BAから営業フリーランスに大転身！未経験から1000万を売り上げるためのマインドセットとは

株式会社HATCHは、フリーランス育成サービス「ウェブフリ」を中心とした各種事業を展開しています。令和3年の設立から3年、「innovate yourself」という理念と「フリーランス革命で未来にワクワクできる社会を実現する」というビジョンのもとで、メンバー全員が一丸となってがむしゃらに駆け抜けてきました。

今回は、HATCHの営業マネージャーを勤める丸山さんにお話を伺いました！

化粧品販売の仕事からフリーランスの営業という大胆転身を成し遂げた丸山さん。なんと未経験から1000万円を売り上げた過去もあるそうです。

今回は、丸山さんの原動力や今後のビジョンについてお話を伺いました。

働く楽しさをもう一度思い出したかった

ー現在のお仕事を教えてください

今はHATCHの営業マネージャーをしています。HATCHで働き初めてから2年ほど経ちました。

プライベートの友達がWebデザインコースの講師をしていて、その紹介でHATCHで働き始めた形です。もともとはフリーランスじゃなくて普通に会社員として働いていたんです。営業の仕事も未経験でした。

ーフリーランスの営業に転身しようと思った理由を教えてください

美容の専門学校を卒業してから3年半くらい化粧品販売の仕事をしていました。好きな仕事ではあったんですけど、収入があまり良くなくて…。販売スキルや商品に関する知識を身につけても、大幅に収入が上がるわけではないし、それに3年半働いていると、自分自身の成長もあまり感じられなくなっていて。

なので、安定した収入より、多少リスクを背負ってでも、成果報酬の働き方をしてみたくなったんです。仕事の楽しさを感じたい！と思ったのが一番の理由ですね。

ーさまざまな選択肢がある中で、HATCHで働くことを選んだ理由は何ですか？

一番勢いを感じたからですかね。私が参画した当時のHATCHはまだ二期目のベンチャーだったんですけど、同世代の人たちが高い熱量でキラキラしながら働いているのがすごく刺激的に感じられました。

それぞれが持つ熱意もあるし、会社を大きくするぞっていう結託も感じられて、この環境なら自分も変われるかもしれないと思ったので、飛び込んでみました。

未経験から売り上げ1000万円を達成！

ー実際に働いてみて、どんなことを感じましたか？

改めて、熱量の高さに驚かされました。HATCHの人たちは24時間ずっと仕事のことを考えていたりするんです。
私もお仕事は頑張ってきたつもりだったんですけど、想像以上でしたね。

あとは、とにかく学ばなきゃいけないことが多かったのが大変でした。そもそも営業って何？っていうレベルからのスタートだったし、Webに関する知識もほとんどなかったので、毎日頭がパンクしそうでした。

ざっくりは3ヶ月ぐらいはインプットと実践の繰り返しで。最初の1ヶ月はほとんど結果が出せず…。結果が出なければ報酬に繋がらないこともあり、焦る気持ちもありました。

それでも、2ヶ月・3ヶ月…とだんだんと数字が伸びていったんです。成長を実感できて、素直に嬉しかったですね。それでも、その成果が安定するわけではなくて、自分次第で下がってしまうので、常に緊張感がありました。

だからこそ、売り上げが1000万円を超えた時は、本当に嬉しかったです。その数字をコンスタントに出せるようになろうと、モチベーションにも繋がりましたね。

仕事が生活の一部になった

ーHATCHに入って変わったことを教えてください

一番大きく変わったのは、仕事が生活の一部になったことですかね。プライベートの予定があるときはある程度調整するんですけど、頑張りたいときは、朝の8時から夜中の1時まで働いたりしています。

今は直接営業をするというよりも、マネジメント業務が中心なので、また勉強勉強の日々です。仕事のためにすごくたくさん勉強するようになったのも、変化の一つですね。

HATCHにはすごい人がたくさんいるので、たくさんフィードバックをもらったり、自分で本を読んだりyoutube見たりとか。いろいろな方法で知識を増やしています。

現状維持で満足していたら置いていかれる環境ではあると思うので、常にアップデートできるように、勉強は欠かせないですね。

ー今後HATCHで達成したいことを教えてください

個人で売り上げ1000万円を達成したので、今度は自分のチームのメンバーから1000万円を売り上げられる人をたくさん輩出したいと思っています。それと、私自身マネージャーの仕事がすごく楽しいので、マネージャーになれる人材も育成していきたいです。

そのためには目の前の成果を追い続けるしかないと思うので、頭と体を動かしながら、絶対に諦めない。それだけは意識し続けていこうと思います。

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