営業を10年以上経験してからのPFSに入社した私の小言

きっかけ。これから営業を頑張ろうと思っている方々へ。

営業は終わりのない仕事だと思います。
10年前はとにかく自分を売ればどうにかなるという世界でしたが、
今はWEB会議や優秀な商材が乱立する世の中になり、【自分売り】だけでは、通用しない世の中になったと思います。
そんな中でも【営業】に魅力を感じ、自社や関係するお客様、人々を豊かにするためにこの仕事を選んだ方は、素晴らしいと思います。そんな方々とともに成長していきたいと思い、書かせていただきます。

前はどんな会社だった？どんなことでも、思い出深いエピソードを一つ教えて。

大手求人広告の代理店営業として9年、IT研修会社のFS（フィールドセールス）として1年、様々な学びをしました。手段ばかりに目が行きがちでしたが、経営者の方や営業を大事にしている方々はみなさん『読書家』であると思います。
先人の知恵を2000円弱で学ぶことができ、自分の糧にできると知ったのは、本当に最近です。
本からの学び、お客様から教えていただけること、こうした私の経験が、社会人1年目、2年目の方々に早く知って頂ける環境があるのは、有難いことであると思います。
今から10年後、私のように中途半端で終わってほしくないので、今から積極的に情報を取りに行ってほしいです。

今はどんな会社？今の会社を知ってから入社するまでの、思い出深いエピソードを一つ教えて。

今の会社は『無駄を徹底的に排除する』と表現すると非常にわかりやすいと思います。
営業本来の『商談』『顧客関係性』に重きを置き、他の事務作業はすべて『AI』が代行してくれます。
『お客様のために100％時間が使える』そんな世界観を実現する会社に出会えた自分。
『無駄を省きたい』『お客様に時間を使いたい』そんなことを思う方々にぜひともPFSを知っていただきたいです。

入社理由は？人生のどんな原体験がそこに繋がっている？

今、『IT』や『AI』、『コンサルティング営業』と魅力的な求人は腐るほどあります。
そんな中でも本物は少ないと思います。
『AIで人を少なくしよう』ではなく、『AIを使うからこそ人は増やすべきである』、お客様のために100％の時間を使える、これを実現できる会社、実現しようと本気で取り組んでいる会社は少ないです。
そんな会社に出会えたからこそ、今までの営業の経験を皆さんに還元できると思い、
入社を決意しました。ITが発展したからこそ『昭和の営業×AI』が選ばれる。顧客関係性にフルコミットできる営業を実現できる環境が非常に魅力的です。

原体験について、時間、場所、天気、体調、空気感など、覚えてる限り詳しく教えて

朝、4時から築地市場に飛び込んでいたのが懐かしいです。
その後は出社し、事務作業。この事務作業がなければ、ずっと飛び込みでお客様の生の声が聞けるのにとずっと思っていました。今は、この事務作業が顧客との時間に置き換えられる環境にいるからこそ、皆さんには知っていただきたい。

入社して一番びっくりした出来事、言葉

『営業は商談だけ』
この言葉は衝撃で私の理想でした。
アポイントの日程調整をカレンダーに入れたら、お客様にお送りするメールの下書きまでできている。
今まで10分かかっていたことが1分で終わる。
こうした『無駄作業の排除』が今の営業では、様々な場面に散りばめられています。
自分の実体験をお客様に伝えられる、お客様の『無駄作業』を本当に無くせられる、
その上、専門的な知識もエンジニアのように必要なのかというとそうではない。
みんなで誰でも再現性のある営業活動ができる世界を作っていきましょう！

入ってみて、「あぁ、こういうところ、うちっぽい」って思うことを教えて。細かいことも大歓迎

本気で『営業は商談だけ』を経験できるのはPFSだからだと思います。
今どきのIS、FS、CSという分担制ではなく、1営業がすべてを行い、かつ、分担性よりも効率が良く、関係性も構築できる、こんな会社は稀有な存在だと本気で思えます。

正直「こういう人はうちには合わないな」って思う人の特徴、行動、発言を教えて。想像でも大丈夫

逆にお客様との時間を大切にできる、大切にしたいと思える方なら、良いと思います。
『営業』ならこの理想に共感できると思います。

「好きなんだよね、うちのこの謎文化。」って思うことを教えて。

一回り以上違う人とも本音で語れる環境。代表自身も学びを共有してくれるので
本当に成長できると思います。