内見log.1〜言葉より先に、空間が魅力を伝えてくれた

最近、印象に残った内見はありますか？

そんな質問から始まった、今回のインタビュー。
実際に物件を案内したメンバーに、当日の様子や感じたことを聞いてみました！

ー その日のこと

今回ご案内したのは、港区赤坂に位置する高級低層レジデンス。

大手デベロッパーが手がけた物件で、全戸数も少ない静かなレジデンスです。
資料を見た瞬間、正直ちょっと興奮しました(笑)
こういう物件に関われること自体が、この仕事ならではだなと思っています。

間取りは広々とした2LDKで、1階のお部屋ながら広々とした専用テラスが付いており、リビング・ダイニング・キッチン・各洋室すべてに床暖房が完備されています。
コンシェルジュサービスや宅配受け取り、ハウスクリーニング手配まで対応している、暮らしのサポートが充実した物件でした。

「住む」というより、「サービスを受けながら暮らす」という感覚に近い物件です。

ー どんなお客様からのご依頼？

青山エリアで、落ち着いた暮らしができる物件を探されているお客様からのご依頼でした。

「タワーマンションより、静かで上質な環境がいい」というご希望で、この物件はまさにイメージにぴったりでした！
低層マンションならではの、ゆとりある暮らしができる物件なんです。

ー 実際に内見してみて

エントランスに入った瞬間、空気が変わる感じがありました。

タワーマンションとはまた違う、低層ならではの静けさと、素材感の上質さ。
落ち着いた格のようなものが漂っていて、案内する側のこちらも自然と背筋が伸びる感覚がありました。

華やかさや開放感を売りにするタワーマンションとは対極にある、「静かな上質さ」とでも言うような空間。
都心にいながら、喧騒から切り離されたような感覚が、エントランスに立った瞬間から伝わってきます。

こういう物件を案内するとき、「言葉で説明しなくても、空間が語ってくれる」と感じることがあります。
この日もまさにそうでした。
お客様の表情が、エントランスをくぐった瞬間から、明らかに変わっていったんです。

物件の良さを言葉で説明するより、
お客様自身がその空間の中でイメージを膨らませてくれる瞬間。
そこに立ち会えることが、この仕事の一番の面白さだと感じています！

ー 大変だったことや、難しかったことは?

定期借家契約で貸借期間が3年間という条件だったので、その点をきちんとご理解いただけるよう、丁寧にご説明することを意識しました。

更新料なしというメリットもあるのですが、定期借家ならではの条件は、しっかり理解していただいた上でご検討いただく必要があるので、そこは慎重に対応しました。

ー 案内しながら意識したこと

この物件は設備が充実している分、情報量が多くなりすぎないよう意識しました。

コンシェルジュサービス、セキュリティの仕組み、共用設備の使い方。
伝えるべきことは山ほどあるのですが、全部を一気に説明しても、お客様の頭には入りきりません。

だから意識したのは、お客様のライフスタイルに合わせて特にここが刺さりそうという部分を優先してお伝えすること。
事前のヒアリングで聞いていた生活スタイルや、内見中のお客様の反応を見ながら、
「この方にとって一番響くのはどこか」を常に考えながら動いていました。

テラスでの時間の過ごし方や、青山・赤坂エリアの周辺環境の話も自然に交えながら、「ここでの1日」を一緒にイメージしてもらえるような会話を心がけました。
物件の説明をしているというより、その方の「これからの暮らし」を一緒に描いているような感覚に近かったかもしれません。

不動産の仕事をしていると、
「情報を伝えること」と「気持ちを動かすこと」は全然別物だと感じます。

どれだけ設備が充実していても、その人の暮らしに結びついてイメージできなければ、選んでもらえない。
だから、スペックの説明よりも、暮らしの会話を大切にするようにしています。

ー 内見を終えて

内見が終わったあと、お客様から「想像していた以上に良かったです、ありがとうございました」という言葉をいただきました。

銀座線・半蔵門線・千代田線の3路線が使える利便性と、低層ならではの静かな住環境。
この物件が持つ「都心にいながら、落ち着いて暮らせる」という魅力を、お客様にきちんと届けられた気がしました。

高級賃貸を探されているお客様には、それだけの理由と、暮らしへの想いがあります。
その想いに、どれだけ寄り添えるかが自分たちの仕事だと、改めて感じた1日でした。

「住まいが変わると、その人の人生も少し変わるかもしれない」

そう思えるから、一件一件の内見に真剣に向き合えます。
それがGREAでこの仕事をしていて、一番面白いと感じる部分です！

内見は、ただ物件を見る時間ではありません。
お客様がこれからどんな暮らしをしたいかを想像する時間でもあります。

だからこそGREAでは、設備や条件だけではなく、その方にとってどんな暮らしができるかを大切にしながら、一件一件のご案内に向き合っています。

同じ物件でも、案内する人によって伝わる魅力は変わる。
そして、お客様によって心が動くポイントも違う。

だからこの仕事は、毎回が同じではなくて面白い。

GREAでは、こういった高級賃貸の案件にも、早い段階から関わることができます。

最初は緊張するかもしれないけれど、その分だけ得られる経験や視野の広がりは大きいです。
「お客様の暮らしに真剣に向き合いたい」という気持ちがある人には、本当に向いている仕事だと思います！