東大卒むけに起業支援を行っているFoundXです。
FoundX ではスタートアップや起業家向けにノウハウの記事を提供しています。Y Combinator や Sequoia 等、海外の知見を紹介しています。このブログでは今週1週間でアップされた記事を紹介します。
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Airbnb の創業者たち (Paul Graham)
ついにIPOを迎えたAirbnbですが、創業者たちはYCを最後のチャンスにして、ダメなら事業を諦める判断をしていたそうです。その YC で、Paul Graham が彼らをどう見ていたか、Airbnb の初期はどうだったのかを知れる貴重な記事です。

DoorDash が YC に応募してから IPO するまでの軌跡
DoorDash の IPO に合わせて、YCが DoorDash の初期からIPOに至るまでの軌跡を書いています。 #スケールしないことをしよう を地道に実践していた初期のDoorDashが、その後どのように成長していったかを知れる貴重な記事です。

「ソーシャル＋」の力 - コミュニティが総取りする
Fortnite、マインクラフト、Pinduoduoなどを挙げて、「消費者向けサービスのベストになるのはソーシャルな製品」「ソーシャルが組み込まれていない製品は負ける」と説く、a16zによる『ソーシャルの帰還』宣言とも言える記事の翻訳です。今回はsocial+の概念について。

トップダウンセールス - ARR 20 億円 から 500 億円への道 (a16z)
無茶苦茶長いですが、シリーズA以降の方にぜひ読んでいただきたい、a16zのトップダウンセールスと組織構築に関する記事です。トップダウンセールスの重要性、誰を雇うか、報酬体系、製品チームとの摩擦などなど、様々な面がインタビューをベースに書かれています。

ピッチの主役は起業家（あなた）ではなく「聞き手」です
様々な場面において、「聞き手が主役」であることはしばしば忘れられがちです。ピッチにおいては、聞き手の人たちが理解しやすいよう、テンプレートを使ってみることをお勧めしています。かつ、ページ数を増やさずに簡潔にすることも大事なポイントです。

億万長者は作る (Paul Graham)
Paul Graham の新作エッセイの翻訳です。YCの面接に通るには、そして億万長者になるには、ユーザーのことを知ることだというシンプルで難しい指摘です。アクセラレータだけでなく投資家に話に行く前に、ぜひ読んでもらいたい内容です。