カラーコンタクトレンズ営業でやりがいを発見！営業の仕事紹介！

PIA株式会社でカラーコンタクトレンズの営業を担当する荒巻さん。今回は、PIAでの仕事を通して、やりがいを発見した荒巻さんの営業スタイルや、仕事の進め方などをご紹介していきたいと思います！

営業の仕事の魅力は何ですか？

1つ目は、実績が数字として表れる仕事なので、自分の成果が分かりやすくわかることです。営業活動の結果は、売上やシェアなどの数字として明確に表されます。そのため、日々の努力が成果として表れたときの達成感は、営業職ならではの醍醐味ですね。

2つ目は、店舗のご担当者様とのコミュニケーションを通して信頼をいただき、商品を納品できることです。営業活動では、店舗のご担当者様との信頼関係の構築が重要です。店舗担当の話をよく聞き、ニーズを理解した上で、最適な提案を心がけています。その結果、多くの店舗から信頼を獲得し、継続的に商品を納品することができています。

荒巻さんがPIAで仕事をする事を選んだ理由は？

これまで保育園や幼稚園への絵本や遊具のルート営業を経験していました。しかし、慣れた環境だったのでスキルアップできる部分が限られていると感じ、新しい商材と営業スキルを身につけるために転職を決意しました。
そんなとき、PIAのカラーコンタクトレンズ営業の求人を見つ、カラーコンタクトレンズの営業は珍しく、医療機器であることもその時初めて知りました。また、有名な芸能人を起用した広告展開をしており、事業規模の大きさも魅力的でした。
カラーコンタクトレンズは人々の生活を彩る製品であり、自分自身のスキルを活かして、多くの人に喜んでもらえる仕事だと感じ、PIA社への入社を決めました。

現在の部署の課題は？

営業チームは、『マーケティング営業』を行っています。そのため、いかに店頭での商品を回転させられるかが重要になってきます。メンバーひとりひとりの営業スキルを向上させることで、大手顧客を任せられる営業スタッフを育てたいと考えています。
具体的な取り組みは、営業ノウハウの共有や、定期的なフィードバック、実践的な研修の実施も行っています。また、予算管理を通して日々の目標に対する進捗管理を行いつつ、アクションプランおよび成功事例を共有することで、チーム全体での成果につなげられるように取り組み、結果を出したいと考えています。

『マーケティング営業』とは？

営業部はカラコンを導入していただけるよう店舗、企業と交渉を日々行っていますが、それ以外にもマーケティングの側面を持つ業務も担当しています。
導入先が決定した後は商品の展開方法を検討し、他部署と連携を取りながら陳列什器の手配や売り場の修正、陳列方法の提案を行います。また、プロモーションの施策立案も担当しており、イベント実施のための調整や競合他社との差別化を図るための施策を提案しています。
営業の業務を超えた幅広い業務を担当出来ることが1つの魅力だと思います。

仕事で大切にしている事は？

店舗のご担当者様と密にコミュニケーションを取り、良い関係を築きながら仕事ができることにやりがいを感じています。

そのうえで営業として大切にしていることは「お客様への敬意」です。

敬意を持った対応は信頼関係を深めるだけでなく、最適な提案を行うための基盤になると考えています。また、礼節を意識した行動をとり続けることは、自身の成長にも繋がると感じています。

一緒に働きたい方はどんな方ですか？

自分から積極的に行動を起こせるチャレンジ精神を持った方と働きたいです。同じ方向やマインドを持つ仲間が増えると、さらにチームが盛り上げられると思いますし、良い流れを作っていけると思います。

最後に、こんな営業チームで一緒に働きたい方、ぜひご応募ください！

営業のやりがいは、実績が数字として表れることや、お客様とのコミュニケーションを通して信頼を獲得できること、営業の仕事に必要なのは、スキルだけでなく、礼儀やコミュニケーション能力。チームで成果を出すためには、目標管理とコミュニケーションが重要だと思います。
一緒に働いてみたいと思った方はぜひ、ご連絡をお待ちしています！