"自分の手でブランドを動かす" 大手では味わえない「意思決定の重み」が私のキャリアを変えた話

國廣 萌乃香 / クリエイティブディレクター

【経歴】 大学でグラフィックデザインを専攻。新卒で大手アパレル企業へ入社し、店舗責任者として全国で前年比売上1位を記録。その後、デザインの道を志しつつも、キャリアの幅を広げるため人材業界での営業職や、ITスタートアップで勤務した後、2023年10月、lalalajapanの分社化・立ち上げのタイミングで参画。「MOTON」をはじめとする自社ブランドのクリエイティブ全般を統括し、現在はデザインだけでなくPRやブランディング戦略までを担う。

安定した環境を捨て、スタートアップへ来た理由

── これまでのキャリアは、アパレルから人材、ITと非常に多彩ですね。共通して求めていたものは何だったのでしょうか。

國廣： 一言で言えば、「自分の介在価値が見える場所」でした。
新卒で入ったアパレル企業では、店長として数字を作る楽しさを知りましたが、自身の専門性が活かせないがゆえに自分の介在価値を見い出せませんでした。その後、営業やIT企画も経験しましたが、どこか巨大な仕組みの一部である感覚が拭えなかったんです。

30代を前に、「本当にやりたかった、SNSやクリエイティブの力をビジネスに直結させたい。もっと手応えのある挑戦がしたい」という想いが強まっていた時、代表の(山崎)みのりさんと出会いました。

── 創業期のメンバーとして参画することに、怖さはなかったですか？

國廣： 正直、安定を手放す不安はありました。
でも、それ以上に”ブランドの立ち上げ期にしか味わえないワクワク感やヒリヒリ感”を逃すと後悔するだろうなと思ったんです。

未経験に近い状態からでも、自分の作ったデザインが店頭に並び、ブランドの顔になる。
そんな機会は、大手では10年経っても巡ってこないかもしれません。
初期から参画することが「キャリアの横滑りではなく、視座を一段上げるための垂直跳びになる」と確信して、立ち上げメンバーとして加わる決意をしました。

裁量権の正体は、「ブランドを背負う」ということ

── 「裁量がある」と代表も仰っていましたが、現場での実感はどうですか？

國廣： lalalajapanでの裁量は、単に好き勝手にできるという自由ではありません。
「自分の判断がブランドの命運を分ける」という、極めて重い責任がセットになっています。

商品のボトルデザイン、パッケージ、写真のディレクションからPRの方向性まで、自分が起点となり動かしているので、大手にある何重もの承認待ちという時間は存在しません。
デスクを並べて代表と議論し、その場で決まって、即実行。
当社の裁量とスピード感は、一度味わうと戻れない快感ですね。

そういう意味で、裁量が大きいと思っています。

── これまでと比べて、判断の重さが変わったと感じる点はどこでしょうか

國廣： 「デザインだけしていればいい」という甘えが通用しないことですね。
例えば、デザイン一つで資材の原価が変わり、在庫の回転率に影響し、最終的な利益を左右します。

今は物流や原価、競合のリサーチまで、ビジネスの全体像を俯瞰しながらクリエイティブを考えます。
「ただ可愛いから」ではなく、「どうすれば店頭で手に取ってもらえるか」というマーケティング要素を常にセットで判断する。
一円の重み、数字への責任を感じながら仕事をする日々は、lalalajapanに入社する前までとは比べものにならないほど濃厚です。

── 仕事をする上で、代表との距離感はどうでしょう

國廣： 代表との距離はとても近いですね。そして自分の意見は遠慮なく代表に伝えています。
感情的な話ではなく、お互いに「何がブランドにとって正解か」という一点を見ているとわかっているからこそ正直に話せています。
なので、意見がぶつかるというわけではなく、代表からより良くするためのアドバイスをもらっているという感覚ですね。
代表とは、女子会のような雰囲気で盛り上がる日もあれば、真剣にブランドの未来を語り合う日もあります。
肩書きに関係なく、本質的な議論ができるこの環境が、意思決定の質を高めていると思っています。

lalalajapanでの経験が与える、自分の市場価値の変化

── 実際に入社して、國廣さん自身のスキルはどう変化しましたか？

國廣： 「作業者」から「表現者」へ脱皮できたと実感しています。
以前は指示を形にする動きに近い部分がありましたが、今はPL(損益)を意識し、自分のアウトプットがどう売上に貢献するかを逆算して動けるようになりました。
この"経営と直結したクリエイティビティ"は、どんな市場でも通用する自分の強みになったと自負しています。

── 素敵な環境ですね！どんな人がlalalajapanに合うと思いますか？

國廣： 間違いなく、「越境することを楽しめる人」ですね。
具体的には、自分の職種に線を引かず、ブランドを育てるために何でもやる人だと思います。
変化をストレスではなく、チャンスだと捉えて面白がれる人にはぴったりな環境です。
少人数だからこそ、一人ひとりの判断がダイレクトにブランドを作ります。
その重みをプレッシャーではなく、ワクワクに変えられる方と一緒に働けると嬉しいなと思います。

── 最後に、國廣さんのこれからの展望を教えてください。

國廣： まずはMOTONを、世界中で愛されるブランドに育て上げることです。
そして、私自身が"ブランドの圧倒的な伴走者"であり続けることです。
将来、また新しいブランドを立ち上げる時も、代表の(山崎)みのりさんと一緒に「これ、最高にいいよね！」と笑いながら、世の中を驚かせるものを作り続けていきたいです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

lalalajapanは、まだ8名の少数精鋭チームですので、「自らの手でブランドを動かしたい」という熱意ある方を求めています。
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