代表齋田真司の著書「キーエンス 最強の働き方」が発売！

こんにちは！株式会社キーレイズの広報担当です。
2025年9月10日、「キーエンス 最強の働き方」を出版いたしました！

「売上高の50％以上が営業利益」という日本を代表する高収益企業のキーエンス。
そのキーエンスで史上初の３期連続を含む、５度の営業成績１位を獲得した弊社代表 齋田が編み出した「仕事どころか人生までうまくいく」41のコツをまとめた一冊です！

今回のストーリーでは「キーエンス 最強の働き方」について少しだけ紹介します！

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(1) 今回の出版を通じて伝えたいこと

(2) こんな方におすすめ

(3) 本の概要

(4) 終わりに

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今回の出版を通じて伝えたいこと

私たちキーレイズは、「売れないセールスパーソンをゼロにして日本経済をもう一度強くする」というミッションを掲げ、日々活動しております。

元々、代表の齋田は人前で話すのは苦手で、キーエンスの採用試験にあたる「20秒自己PR」では開始数秒で完全にフリーズ。
一度は不採用となった過去を持っています（後日、開かれた理系向けの採用試験で採用されました）。

「同期ビリ入社」の著者が「伝説の営業マン」に上り詰めることができたのはなぜか。
背景には、キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」に加え、独自に開発した「愛され力」があります。

短期間でお客様に「この人は信頼できる」「この人から買いたい」と思ってもらえるテクニックを使いこなしていたのです。
その後、より多くの企業や営業担当者の支援を通じて、こう確信しました。

「営業は、正しいプロセスを身につければ誰でも成果を出せる」

この確信をもとに、現在は多くの企業に向けて独自の営業支援を行っています。
今回の出版を通して、私たちが行なっている支援や、営業テクニックの一部をお見せします。

個人の努力や才能に依存しない。後天的に身につくスキルで誰がやっても成果を出せる。その仕組みを提供することが私たちの存在意義です。

こんな方におすすめ

本書は以下のような方におすすめです。

1. 営業成果が出ず悩んでいる若手セールスパーソン
2. 部下の育成に悩む営業マネージャー

本書では、若手セールスパーソンが身につけるべき営業テクニックや、
再現性高く営業成果を創出する営業マネジメント手法を紹介しています。

出版パーティーでも本書の内容を解説させていただきました

本の概要

本書では、弊社代表 齋田が編み出した「仕事どころか人生までうまくいく」41のコツを、13の「基本スキル」と28の「愛されテク」という形でまとめています。

「基本スキル」とは、営業活動をするにあたって必須となる仕事のスキルのこと、「愛されテク」とは、前述の「基本スキル」に工夫を加えて磨き上げた著者独自のテクニックのことです。

この「基本スキル」と「愛されテク」を掛け合わせることで、周囲から愛され、最短で成果を出し続けられる人になれます。
以下に、「基本スキル」と「愛されテク」の例を紹介します！

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基本スキル：商談前にお客様のホームページを確認し、情報収集をする

商談前にお客様のHPを確認することは、セールスパーソンであれば誰でもやっていることかと思います。

会社のホームページには会社の戦略や過去の設備投資、取引先、IRデータなど、営業担当者にとっては知っておきたい情報がてんこ盛りです。

愛されテク：お客様のホームページを印刷し、お客様と自分の間に資料を置き、一緒に資料を見ながら話す

ここで一工夫。
事前に確認するだけでなく、商談に印刷したホームページを持っていき、お客様と一緒に資料を見ながら話しましょう。

今回の愛されテクの効果は以下の3つです。

1つ目は、「おっ、この人はちゃんと努力してるな」と好感を持ってもらえることです。
自分の会社のことを何も知らずにやってくる相手より、自社に興味を持って事前に調べてくる相手に好意を持つのは当然ですよね。

2つ目は、相手との距離を縮められることです。
同じ資料を互いに指さしながら一緒に見ると、物理的にも距離が近づき、共同作業を行ったのに近い親近感を持ってもらうことができます。
これに近いのは、鍋を一緒につついて誰かと仲良くなることかと思います。

3つ目、今回の愛されテク最大の効果は、
公開されている情報を前提として会話を進められることです。

誰だって、何もわかっていない相手に一から自社の説明をするのは面倒なもの。
でも、目の前に自分の会社が公にしている情報があれば、余計な説明はいりません。
これにより、面談の時間を大幅に圧縮できます。

しかも、会社員って、意外に自分の会社のホームページを見ない人が多いんです。
社員は非公開だと思っていた自社の情報が、実は堂々とホームページに載っていたなんてことはけっこうあります。

そんな情報を目の前に置いて会話をスタートできれば、最短距離で本当に聞きたいことにたどり着けます。

このように、基本スキルと愛されテクを使うことで、お客様からの信頼を掴みつつ、商談時の余計な時間を圧縮し有意義な時間を過ごすことができるのです。

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このように、セールスパーソンとしての基本スキルに誰でもマネできる「ほんのひと工夫」（=「愛されテク」）を加えることで営業成績は大きく変わります。

全てのコツを知りたい方は是非、本書を手に取っていただければ嬉しいです！

終わりに

今回の記事では、代表 齋田真司の著書「キーエンス 最強の働き方」の紹介をさせていただきました。
本記事を通して、私たちキーレイズの営業支援の一部が伝わりましたら大変嬉しいです。

営業成績を向上させたい、若手セールスパーソンや営業マネージャーは是非、書店に足を運び本書を手に取っていただきたいです！
また、弊社キーレイズでは、現在、採用活動に力を入れております。

私たちと共に、「売れないセールスパーソンをゼロにして日本経済をもう一度強くする」ために、営業支援を取り組みたい方や、弊社メンバーと共に働き、セールスパーソンとして成長したい方は是非、弊社求人にご応募ください！

最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました！