ベンチャーはジャングルかと思ったらそこはディズニーランドだった。 俺は営業だけど、会社もプロダクトも創ってる!

前職ではどんなことしていたか

大手メーカーでOA機器の法人営業をしてました。10年前からある製品で、ある程度完成された/信頼性のあるプロダクトの営業をしていて、 プロダクトの改善はできるといえばできるんですが、すごく時間がかかる(半年〜1年)ので、即自分の数字に反映されるのは遅いんですね。

前職では、かなり結果が出ていた時期もあったのですが、「本当に自分の成果なのか」「プロダクトがよいから売れているのではないか」 と思ってきて、「自分の価値」ってこの成果のどれなんだろう?成果の中で自分の価値は何かわからなくなってきた、というのが近いです。 そこで、本物の営業力/課題解決能力をつけたいなと思いました。

何を得ようと思って転職を決意したか

「これこれ、こういうことをするのが正しい」というバイアスだらけの環境で仕事をしたくなかったんです。 働いている中で、自分が発見した課題や改善点が、反映されない環境にいることによって自分の考え方も、「改善とか別にしなくていいや」というような考えに染まっていくのが怖くなり、営業しながらも、プロダクトを即改善できる環境を探し始めました。

Fringe81でそれが実現できているのか

アカウントエグゼクティブを経て、「ドコモアドネットワーク」というNTT docomoさんのデータを利用したプロダクトの営業と、技術陣へのフィードバックの両方をやっています。 単純な営業ではなく、エンジニアに対してフィードバックをすることでプロダクトが超高速で進化していて、これは「なんだか満たされてる状態」なんですよね。

満たされている状態とは、会社をより自分ごと化できている状態だと思っていて、自然と良い組織を創りたい、という感情がわいてきました。 自分の任されている組織もそうですし、会社全体にも目が向いてきました。これは大企業にいたことから、大きく変わったところです。これは今までなかった感情です。

営業だけではなく、人事系の仕事などの組織横断の仕事がFringe81には多くあります。これによって、自分が目を向けてなかったところに目がむく組織になっていると感じています。会社に対して考える領域が、大きく広がりました。 Fringe81は、いい意味で普通じゃない人が集まっているので、うまいこと掛け算すればもっといい組織になるはずと思ってます。「どうマネジメントして生産性を上げるか。」「どうしたら新規事業に繋がるようなアイデアが産み出されるか。」普通じゃない人をうまいこと掛けあわせれば、新しい価値を産んでいけると思ってます。

Fringe81に入って感じたこと

これは正直、ギャップがありました。大手企業からベンチャーへというと、最初は、ベンチャーは「ジャングル」みたいな感じで、草とかはねのけながら、気をつけないと動物に食べられるとか、そういう環境だと思ってた。制度とか体制もバラバラで、ちゃんと管理されてないところを想像してました。

実際のFringe81は「ディズニーランド」でした。

様々なアトラクション(面白い制度だったり、オフィス環境だったり)があって、ステージがあって、キャストもそろってる。自分を制限して働くんじゃなくて、ポテンシャルを最大限発揮できるような環境があって、思わず会社に行きたくなっちゃうような、「ディズニーランド」がありました。

また、入社を決めたときに期待していた以上のものがあった。発言した事に対して責任を持たせてくれるんです。例えば、人事系の仕事は、面接改善チームに入っています。 ある日、会社課題の解決をしていくエンジニアなど別の職種もふくめたプロジェクトチームが立ち上がり、手を上げました。まだ入って2年目の自分がこうすべきといったものが、 会社全体で採用されるなどが起きている。責任をもって行動すれば、信じてまかせる。 まずやる、みたいなものを本当に大事にしているという事が好きなんです。

どんな人と働きたいか

・「◎◎だけをやりたい」という人は向いていないと思う。未完成なものを作り上げていく事が好きな人と働きたい。 ・素直な人と働きたい。経験者未経験者限らず、経験値だけを押し付けてくる人は向いてないと思います。

Fringe81では、”普通じゃない”営業職を募集中です!ぜひご応募ください。

Fringe81株式会社's job postings
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