元ITコンサルタントがロットネストに『賭け』た理由。-松岡栄志

株式会社ロットネストは、「マーケティングで童心溢れる挑戦を」を理念に掲げ、 お客様の事業成長に対して広告領域をはじめとした様々な支援を提供している会社です。

広告運用・クリエイティブ・コンサルティングまで、幅広い領域で本気で挑みたい方へ。 ロットネストのリアルをお届けします！

今回は、大手人材紹介からキャリアをスタートし、システムエンジニアとITコンサルタントを経由した後、ロットネストで約8ヶ月のスピード昇格を果たし、現在マネージャー兼クリエイティブリーダーとして活躍する松岡栄志さんにお話を伺いました。

*ベストベンチャーに選ばれました！

「今の仕事は本当にお客様のためになっているのか？」を模索し続けた5年間

私は、「人のキャリアをつくる仕事」がキラキラして見えたことと、汎用的な社会人スキルや幅広い業界知見を得られる環境に惹かれたため、新卒でパーソルキャリアに入社しました。

しかしコロナ禍で自分もお客様も厳しい状況になった際に、お客様の目標よりも会社や自分自身の営業目標を優先してしまっている現実に気が付き始めました。そして、「自分の仕事は本当にお客様のためになっているのか？」という疑問と、「自分の市場価値が低いのではないか」という焦りが次第に強くなっていったのです。
お客様のためになる仕事をするには、自分自身の市場価値を高めるとともに裁量が発揮できる環境でお客様に向き合う必要があります。そこで初めての転職活動では、お客様の課題に対して真剣に向き合う個人スキルが得られることを重視していました。

こうして私は、半年後に個人スキルを磨けるシステムエンジニアにキャリアチェンジしました。
ただ、システムエンジニアとしての仕事は二次請け案件が中心で、お客様と直接話す機会は多くありませんでした。

そのため、「もっとお客様に近い立場で課題解決に携わりたい！」という思いから、ITコンサルタントへ再度キャリアチェンジしました。お客様と直接対話し、提案から実行まで責任を持つ機会が増え、仕事の裁量が大きくなる感覚を得られました。
２回目の転職でようやく、キャリアの軸として重視してきた「裁量の最大化」が現実のものとなり、やりがいを強く感じられるようになったのです。
振り返ると、私は仕事内容そのものよりも「裁量をどれだけ発揮できるか」ということを軸にキャリアを形成してきたといえます。

　　　　　　　　　　　　著者作成「これまでのキャリア」

ITだけでは救えない「お客様の本質的な課題」

前職では、自治体のネットワーク構築やデータ移行に携わっていました。
ITコンサルタントになってから、仕事の商流が上がったために裁量が大きくなり、その結果として給料も上がったのは単純に嬉しかったです。自分のスキルが価値提供につながっている感覚があって、現状にはかなり満足していたと思います。
しかし、同時に２つの問題意識も持っていました。

1. ITの枠を超えられないジレンマ

一つ目は、「解決方法がITメインになってしまうので、お客様のことを考えれば考えるほど助けられない」というジレンマです。
実際のお客様とのコミュニケーションも、システム周りの技術的な話ばかりでした。
しかし、私が本当にやりたかったのは「障害を減らすこと」よりも、お客様の意思決定に関わることで売上や粗利をグッと伸ばすことだったのです。

2. 「出来上がった組織」での限界

二つ目は、会社がすでに「出来上がった組織」だったことです。もっと深く、会社の根幹から組織づくりに関わりたいという思いはありました。
具体的には毎年新卒が30人、中途は100人入社するような入れ替わりの激しい組織だったので、一緒に働くメンバーの顔も把握しづらく、組織の文化づくりに深くかかわるチャンスはなかったですね。

*ITコンサルタントとWebマーケターの顧客貢献の違いを赤裸々に話す松岡さんのインタビューはこちら

追いかけたくなる背中、「組織って投資やねん！」

ロットネストに入社するきっかけは、中学時代の野球チームの先輩からの声掛けでした。
当時の先輩の印象は体が小さくて元気な人です（笑）。
ただ、きついノック練習で追い込まれた時に「うおおお！」と大きな声を出して最後まで立ち向かっていた姿は、今でも鮮明に覚えています。

人間って、苦しい時こそ本性が出ると思うのです。普通は下を向いて諦めてしまうような状況でも変わらない熱い姿は、私にとって『追いかけたくなるかっこよさ』の象徴でした。
そんな先輩から「新しい仕事を始めたんだけど、人が足りないから一緒にやらないか？」と誘われた時は、正直「楽しそうな会社やな…」という印象のみでした。
しかし、その後何度か話を聞くうちにどんどん興味が湧いてきたのです。

「組織って投資やねん！」

先輩のこの言葉には強く心を揺さぶられましたね。
「出来上がった組織で働くよりも、成長フェーズにある組織に自分自身を『投資』した方が、遥かに面白い！」
そう聞いて、自分の人生全体を含めて深く考えさせられました。
新しい会社に『賭け』ることで期待できる、組織を一緒に作っていく楽しさや将来的なリターンは、裁量の大きさを重視してきた私にとって非常に魅力的だったのです。

　　　　　　　　　マネージャーとして会議を仕切る松岡さん

不安を吹き飛ばした「人」との出会い

悩んだ私は、ロットネストのメンバーと会う機会をたくさん作っていただきました。業務体験の機会も提供していただけたので、入社前の不安はほとんどなくなりましたね。

転職活動期間には、「ロットネストの代表や先輩が尊敬できるので、今後も楽しく働けるのではないか？」と考えました。
なぜなら、入社前に代表から会社の今後の展望を聞いたからです。代表は、ずっとうれしそうにたくさん話をしてくださいました。
前人未踏の大きい目標を掲げて、誰よりも先頭に立って進んでいる姿は勇ましい一方で、子供のようにキラキラした目で未来を語る姿が印象的でした。

代表の言葉は決して絵空事ではなく、実現に向けた具体的な方法まで設計されていました。そんな代表に惹かれてロットネストに集まるメンバーも多く、私も例外ではありません。誰に対しても本気で向き合う――その人間性に、今も強く惹かれ続けています。

また、ほかのメンバーと意見を交わす機会も多く、「一緒に働けば絶対に楽しいし、成長できる」と直感したのを覚えています。
これは入社後もイメージ通りで、ロットネストの前向きで明るい雰囲気が、今では確信に変わっています！（笑）

*代表豊嶋とロットネストの魅力はこちらの動画から！

入社して感じたのは、社員一人一人のスキルとマインド（向き合う意識）が高いということです。
メンバーは目標設定のレベルが高いだけでなく、それを達成しようとするコミットメント力を意識しています。彼らの「お客様の売上を伸ばすにはどうすれば良いか」と真剣に考える姿勢から、表面的な成果ではなくお客様の本質的な成功にこだわる人が多いですね。これは、ITコンサル時代に感じていたジレンマを『人』で解決していく姿勢であると思っています。
メンバー全員が同じ目線で挑戦し、大きな目標に真摯に向き合う…そんな「追いかけたくなるかっこよさ」を体現している人たちに囲まれています。
さらに、社長から直接新しい案件を任せてもらえることもあり、大きなチャンスがゴロゴロ転がっている環境で、刺激の多い日々を送っています。

*ロットネストの育成内容や制度についてはこちらから！

ロットネストの魅力

ロットネストのお客様は主に社長や取締役といった経営陣の方であり、本質的な課題解決にダイレクトに携わることができます。さらに、お客様の半分以上が2000万円以上の出稿金額であり、市場全体への影響力が強いところも魅力です。

また、ロットネストには様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集結しています。彼らがITや広告に縛られない解決策を模索するからこそ、お客様にとって本当に良いものを提案できているのです。

*ロットネストについてはこちからから！

これから

ロットネストに転職してからの期間は、一言でいえば「長い1年」です（笑）。それだけ初めてのことにたくさん挑戦し、充実した日々でした。
担当案件の粗利や停滞していた案件の数字がUPすると、ものすごくやりがいを感じています。特に、お客様から直接「目標達成できました！」と報告をいただけると、自分のことのように嬉しくなりますね。

こうした経験を重ねる中で、「成果を出す」だけでなく、それを周囲にも波及させていきたいという想いが強くなりました。
そのため、いまの私の目標は個人の成長にとどまらず、チームや組織全体の成長を牽引する“核”となり、周囲に大きな影響を与えていくことです。

今この記事を読んでいるあなたが「もっとお客様のために、本当に良いものを提供したい」と考えているのなら、ロットネストはその想いを形にできる場所です。
私たちは今も急成長中で、これからも絶対に成長し続けます！
だからこそ、現状に満足せずベンチャーで楽しくチャレンジしたい人や、より大きな裁量や機会を求める仲間を待っています。

本気でお客様と事業成長にコミットしたい人、そして自分の市場価値を急成長の波に乗せて最大化したい人――。

私たちと一緒に、ロットネストに『賭け』てみませんか？

　　　　　　　　　大のサザエさんファンの松岡さんの笑顔の一枚

最後に

松岡栄志さん、今日は貴重なお話をありがとうございました。

インタビューを通じて印象的だったのは、「本当にお客様のためになる仕事がしたい」という一貫した思いです。それがキャリアの出発点にあり、ITコンサルタントからWebマーケターへの転身を決意した理由になり、今の仕事への向き合い方につながっています。

ロットネストは、大きな裁量のもとでお客様の本質的な課題解決に挑みたい人や、成長フェーズの組織に自分自身を『投資』したい人が、本当に力を発揮できる環境だと思っています。「自分の可能性を、成長の波に乗せて最大化したい」そう感じている方は、ぜひ一度話を聞きに来てください。WantedlyまたはHPよりご応募お待ちしております！ ※返信に時間がかかる場合がございます。

読んでくださりありがとうございました！

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