皆さん、こんにちは！ウブン人事の秀島です。
私たちウブンのストーリーに目をとめてくださり、ありがとうございます！

今回は、新卒で商社の営業からシステム開発会社を経験を経て、ウブンに入社した高月さんにインタビューをいたしました。業界による仕事の違いなどを中心に話をして頂いたので、異業界の営業から挑戦してみたいと考えている方、是非ご一読ください。

レールから外れるためにバイクで日本縦断。仕事でも人生でも「本当にやりたいこと」を追求する。

―自己紹介をお願いします！

ウブンでコンサルティング営業をしております、高月です。本日はよろしくお願いいたします！
社会人経験のスタートは化学系の商社でルート営業というキャリアからのスタートでした。国内での営業を経験した後、海外赴任も経験しました。新卒当初は漠然と「商社」「海外」というワードに惹かれ、あまり仕事のイメージがつかないまま入社したというのが、正直なところですね。国内外問わず5年間営業として働いた後、ふと思い立って旅に出ました。

―えっ、旅ですか？

はい、旅です（笑）
社会人生活がスタートしてみるとあまりしっくりこなくて、、、自分が60歳になったときになんとなくどんな仕事をして、どんな生活を送っているのかが想像できてしまって、退屈だなと感じるようになりました。思い返してみると、今までの人生が全てレールに沿ったものでした。大学に行き、就職活動をして、商社という会社に入社する。周りがそうしているからそうするということも多かったように思います。

このままでいいのかと思うことが多くなり、一回思い切ってレールから外れてみようと思いました。
そこで今まで本当にやりたかった「北海道から沖縄までバイクで旅をする」という計画を実行に移すことにしました。大学時代に友人と北海道を一周した経験があり、働きながらもまたいつか旅をしたいと思っていました。
移動手段にバイクを選んだのは、バイクが１番自由に遠くへいけると考えたからです。電車だとレールに沿って進み、車だと制限があり、自転車だと遠くへは行けない。レールから外れて自由に遠くへ行きたい想いが強かったので、バイクと一緒に旅を始めました。


―旅をした結果、心境の変化はありましたか？

「やりたいことをやるのはこんなにも楽しいものなのか！」と思いました（笑）
周りがやるべきと言うことではなく、自分のやりたいことをやるという想いが強くなりましたね。

それからは昔から興味のあったビジネスづくりを学ぶため、システム開発会社に入社し、プロジェクトマネージャーと自社のマーケティング業務を担当しました。マーケティング業務は、自ら志願したものの、経験はなかったので、本当に正しいことができているのか分からないまま手探りで仕事をしていました。
もっとマーケティングを極められる環境に行きたいという動機で転職を決意しました。
転職活動で重きを置いていたことは、手を動かすだけの仕事ではなく、本質的なマーケティングの考え方が身に着く会社はどこなんだろうと探していて、見つけたのがウブンでした。

自分は良いものを提案している。お客様の売上を伸ばすことに本気だからこその自信。

―本質的なマーケティングを重視されていたとのことですが、ウブンのどこが本質的だと思ったのでしょうか？

お客様の売上を伸ばすことに集中している点と主体的に提案をしている点です。

前々職の商社では、本当にその商品がお客様にとって良いかではなく、どれだけ担当者として気に入ってもらえるかも大切な要素でした。わかりやすく言うと接待とか多いんですよね（笑）もちろんそのおかげで人間力が磨かれたと思っていますし、それも大事なことだと思っています。ただ少し違和感があって、お客様に本当に良いものが提供できているのかを考えるようになりました。
ウブンは本当にお客様の売上を上げることだけに集中していて、自ら考えて実行する。お客様にとって良くないことは提案しない。その姿勢に共感しました。
また前職のマーケティング業務で代理店の方々とお付き合いがあったのですが、こちらの意見が優先され、代理店の方々から提案をもうらことがあまりありませんでした。ウブンではウブンが主体的にお客様に提案を行うので、手を動かすだけではなく、本質的な考え方が身に着くと思いました。


―実際に働かれてみて、ウブンが商社と違うと感じられたポイントはありますか？

自分が良いものを提案しているんだという自信が違いますね。

実は、商社にいるときは自分の提案に根拠があるように思えず苦しさを感じていました。当時は自分が使ったこともないゴム製品の提案をしていて、お客様の方が商品に詳しいくらいでした。製品を使ったことがあるお客様に対して、使ったことがない自分が提案をする。それが自信を持って良いものだと断言できなかった要因だと思います。
ウブンでは自分で数字を見て分析をしていくので、提案するものに根拠があり、納得した上でお客様に説明をすることができます。

―仕事のやりがいは何ですか？

自分の提案の成果がすぐに見えることでしょうか。

商社では、提案してから実際に契約締結するまでに3年かかったり、契約までのリードタイムがとても長いことが特徴でした。リードタイムが長くなれば長くなるほど、自分の仕事と成果が直結して考えづらくなってくるんですよね。それに対して、今は分かりやすく数字がすぐにあらわれる点にやりがいを感じています。

成長したい人間には周りが全力でサポートする。信念を持っていれば、何度でも立ち上がることのできる環境。

－その他、ウブンの魅力を教えてください！

皆さん優しくて面倒見が良いです。

「一緒に働く人」というのは、やりたい仕事が一致していても、合わなかったら続けられないので重要なポイントだと考えています。ウブンは苦しそうにしていると、上司・先輩の皆さんが積極的に声をかけてくれますし、何か質問したときにも「ちなみに、この案件以外に困ってることある？」など、相談しやすい一言を添えてくれます。
私は人と話をするときに構えてしまうことが多い人間なのですが、ウブンのメンバーは優しい人が多く話やすいですね。


－どんな方と一緒に働きたいですか？

「成長したい」という信念がある方です。
どんなに挫けてもいい、何回でも折れてもいいと思います。

信念が根っこにあれば、前に向かって進み続けることができます。正直、自分の経験から見てもウブンでの仕事はレベルが高く、信念がないと絶対にできない仕事だと感じています。挫けても、折れても一緒に前に進み続けることができる方と一緒に働きたいですね！

－これから挑戦したいことはありますか？

まだ入って半年程度なので、まずは目の前の仕事に全力を注ぎたいですね。しっかりとお客様の売上を上げることに専念し、ウブンと一緒にやって良かったなと思ってもらいたいです！