今週のFoundX ReviewとTwitter (2020/11/16 ~ 2020/11/20)

東大卒むけに起業支援を行っているFoundXです。
FoundX ではスタートアップや起業家向けにノウハウの記事を提供しています。Y Combinator や Sequoia 等、海外の知見を紹介しています。このブログでは今週1週間でアップされた記事を紹介します。
TwitterでFoundXの日々の様子もお知らせしています。こちらもぜひご覧ください。

その課題、顧客の課題ですか？　それとも市場の課題ですか？
顧客の課題と市場の課題、両方とも大事ですが、知りたいのは定性的な顧客の課題であるケースが多かったりします。両者の違いと、顧客の課題の見つけ方について簡単にまとめました。

起業家は「レバレッジ」をかけて外部資源を調達する
起業家精神とは「コントロール可能な資源を超越して機会を追求する」だと言われますが、その資源を超越するときには「レバレッジをかける」ことでより多くの資源（お金や共同創業者）を手に入れられます。そのレバレッジの元手を作る重要性について解説しました。

スタートアップ・フィット・ジャーニー　今どの段階にいて、何に取り組むべきかのガイド
スタートアップのそれぞれの段階で何をするべきか、これまでの支援の経験から簡易的なガイドを作りました。PMFに辿り着くまでに、どのようなことをしていけばよいのかの参考にしてみてください。（今後も少しずつオリジナル記事を出していきます）

ストックオプションはどのように機能するか (a16z)
ストックオプションについて a16z がまとめています。従業員の皆さんに理解してもらうのは大変な概念ですが、こうした記事をうまく活用してSOによるインセンティブの大きさを理解してもらえると双方にとって良いのかなと思います。

成長をスケールさせる - Airbnb と Uber のグロース担当者の議論
元Airbnbと元Uber/元Facebookのグロース担当者が語るグロース秘話の書き起こしです。メトリクスの話から組織の構造の話まで、スケールを目指しているスタートアップの参考になるのではないかと思います。Facebookの日本でのグロースの事例もあります。