0を1に。立ち上げから「kurashiru ads」に関わる3人衆が挑戦する理由

元塾経営者や学生起業家、ベンチャー役員など、様々なバックグラウンドを持つ選りすぐりのメンバーが働いてるdely株式会社。そんな個性豊かなメンバーが「どうしてdelyを選んだのか?」「どういう想いで働いているのか?」など、実際にインタビューをしてお伝えしていきます!今回は2017年9月にリリースしたkurashiru ads事業を担う3人にお話を伺いました!

~プロフィール~

西口 類(にしぐち るい)
大阪府出身。新卒で広告代理店に就職後、スタートアップや外資系企業など多様な経験を持つ。webマーケティングを専門とし、現在はkurashiru ads事業部のチームリーダー&コンサル担当を務める。

山口 寛奈(やまぐち かんな)
岡山県出身。新卒で工作機械メーカーに就職。フォークリフト免許取得。あるmeet upがきっかけで、一度きりの人生をまじでやばいものにすると決意。工場からdely株式会社に飛び込む。レシピ動画のタイアップ広告営業に約1年従事、現在はkurashiru ads事業部の立ち上げ及びセールスに従事。

松元 啓悟(まつもと けいご)
熊本県出身。前職ではリターゲティング広告配信プラットフォームの販売に従事。約2年の勤務を経て、dely株式会社にジョイン。現在はkurashiru ads事業部にて、セールスを行う。

3人で振り返るdelyとの出会い

松元啓悟(以下、松元):僕がdelyと出会ったきっかけは、友達の紹介でしたね。大学時代からの友達が同じ業界で働いてて、転職の相談をした時に「とりあえず話を聞いてみたら」という軽い感じで紹介してもらったのが最初の入り口でした。それから実際にdelyの人と話をしていく中で、入社を決めたきっかけが人ですね。

取締役の柴田と出会って実際に話をしてみて、自分と1個しか年が違わないのに仕事への熱意や、仕事に対する捉え方など非常にレベルの高いものを持っていて、そういう人と働きたいと思いました。また、事業の話を聞く中で新規事業の立ち上げから入らせてもらえると聞いたので、かなり貴重な経験が出来るんじゃないかなと思ったのも大きな理由です。

西口類(以下、西口):こういうこと聞くのは初めてで、新鮮ですね(笑)

松元:そういえば西口さんのきっかけは面接の時に少し聞いていたかもしれないんですけど、改めて聞いてみたいですね。

西口:僕の場合も松元さんと近いところはあって、kurashiruはサービスとしてもそうだし、広告媒体としてもこれから伸びていく、そこに張本人として関われる機会は中々ないと思っていて、大きい経験になるなと思いました。たくさんのサービスがある今の世の中で、使われるサービスは限られていると思うのですが、kurashiruは正に今伸びているタイミングだし、ユーザーが使っているサービスなのでそこに惹かれた節はあります。

それから、会社に勢いがあるところにも魅力を感じています。僕の中では着実に仕事をこなすことも重要なのですが、一つの決定に時間がかかることがあると、そこでモヤモヤしてしまいます。なので今のdelyに溢れる「やってやろうぜ!」みたいな勢いは特にスタートアップだと重要だと思うし、若い人には経験が早く積める分、良い環境なのかなと思います。

松元:山口さんは僕らよりもdely歴が長いですけど、どういったきっかけだったんですか?

山口寛奈(以下、山口):元々ベンチャーには興味を持っていたのですが、私は新卒でメーカーを選びました。仕事は楽しかったのですが、日々働いている中でどうしてもベンチャーで働いてみたいという思いを捨てきれず、転職活動を始めました。

たまたま参加したミートアップで、「これからの日本には安定というものがなくなるから、自分でどんどんチャレンジして飛び込まないとダメだ」という話をしていたのですが、まさにそうだなと共感して、飛び込み先を探していく中でdelyに出会いました。

松元:他にも色々と企業を見ていたと思うんですけど、なぜdelyを選んだんですか?

山口:他の経営者とお会して話している中でも、堀江は何か突き抜けているものがあるなというかぶっ飛んでいるなと感じました。ここで働いたら面白いことが出来るんじゃないかなと思ってdelyに決めました。

ジャンルの垣根を越えて出稿できる媒体に

松元:kurashiru adsは2017年9月1日にリリースしたサービスなのですが、kurashiruのアプリ内に広告を出稿出来るサービスです。タイアップ広告などの広告メニューはこれまでもあったのですが、媒体特性上、食とある程度関連性の高い企業様でないと取り扱いが難しいサービスだったのですが、そこの垣根を越えて様々なジャンルの広告を出稿できるのがadsの大きな特徴だと思います。

山口:タイアップ広告は、レシピ動画の中に広告主様の商品を映り込ませてPRしていく広告なのですが、kurashiru adsはクライアント様が持っている素材を提供頂いて、アプリ内で配信するサービスとなっております。kurashiruに集まる20~30代の女性をターゲットとした商材であれば、例えば人材関連やアプリインストールの広告など食品関係なく出稿頂いて効果をお返しできるものになっていますね。

松元:これまでとは全く違う売り上げの作り方が出来るので、新しい収益の柱を作っていけるのではと考えてます。kurashiru adsではサービス担当が分かれているのですが、僕と山口さんがセールス、西口さんには広告の効果測定など、コンサルに近い立場で入ってもらっています。

西口:広告営業って、案件を取ってきて、広告を出稿してもらって終わりではないことが一つのポイントで、お客様にどうやって効果を返すのかまでを考えるところが仕事だと思っています。なので仕事を分担して、僕がお客様や代理店様のサポートをしています。チームの人数が少ないので役割は決まりつつも、お互いを補いつつ有機的に仕事をしています。それが人数が少ないながらでの働き方でもあるし、面白いところかなと思っています。

ads事業の魅力 - 0→1の経験と新しいことへの挑戦

西口:広告ってやっぱりユーザーに見てもらわないと機能を発揮しないと思うので、ユーザーがいることが第一です。その視点で言うと、女性がこれだけたくさん集まっていて、しかも日々使ってもらえるのはサービスとしても広告媒体としても魅力であると思っています。アプリを使ってレシピを探すということは情報感度が高く、そういう方に広告を出せるのもシンプルに大きい魅力かなと思います。

kurashiru adsで結果も徐々に出始めてきているんですけど、サービスをただ売るだけじゃなく、その後も改善していかないといけないのでクライアント様や代理店様のニーズを引き出して開発チームとadsのこれからを考えているのですが、そういった1から作り上げていく経験もkurashiru adsならではの魅力かもしれませんね。

松元:確かにそれはプロダクトとは別軸になりますけど、kurashiru adsで働く上でのポイントですね。働き方や業務内容は以前と近いところがあるのですが、前職は社員数が400人を超える大きさだったので、一人に与えられる役割や経験が細分化されていたので、僕の理想的な経験値が得られなかったので葛藤を抱えていました。

ですが現在は、組織のスピード感もあるかと思いますが、新しい経験をどんどん積ませてもらっています。代理店営業は以前はしてませんでしたし、事業計画を1から作らせてもらってもいて、入社してまだ数カ月足らずの僕に任せてもらえるのはありがたいです。

山口:私の場合、以前はタイアップ広告のセールスをしていたのですが、タイアップ自体が以前はなかったものだったので、それを企業様に知ってもらうとか、ユーザーが増えていってどんどん知ってもらえるのが楽しいし、面白いとこだなと思っていて、1年営業させてもらってました。

営業もdelyに入ってから初めて取り組んだんですけど、新しいことに挑戦し続けたい思いがあったので、kurashiru adsが出来ると聞いて飛び込んでみました。実際にやってみると、知識は勉強すればするほど身についていくし、企業様に色々な提案が出来るので、そこに面白みを感じて仕事してます。


3者それぞれが描くkurashiru adsの未来

西口:僕が思うのはwebだけで完結しないものが良いと思います。やっぱり人の行動を動かすことが出来るサービスじゃないと意味がないので、既存の広告プロダクトでは終わらずに、何かしらの実行動につながるようなプロダクトにしていきたいです。

山口:単純に広告配信だけじゃなくってことですよね。

西口:そうですね。例えば食品とかだと、スーパーの棚と連動したりとか、野菜とかの宅配サービスと連動したりするともっと面白いなと思います。広告配信がベースにはあるんだけど、広告を通してユーザーの欲しい情報を届け、そこから実行動にまでつながれば良いなと思います。

松元:短期的な観点で言うと、もっとkurashiruの特性を活かした広告配信を実現していきたいとなと考えています。例えばタイアップ広告とkurashiru adsを絡めるのが1つあるかなと思います。

それぞれ特性や強みが違うサービスなので、それを活かした広告設計を作ることでより価値のある広告体験が生み出せるのではと思いますね。

山口:ユーザーとクライアント様、そして私たちの3者がハッピーな関係を築けるサービスにしていきたいなと思っています。

と言うのも、営業をしていて感じることがあって、私達はクライアント様からお金を頂き、クライアント様はkurashiruに広告を出せるので双方向で良い関係を築けているのですが、最終的にはユーザーに使ってもらうとか、見てもらうのが大事だと思うんですね。

単純に企業様の想いを叶える広告だけだとユーザーが離れてしまうので、クライアント様は伝えたいことが伝えられて、ユーザーは欲しいものが手に入る、そういった関係づくりを私たちが手伝えるサービスにしていければもっと良いサービスになると思います。

kurashiru adsで求める仲間とは

山口:まず最初にkurashiruというサービスが好きというのが大事というか、根っこの部分で必要だと思います。サービスが好きだからこそ、それをもっと良くしていきたいという人が一緒に働いてくれると楽しいし、伸びるんじゃないかなと思います。

西口:それに加えると、良くも悪くも何も揃っていない環境なので、自分から何かを発信しないと会社も周りの人も、サービスも動いていかない環境ではあります。ですが裏返して考えると、自分の意見が仕事やサービスに反映されるので、サービスを身近に感じるし、大きな責任感を持って仕事が出来ます。なので、自分から積極的にサービスに関わりたいと思う人とか、自分が作ってやる、動かしてやるという人は合うのかなと思います。

山口:自分が「こうしよう!」って言った次の日から仕組みや制度が変わることはよくあるので、よくびっくりします(笑)

松元:プロダクトも組織も1から自分たちで作っていけること、これから会社が大きくなっていくフェーズを経験出来る環境である一方、お2人が触れたように自分から積極的に動ける人が活きる場所でもあると思います。

やっぱりその人がやりたいことと、kurashiru adsで出来る経験がマッチするのが一番大事かなと思っていて、今は新しいことをどんどんやっていくというか、これまでにはなかったものを作っていくフェーズにあるので、自分から手を挙げれば何でもできる環境ではあります。なのでkurashiru adsで挑戦したいことがある方、自分から積極的に動ける方にお会いできるのを楽しみにしています!



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delyは現在、レシピ動画サービス『kurashiru(以下、クラシル)』を中心に様々な事業を展開しています。 これまでクラシルは”人々の生活に寄り添うサービス”を目指し、レシピコンテンツをはじめとした「食」にまつわる情報の拡充や「クラシルかんたん献立機能」といったユーザーの家事・食事における課題解決を目的としたサービス展開をとおしてレシピ動画事業を成長させてきました。 またdelyは今後料理のみにとどまらず、「くらし」に寄り添い提案できるコンテンツ・サービス・ブランドの展開を目指したいという思いから、2019年1月に「わたしのくらし、もっと好きになる」をコンセプトとした、ライフスタイルメディア”my kurashiru(マイクラシル)”を開始しました。 "my kurashiru"は日常の中にある自分の”好き”や”こだわり”が見つかるメディアを目指して、ファッションやメイク、ヘアケア、お出かけをはじめとした"ストーリーのあるコンテンツ" を発信しています。 ~~ ◆参考記事 『新生delyはこれから、モノを売り、1兆円企業をめざす』 TechCrunch https://jp.techcrunch.com/2018/07/11/dely/ 『dely、レシピ動画サービスに献立作成機能』日本経済新聞 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO38631320W8A201C1000000/ レシピ動画サービス「クラシル」のdelyがライフスタイル事業に参入 TechCrunch Japan https://jp.techcrunch.com/2019/01/21/my-kurashiru/ ~~ ◆SNS(kurashiru) Instagram : https://www.instagram.com/kurashiru/ Facebook :https://www.facebook.com/kurashiru.net/ Twitter :https://twitter.com/kurashiru0119 Youtube :https://www.youtube.com/channel/UCE40kwov-UdhGikwAowjAAQ ◆SNS(my kurashiru) Instagram : https://www.instagram.com/my_kurashiru/ Facebook :https://www.facebook.com/mykurashiru/
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