3人から始まったベンチャー「ファイルフォース」を世界一にするために!

ファイルフォース株式会社に入る前

大学を卒業後、大手医療系会社に就職 その後、小さなITベンチャーに転職し、今の創業メンバーと出会い共にファイルフォースを起業

現在

~現在の仕事内容は?~ 現在はエンタープライズ向けクラウドストレージを提供するファイルフォース株式会社で取締役営業担当をしています。 セールスチーム全体の統括をして日々ファイルフォースのセールス躍進に邁進しています! ファイルフォースは多くの著名なお客様に導入いただいているクラウドストレージです。大手自動車メーカーをはじめ、文藝春秋などの著名な出版社など数多くの企業のファイルをお預かりしています。 一般的なコンシューマ向けのサービスと異なりファイルフォースは100%エンタープライズのみが利用しているサービスです。 お客様が日々業務で利用するあらゆるファイルをクラウドでお預かりし、お客様の業務を裏から支えているサービスです。

~セールスのやり方について教えてください~ エンタープライズセールスではお客様との対面営業が多く存在します。 コンシューマーモデルとは異なり、HPから申し込まれるモデルではなく、お客様と直接お話をして提案するモデルです。 サービス自体も、多くの著名な企業に採用されるプレミアムなサービスなので、直接、もしくはパートナーと共にお客様にお会いし、 サービスの価値を提案するような営業スタイルを取っています。

数多くいるパートナーに対する対応も重要な業務です。 インバウンドでくる案件だけでなく、パートナーからも多くの案件が発生します。 現在はパートナー戦略を強化したいと考えているので、いかにパートナーの協力を得るために日々チーム一丸となって取り組んでいます!

ファイルフォース株式会社について

セールスチームは非常に結束力が固いです! リニューアルしたオフィスにはいたるところに全面ホワイトボードなどがあり、常にチームで議論をしています。 セールスチームでは全ての案件をチームで共有し常にお互いに議論するようにしています。自分の案件だけでなく、仲間の案件の情報も共有することでチームとして常に案件に向き合い、助け合う事を心がけています。

会社は大きく2つの部門に分かれています。 一つは自分が管理するセールスディビジョン。 もう一つはプロダクト開発などを行っているデベロップメントディビジョンです。 分かれているとはいえ、よく話します。時には激論を交わすこともありますが、いい意味でみんな前向きな仲間だと言えます。

今後どういうことをしていきたいか

3人で始まったファイルフォースが、現在ではインテルなどからも出資を受ける規模まで成長しました。 これから仲間を多く増やし、共にファイルフォースを盛り上げていきたいです! 近い将来のIPOに向けてより組織を強化して、ファイルフォースを世界で一番のクラウドストレージに成長させていきたいです!

ファイルフォース株式会社's job postings
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