東大卒むけに起業支援を行っているFoundXです。
FoundX ではスタートアップや起業家向けにノウハウの記事を提供しています。Y Combinator や Sequoia 等、海外の知見を紹介しています。このブログでは今週1週間でアップされた記事を紹介します。
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先制的な取引のコスト (Aaron Harris)
起業家が資金調達プロセスに入る前に投資家から先んじて投資オファーを受けたとき、YC投資先ではそれがあまり条件の良くない取引につながっていることが多いそうです。その理由と、投資家同士での競争環境を作ることの重要性についてYCのAaronが解説します。

なぜセールスパーソンに成果報酬を払うべきなのか？ (a16z)
セールスはプロによる競争であり、そのために賞金としての成果報酬が重要だという Ben Horowitz の指摘です。セールスパーソンに対して歩合を払うのは、エンジニアに大画面モニタを提供するのと同じ理由、というのは面白い例えですね。

セールス組織をスケールさせる (a16z)
セールス組織をどのように、どのタイミングで構築していくべきかは難しい問題です。本記事では3段階に分けて、最初は探索、徐々に繰り返しモデルを作り、そして最後に財務上可能な限りスケールさせる、という三段階で整理しています。

グロース＋セールス戦略: 新しい時代のエンタープライズ Go-to-Market (a16z)
エンタープライズセールスの新たな方法として、ボトムアップでのグロースとトップダウンのセールスを組み合わせた「グロース＋セールス」の戦略があるのでは、というa16zの指摘です。エンタープライズセールスを考えているSaaSスタートアップの皆さんにお勧めです。

Fintech スタートアップが顧客を見つける 5 つの方法 (a16z)
US での FinTech のスタートアップの顧客獲得戦術が a16z によって解説されています。「給与支払いにバンドル化させる」「雇用主企業側に埋め込む」「既存のマーケットプレイスに侵入する」「ソーシャルネットワークを活性化する」「ダイレクトメールを見直す」