民泊M&A仲介で描くキャリア｜未経験から市場価値を高める成長環境とは

「民泊M&A仲介って、どんなキャリアが描けるのか？」

インバウンド市場の回復を背景に、いま急成長している民泊領域。
その中で“市場の流動性を高める役割”を担っているのが、民泊M&A仲介です。

今回は、株式会社Tabiji Partners代表の菊地成俊氏に、
この事業の意義から、キャリアのリアルまで深く話を聞きました。

「市場の課題を解決する手段として、民泊M&Aがある」

—— まずは簡単に自己紹介をお願いします。

菊地：株式会社Tabiji Partnersの代表をしています。現在は会社全体の経営に加えて、採用や資金調達に多くの時間を使っています。

—— なぜ今、採用に力を入れているんですか？

菊地：案件の相談自体はかなり増えているんですが、コンサルタントが足りずに対応しきれないケースが出てきていて。
取引の質を担保するためにも、人を増やす必要があると感じています。

「インバウンド回復と宿泊施設不足。このギャップが市場を伸ばしている」

—— 民泊M&A仲介事業を推進している理由は何ですか？

菊地：大きくは、インバウンドの回復による宿泊需要の増加ですね。
一方で、都内を中心にホテルの供給が追いついていない。いわゆる“宿泊施設不足”の状態です。

—— なるほど。

菊地：その中で、民泊や小規模宿泊施設の価値が上がってきています。ただ、新規参入しようとしても物件が取れないケースが多い。
だからこそ、既存の民泊をM&Aで取得する需要が一気に伸びているんです。

—— そこで御社の役割が出てくると。

菊地：そうですね。
市場としてはまだ未整備な部分も多くて、価格の透明性がなかったり、トラブルも起きやすい領域でした。
そこに我々が入ることで、取引の透明性を担保して市場の流動性を上げる。これが事業としての存在意義です。

「民泊M&A仲介の仕事は、“条件を調整して成立させる”こと」

—— 民泊M&A仲介の仕事を一言でいうと？

菊地：売主様と買主様の間に立って、条件を調整しながらディールを成立させる仕事です。

—— 他の営業と違うポイントは？

菊地：単純に売るだけではなく、
売主様・買主様・大家さんなど複数の利害関係者をまとめる必要がある点ですね。

—— 難しいポイントはどこですか？

菊地：特に難しいのは、大家さんの承諾です。
物件を借りて運営しているケースが多いので、契約の引き継ぎには大家さんの理解が必要になります。

—— どう対応するんですか？

菊地：基本的には丁寧な説明ですね。
急な変更という印象を与えないように、背景やメリットを論理的にしっかり伝えることが重要です。

「3〜4ヶ月で初成約。そこが最初の大きな壁」

—— 入社後の成長イメージを教えてください。

菊地：最初の1ヶ月は研修で、資料作成やロープレを中心に基礎を固めます。
その後すぐ現場に出て、3〜4ヶ月で最初の1件の成約を目指す流れです。

—— かなり早いですね。

菊地：そうですね。そこで一気に仕事の全体像が見えるようになります。

—— どこでつまずく人が多いですか？

菊地：売主様と買主様の要望調整ですね。
どちらの要望もそのまま伝えてしまうと、ディールが壊れることもある。

—— どう乗り越えるんですか？

菊地：上長に相談しながら、
「この要望はそのまま伝えていいのか？」を判断していく。
この調整力がついてくると、一気に成長します。

「1年後には“自分で判断できる状態”になる」

—— その先のキャリアは？

菊地：1年ほど経つと、担当案件が数十件になってきて、
基本的には自分の判断でディールを進められる状態になります。

—— さらにその先は？

菊地：マネージャーや部長として、
案件全体の品質を管理する立場にいくケースが多いですね。

—— 事業側に関わる可能性も？

菊地：あります。
将来的には、物件を仕入れて運営して売却するような、
不動産ファンドやディベロッパーに近い事業にかかわることもできます。

「営業力だけじゃない。ビジネス全体が理解できる仕事」

—— この仕事で身につくスキルは？

菊地：まずは営業力ですね。
顧客のニーズを引き出して、適切に提案する力。

—— それ以外は？

菊地：M&Aの特性上、
事業全体の構造を理解する力が身につきます。

—— というと？

菊地：我々は仲介だけでなく、自社で宿泊施設の運営もやっているので、
収益の作り方やコスト構造まで含めて理解できる。

—— 確かに。

菊地：単なる営業ではなく、
ビジネスを一通り回せる人材になるというのが大きいですね。

「活躍する人はシンプル。“素直で、早い人”」

—— どんな人が活躍していますか？

菊地：一番は素直さですね。
言われたことをまずやってみる、というスタンス。

—— 他には？

菊地：スピード感です。
レスポンスの速さや意思決定の速さが、そのまま信頼に繋がる仕事なので。

—— 逆に難しい人は？

菊地：自分のやり方に固執してしまう人ですね。
この業界は変化も多いので、柔軟に対応できる人じゃないと厳しいと思います。

「会社の成長と、自分の成長が直結する環境」

—— 最後に、これから応募を考えている方へメッセージをお願いします。

菊地：まだ成長途中の会社なので、
その分、会社の成長と自分の成長がダイレクトに繋がる環境です。

インバウンド市場も伸びていて、事業としても面白いフェーズにあると思っています。
成長したい人、稼ぎたい人にはかなりフィットする環境だと思うので、ぜひ一度話を聞きに来てほしいです。

採用情報

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