として、GEOTRAが持つ人流データを活用し、お客様の経営課題や事業課題を解決するためのソリューション提案を行っています。

セールスの仕事は、お客様自身もまだ気づいていない潜在的な価値を定義し、言語化することだと考えています。そのため、お客様との対話を重ねる中で課題の本質を深く理解し、データの力でどのような未来を実現できるのかを具体的にお示しすることを心がけています。

また、お客様からいただいた貴重なご意見は、プロダクトの価値をさらに高めるための重要なヒントです。プロダクト開発部とは密に連携し、市場の声を迅速にフィードバックすることで、会社全体の価値向上に努めています。

ーこれまでのご経歴を教えてください。

約20年間、一貫してIT業界でキャリアを積んできました。ハードウェアからソフトウェア、サービス、広告、SaaS、そしてデータや情報商材に至るまで、本当に多種多様なプロダクトのセールスを経験しました。

キャリアを通じて、単に製品のスペックを売るのではなく、お客様にとっての本質的な価値を訴求する「バリューセリング」という手法を得意としてきました。大手企業からスタートアップまで、様々な規模や文化の組織を渡り歩く中で、常にお客様を主語に置き、その成功にコミットするという姿勢を貫いてきました。

ーGEOTRAに興味を持ったきっかけを教えてください。

少しユニークなご縁なんです。前職でGEOTRAのエンジニア採用を支援していたことがあり、その際に代表の陣内さんや取締役の森山さんと初めてお会いしました。

その後、私が以前データベンダーで営業をしていた経験から、GEOTRAで「データ×バリューセリング」というテーマで勉強会をさせていただく機会に恵まれ、さらに深く関わるようになりました。

決定的なご縁を感じたのは、2025年の元旦に見た初夢が、なんと陣内さんだったんです（笑）。これはもうジョインする運命だと感じましたね。

ーどのような軸で転職を行なっていましたか？また、最終的になぜGEOTRAを選ばれたのでしょうか？

転職活動では、「これまでの経験を活かし、社会に対して本質的かつ大きなインパクトを与えられる仕事」を軸にしていました。特に「データの価値は、それによってなされる意思決定の大きさで決まる」という信念を持っていたので、それを体現できる場所を探していました。

その中でGEOTRAは、まさに私の軸と完璧に合致する会社でした。

最終的にGEOTRAを選んだ理由は、以下の3点です。

データの独自性と強さ：他に類を見ないユニークな人流データを保有しており、提案の可能性が無限大だと感じました。
事業の社会貢献性：「人流＝情報×お金の価値を最大化する」という事業は、都市開発やインフラ計画など、非常に大きな社会の意思決定に貢献できます。
地図に残る仕事：自分が関わった仕事が、ITの世界に留まらず、リアルの世界で形として地図に残っていくというスケールの大きさに強く惹かれました。

ー陸さんは様々な企業で働かれてきましたが、そんな陸さんが感じる「GEOTRAらしさ」について教えてください。

「GEOTRAらしさ」は、「様々なプロフェッショナルなメンバーが、本質的な価値の追求のためにフラットに連携し合う文化」にあると感じています。

セールスとプロダクト開発部など、部署間の垣根が非常に低く、日常的に活発な議論が交わされています。これは「お客様への提供価値を最大化する」という共通のゴールに向かっているからこそだと思います。

また、経営陣との距離も非常に近く、誰もが自由に意見を言えるオープンな雰囲気があります。様々なバックグラウンドを持つ個性豊かな「助っ人外国人」のようなメンバーが集まっていますが、お互いの強みをリスペクトし、弱みを補い合いながらチームとして成果を出していく。そんな一体感がGEOTRAの大きな魅力ですね。

ー陸さんにとってセールスの仕事の面白さややりがいはどんなところにあるでしょうか。また、特にGEOTRAのセールスの面白い点があれば教えてください。

私にとってセールスは、「お客様と一緒に感動をつくる仕事」です。お客様が抱える課題の奥にある、まだ言葉になっていない価値を一緒に見つけ出し、それを実現できた瞬間に大きなやりがいを感じます。特に、定価のないサービスでお客様の納得する価値を定義し、価格を決定していくプロセスは、セールスの醍醐味ですね。

GEOTRAのセールスの面白さは、その「インパクトの大きさ」に尽きます。私たちが扱う人流データは、商業施設の出店計画や、自治体の都市開発計画といった、何十億、何百億という規模の意思決定に直接影響を与えます。

まさに「データの価値は意思決定の大きさ」という私の信念を日々、最前線で体感できるフィールドです。自分の提案が社会を動かし、「地図に残る」という手触り感のある実感を得られるのは、GEOTRAならではの面白さだと思います。

ーGEOTRAに入社してから成長を実感したエピソードや新たな学び・気づきがあれば教えてください。

私には衝動的に動いてしまったり、思考が発散しやすいという特性があります。GEOTRAは、そうした私の特性を弱みとしてではなく、「違い」や「特異性」に気づける強みとして捉えてくれる環境です。

入社後、これまでの経験で培った「バリューセリング」のスキルと、GEOTRAの持つ唯一無二のデータを掛け合わせることで、自分の強みを最大限に活かせるようになってきました。同時に、論理的な思考が得意なメンバーのサポートを得ながら、苦手な部分を補ってもらうことで、チームとしてより大きな成果を出せるということを改めて学びました。多様な個性がシナジーを生む、ということを日々実感しています。

ー陸さんが仕事をする上で大切にしていることについて教えてください。

いくつかありますが、根幹にあるのは「損得より愛を」という価値観です。これは、お客様や一緒に働く仲間に対して、まず愛情や敬意を持って接するという姿勢です。

その上で、以下の3つを特に大切にしています。

お客様の「感情」に寄り添う：人はロジックだけでなく感情で動く生き物です。データという論理的なものを扱いながらも、常にお客様のワクワクやドキドキといった感情を大切にし、共感することを心がけています。
感動を創造する：仕事は単なるタスクの消化ではなく、お客様と共に感動をつくるプロセスだと考えています。その感動の大きさが、私たちが提供する価値の大きさ、つまり対価の大きさにつながると信じています。
自ら変化を創り出す：40歳を過ぎてからは、常に新しいことを学び、挑戦し続けることが何よりも重要だと考えています。現状に満足せず、自らが変化の起点となることを意識しています。