【代表あべのつぶやき】弊社についてご紹介します！～PROOFにすべき理由とは～

こんにちは！株式会社PROOF代表の阿部です。タイトルがうざくてすいません！

改めて、いつも弊社のストーリーをご覧頂きまして、誠にありがとうございます。

今後3月末までに30個のストーリーを記載しますので、是非弊社をフォロー頂けると嬉しいです！

さてさて！今回は弊社PROOFの紹介です。

PROOFは、Salesforce特化の高還元SES事業を行っています。僕も元々SES出身なんですよね。在籍期間は短かったのですが、色々な事を学ばせて頂き感謝しています。

その時に感じた "こんな事が出来たらいいな" を盛り込んで制度設計をしたのが、PROOFになります。

なるべく端的に情熱を持って書いていくので、ご興味のある方は、是非ご一読頂けると嬉しいです！

各種具体的な、PROOFの数字に関して、別途ストーリーをアップ致します。

どんな成り行きで出来たどんな会社なの？

自己紹介のストーリーで記載させて頂きました通り、僕はIT業界の経験がまだ5年程です。弊社の社員の方が、IT経験が長かったりします。

Salesforceの業界に転職したのは、CRM/SFAに興味を持ったからですが、働く人は皆さん聡明で良い人ばかりで、仕事は基本的に楽しく（辛いことも沢山あるけど）やりがいもあります。

そこから、独立してフリーランスになって、運よく仕事が上手く行き、SIerのお客様から「阿部さんの周りのエンジニアの方を紹介して欲しい」と言われる事が何度かありました。そこでSESにしました。

「どうせやるなら、自分が入りたい会社を作ろう」と思い、制度設計について色んな方に相談しながら、熟考を重ね決めていきました。

制度設計において、大切にした事は以下の事です。

• どのメンバーから見ても、制度に矛盾が無い事。
• 透明性が高い事
• 数字のみで定量的に評価が出来る事。（僕や会社のウェットな評価が給与に反映されない事）
• 単純な構築力やコーディング力ではなく、お客様が喜ぶ事が評価に繋がる事
• 業界の知見が多い人がより評価される事

そんな風に考えて、制度を決めました。

現在でも、すこーしづつ、ルールのマイナーチェンジはありますが、基本的なルールには矛盾が生じていないので、大枠の変更を加えたことはありません。

そんなこんなで、PROOFが出来上がりました。

Salesforceって何？

Salesforceとは、世界No1のSFA/CRMツールです。世界中の名だたる企業や、多くの行政・自治体や、金融機関・医療機関などが採用しています。

強固なセキュリティと、リッチな標準機能で人気があります。更にSFA/CRMだけではなく、その他多種多様な関連製品があり、連携もシームレスに行えます。

機能がリッチで選択肢が多い分、導入の難易度もそれなりに高いです。あと、ライセンス料金が結構（おっと・・誰か来たようだ・・・）

でも、僕はSalesforceのコンサルティング・導入・構築・開発の仕事がすごく気に入っています。

最近PROOFで活用支援・運用コンサルのお仕事も出てきたので、そちらも非常に面白いです。

単価高還元型SESって何？

最近よく聞く「単価連動型高還元」という言葉ですが、もう知らない人も居ないのではないかと思います。

SESは人月で売上を立てる場合がほとんどです。

提供した稼働の対価として、いわゆる"単価"を顧客に請求します。

"単価"は、各エンジニアやコンサルのスキルにより数倍違います。この単価に応じて、高い還元率でエンジニアのお給料に還元するのが「単価連動型高還元」です。

PROOFの場合だと、62%~70%の還元率で額面給与に反映します。

Salesforce開発のご経験が5年以上あれば70%還元になります。

社会保険料を含めると82%程になります。

福利厚生などを含めると85%程になります。

例えば

• 単価が80万円、経験3年の一般的なエンジニアで、年収624万円
• 単価が100万円、経験4~5年の中堅エンジニアで、年収840万円
• 単価が120万円、経験10年のベテランエンジニアで、年収1008万円

となり、一般的なSESで務めるよりも、全体的に高い報酬になっています。

また給与査定基準も、単価によって決まるので、人的な査定が介入しないドライな評価制度である面も特徴です。

PROOFの特徴はどんなところ？

• Salesforce関連のシステム開発特化
• • Salesforceエンジニアは相対的に人数が少ないので、現場では、いつも1人前のSalesforceエンジニアを探しています。その為Salesforceに特化する事で、Salesforce関連の案件情報を集約することが出来ます。
• 単価高還元型SES
• • フリーランスと、正社員の中間のような働き方です。後述するようにPROOFの案件は商流が浅いので、フリーランスに匹敵する給与となっています。
  • 会社のリソース（福利厚生や各種補助、有料の生成AI、ナレッジ、一緒に働く仲間など）を活用できる面も残しつつも、通常のSESと比べ定量的で高い年収をお約束します。
• フルリモート勤務
• • 社員・業務委託メンバー含めて、過去100%すべての案件がフルリモート勤務です。今後はハイブリット（週2~3出社）なども発生する見込ですが、ごく一部です。その為、僕も含めて社員の一部は地方在住者で、今後の予定も含めて、全国どこにお住まいでもPROOFで働けます。（国内居住者に限ります）
• 希望のキャリアへのロードマップを重視
• • 希望のキャリアがある人は、僕が一緒にロードマップを考え、アサインする案件を提案します。いつでもご相談下さい。
  • せっかくPROOFで人生の一部を共にして頂くのですから、少しでも人生の役に立つような有意義な時間にすべきだと考えています。
• 商流が浅い
• • PROOFは大手SIer様、大手コンサルティング会社様との直契約が多数あります。単価還元型の報酬においては、商流が浅い事は給料に直結する非常に重要な要素です。
  • 商流が1つ下がると一般的には、20%程単価が下がります。直請けだから提案出来る単価で提案します。
• 適正な単価を常に調整
• • 単価交渉は活躍を見て、常に行っています。同じ案件で参画から1年で単価が35万円上がった例もあります。（現在も継続中です。）もちろんお客様先でバリューを発揮して頂く事は大前提ですが、こちらから積極的に単価交渉をしないと単価は上がりません。常に適正な単価を目指します。

PROOFに入社するメリットは？

改めて、PROOFに入社するメリットをお伝えします。

• 多くの場合、年収が上がります！
• • 250万円年収アップした3年目の若手や、転職後1.5年で前職と比べ350万円ほど上がった中堅も居ます！
  • 本面談時に、お話をお伺いした上で、入社時に転職前と比べ年収が上がらない可能性が高い場合は、必ずその場で正直にお伝えします。
  • 浅い商流でアサインし、常に適正単価を交渉しますので、お給料に直結する交渉は任せてください！結果出します！
• どこにでも住めます！（国内居住に限ります）
• • 僕も高知県に住んでいます。（2年半前に移住しました。）現在地方在住の方、将来地方移住を考えている方、是非お話しましょう！
• 商流が浅いです！
• • PROOFは、大手SIer様、大手コンサルティング様との直契約も多いです。単価還元型の報酬の場合、商流は非常に重要です。
• Salesforce開発が好きな人、Salesforce三昧です！
• • Salesforce関連の開発・構築・運用支援などのお仕事沢山あります！
• プロンプトが機会学習に使用されないGoogleのGeminiを全員分のアカウント契約してます！
• • ビジネスアカウントのGeminiは、プロンプトが学習に利用されない為、機密が守られています。好きに使ってください！
  • Google Workspaceもビジネス契約しているのでGoogleの便利アプリケーションも好きに使ってください！

今後、どんな事をしたい会社なの？

PROOFのMISSIONは、常に顧客に伴走し、ただの技術支援ではなく、顧客が見えない解決策も導き、提案し、実装をやり切れるDX人材を大量に排出する事です。

DX業界は常に、コンサル、エンジニアが足りない為、そこに素晴らしい実力と、人間力のある人材を常にご提案出来る事が、業界への最高の貢献になります。

そして、VISIONとして、エンジニアに選ばれる会社である事としています。

エンジニアに選ばれる会社を作る為に日々改善・修正を繰り返しながら、その先に、素晴らしいDX人材の大量輩出を掲げています。

その為、転職先として弊社を選んで頂きやすいように制度設計をしています！

転職を考えられている方は、是非一度お話を聞きに来てください！

終わりに

ここまでご覧頂きまして、誠にありがとうございます！

個人的な想いですが、Salesforceの仕事を通して出会った人達は、皆様良い人ばかりで、業界に貢献したい気持ちがあります。

また、現在社員として働くメンバーに対しては、最高の成長環境を実現し、PROOFで働く事に誇りを持って貰えると嬉しいと思っています。

是非、僕たちと一緒に、顧客のDXに貢献できる人材を目指しましょう！

あ、少しでも興味がある方は、「話を聞きに行きたい」ボタンをおしてね！

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ではまた！！