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専門商社出身・IT業界未経験の私が、一人前の営業になるまで|社員インタビュー 小山内さん

皆さんこんにちは!サイバーエース採用担当です!

社員インタビュー第7弾は、アカウントプランナーの小山内さんにインタビューをしました!

※このインタビューはコロナ自粛期間前に実施した内容です。

サイバーエースに入社される前はどんなお仕事をしていましたか?

「今とは正反対の環境にいました。大企業で、石油の専門商社にいたんです。働いていると、色々もやもやと感じることがあって…。業界の将来性も疑問だし、昔ながらの年功序列とかしがらみが息苦しく感じてしまって。こうした想いがきっかけとなり、転職を考えるようになりました。」


なるほど…サイバーエースへの決め手は何だったんですか?

「今伸びているIT・広告の分野か、ベンチャーに身を置いて頑張っていきたいと思っていたんです。いろいろな会社を見ている中で、やっぱり圧倒的に人が良いのがここだったんです!若手の裁量権もあり、成果がしっかり評価されるので、ここしかない!といった感じでしたね。」


アカウントプランナーを志望したきっかけは何かありましたか?

「もともと営業はしたかったんです。ただ、前職では総合職での採用で、内勤が続いてしまって…。なので、お客様と直接会話できてかつ、一番評価が目に見えやすいアカウントプランナーを希望しました。」


アカウントプランナーの業務内容は具体的にどういったものですか?

「私はありがたいことに、複数のミッションをいただいております。既存のお客様のコンサルティング営業と、もう一つは新規開拓ですね。新しいお客様を開拓したり、既存のお客様に新しい領域の広告を提案しています。新規開拓については今は、全社的に注力しているので、アカウントプランナー全員で行っており、皆鼻息荒く動いていますね。」


やりがいはどんなときに感じますか?

「Web広告なので、結果が全部数値化されて見えるんですよね。そうした中で実際に効果が出て、増額していただけたり、ビジネスを大きくできたりしたときにやりがいを感じますね!あとは、サイバーエースのお客様には今までWeb広告をやってこなかった顧客もいるんです。そうした顧客の売上が上がると、役に立っていると実感できます。」

サイバーエースは、部活のような環境


サイバーエースの良いところはどこですか?

「これも皆さん言うと思うんですけど、やっぱり人が良いところですかね!例えるなら、部活みたいな感じです!周りのチームメンバーと一緒に目標を追いかけるところが、全国大会に向けて頑張る部活と似ているなぁと感じます。」


そんなサイバーエースに向いている人はどんな人でしょうか?

「負けず嫌いとか、気になったことはとことん突き詰めてしまうような人が向いていると思います。実際広告を運用していて、なぜ上手くいかなかったのかと突き詰めて考えることが多いので!」


入社前に知っておくべきことはありますか?

「未経験からの入社だと、活躍できるのに半年くらいかかることですかね。色々チャレンジできる経験とはいえ、バリバリ活躍するにはある程度経験と知識が必要です。かくいう私は1年くらいかかりました。あとは、カタカナとがアルファベット3文字の用語が飛び交うのも大変でした(笑)。」

成長するポイントは、「すぐ聞くこと」

未経験から経験や知識を身に付けていく上で、大事なポイントはありますか?

分からないことはすぐ聞くことです!広告の効果が悪化したとして、要因を特定する必要があるのですが、知識が無いとどこを見ればいいかすら分からないんですね。優しいメンバーがそろっているので、分からないこと・腑に落ちないことはどんどん聞いていくのが大事だなと思います。あとは、業界としてスピードが速いので、自分でも日経の電子版を毎日チェックするようにしています。」


前職とのギャップで苦労した経験はありましたか?

「苦労した経験は…無いですね。ただ驚いたのが、上司と部下がフランクな関係ってところですね。うちはまだ小規模で、社長ともよく話します。それに対して前職は2,000人くらいの規模で、社長と喋ったことなんて一度も無いです。いくつもの階層を踏まなくても社長に意見が言える環境は新鮮でしたね。あと、エクセル・パワポをこんなに使うのか!と驚きました。ショートカットとかって仕事のスピードに直結するので、先輩から日々盗んでいました。」


では最後に、今後挑戦したいことについて聞かせてください!

「サイバーエースとして今後は全国のお客様にサービスを提供していきたいですね。自分たちのナレッジを活かして、Web広告を全国的に普及させていきたいです!」


ありがとうございます!
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