急成長中のメンズコスメブランド「NULL」、Amazonさんに広告運用のお手本事例として取材を受けました 【長編動画公開中】(WEBマーケや商品開発のお仕事/一緒に働く仲間を大募集中!!)

広告を巧みに利用し、売上を飛躍的に伸ばしたブランドとして"メンズコスメブランドNULL"がAmazonさんに"RISING STARS"に選出！！

　広告を巧みに利用し、売上を飛躍的に伸ばしたブランドとして"メンズコスメブランドNULL"がAmazonさんに"RISING STARS"に選出されました！動画の中では、広告を巧みに利用し、Amazon内で昨年対比1.7倍に売上を伸ばしたNULLのストーリーをご紹介いただいております。

RISING STARSとは？

　RISING STARSは、Amazon Adsでビジネスの拡大を図りたい中小規模のAmazon販売事業者向けに、Amazon Adsの活用事例と成功体験をドキュメンタリー形式でご紹介する長編動画シリーズです。

　販売事業者が実際に、Amazon Adsを活用して試行錯誤しながらどのようにブランドを育て、広告戦略を立て、学びや成果を得たのか、リアルな過程とストーリーをご覧いただけます。また、販売事業者様が成功を収める過程で、Amazon Adsがどのように貢献しているかもお伝えしています。

3本の長編動画(合計18分)でご紹介いただきました。

　1本目4分、2本目6分、3本目8分の長編動画です。少し長いですが、弊社の社内の雰囲気や、歴史、どのようにして競争を勝ち抜いているかをお分かりいただける動画になっておりますので、ぜひ一度ご覧くださいませ。

NULLは洗練し、標準化した広告運用方法で、競争の激しいカテゴリを勝ち抜いている

　(コスメ事業部 ECセールスマネージャーの田嶋清太郎さん)

　動画の中では、NULLの広告運用方法も紹介しています。シャンプーや化粧水といったカテゴリーにおいては競争がとても激しいため、細かな管理が必須となります。広告キャンペーンのひな形（テンプレート）を標準化し、メンバー間で運用ルールを共有することで、管理のしやすさと抜け漏れの防止を実現しています。

　具体的には、スポンサープロダクト広告を「キーワード収集（オートターゲティング）」「フレーズ一致」「完全一致（クリック重視）」「ACOS重視」という4つの目的に分けてキャンペーンを構成し、商品の段階に応じた最適な運用を目指しています。

　さらに、マニュアルとオートターゲティングを併用してロングテールのキーワードを拾うことから始め、地道に成果を積み重ねてビッグワードでの成功に至るステップが推奨されています。NULLでは、**限界ACOS（広告費用対売上高）**を設定して広告予算を管理しており、この運用体制を3年続けた結果、Amazonでの売上を前年同期比で1.7倍に伸ばすことに成功しました。

オンライン販売で実績を積み上げ、並行してLoft・ハンズ・百貨店など店頭にも配下する

　NULLは最初からLoftなどに店頭展開していたた訳ではありません。オンライン販売で実績を積み重ねて、徐々に自社ブランドを確立し、成長させてきました。

　ブランドは当初、認知度がそれほど高くない状態でしたが、Amazonのスポンサー広告や他のオンライン広告を効果的に活用することで、オンラインでの売上を伸ばしただけでなく、百貨店やドラッグストアなどの実店舗への販路拡大にも成功しました。

　あらゆる広告を試し、検証し、複数の広告フォーマットを戦略的に組み合わせることが重要であることがわかりました。また、広告運用を通じて得られた知見をチーム内で共有し、市場を牽引するブランドとしてさらなる成長を目指しています。

(製品開発を担当する福田一道さん)

(NULLブランドマネージャーの中川滉大さん)

メンズコスメで日本を代表するブランドを目指す

NULLはメンズコスメで日本を代表するブランドを目指しています。BBクリームでは、Amazon内でカテゴリベストセラーを獲得し、日本のメンズメイク売上シェアNo1も獲得。(※富士経済「化粧品マーケティング要覧2021」メンズ整肌料 ベースメイク メーカーシェア。2018、2021(見込み))

日本のメンズメイク業界をリーディングし、さらにメンズコスメ全体もリーディングしていく存在になるべく、NULLチームは日々奮闘しています。

一緒に働く仲間を募集！広告運用やマーケティングのノウハウをもっている、NULL/G.Oホールディングスで一緒に働きませんか？広告運用やマーケティング未経験者でもOK。一から丁寧に指導します。

NULLは広告運用能力やWEBマーケティング力でAmazonさんに選定されるほどの、ノウハウを保持、さらに日々磨き上げています。WEBマーケティングや広告運用を一から教えることができるので、興味がある方は一緒に働きましょう！また化粧品やメンズコスメが好きで、商品開発がしたい方も募集中です。日本のメンズコスメ業界やコスメ業界をともにリーディングしていく仲間を大募集中です！