【社員インタビュー vol.4】営業未経験から3ヶ月で名古屋副支社長!未経験でも任せてもらえた理由とは!?

こんにちは!グラハム人事の三田村です。
グラハムにはユニークな経歴を持った社員や、とても熱い志を持った社員など、魅力溢れるメンバーが多く在籍しています。
これまで3人を紹介して参りましたが、この記事はその第4弾です!
今回は、営業未経験入社後3ヶ月で、名古屋支社 副支社長を任された山近に話を聞いてみました!

インタビューの中で、下記を山近に聞いてみました。
営業未経験の社員について、グラハムの文化について分かる内容になっているかと思います。

・今のグラハムでの業務について
・これまでのキャリアについて
・営業未経験でグラハムに入社したきっかけ
・実力不足でも名古屋副支社長を任せてもらえた理由
・営業に対する姿勢
・今後の展望

「今の業務について教えてください」

企業の人事担当の方に対して、求人媒体の営業をしています。採用に関するお悩みをお聞きして、それに対する解決策を提案します。ただ単にサービスを納品して終わりではなく、その後の入社まで一貫してサポートするというのが僕たちの特徴ですね。例えば、中途採用サービスを提案したクライアントから、新卒採用やアルバイト採用も任せていただいたり。名古屋支社長の横倉さんは、クライアントの広報サポートまで入り込んでます。クライアントのためになるのであれば、とことん向き合うことが許される会社なので自由度高く働けていますね。
現在は副支社長という立場ですが、年内に支社長を任せてもらえるように頑張っています。

「気合入ってますね!ちなみに、営業は未経験でグラハムに入社したんですよね?」

そうなんです。実は僕、名古屋大学を中退して雀荘の店長やっていたんですよ(笑)。麻雀が好きで3年ほど続けていたのですが、給料が低く生活が厳しかったので辞めました。
その後飲食店で働きましたが、どうしてもその仕事を続けた先の自分にワクワクしなくてモヤモヤしていました。


「なかなか自由なキャリアですね(笑)。そこからどのようなきっかけで営業をはじめて、どうして3ヶ月で名古屋副支社長になれたんですか?」

飲食店で働いていた時、偶然再会した友人から誘われたのがきっかけです。もともと人材系の営業に興味があったんですよ。飲食店で働いていた時は人事もやっていたので、実際に人材系の営業の方に会う機会も多くて。なので、すぐに誘いに乗りました。
副支社長になれたのは、自分の意志を示したからですね。
東京本社で働いていた頃、副社長の福島さんと商談に向かう道中で、支社の立上げに興味があることを打ち明けたんです。結果を出して半年後くらいには実現してやる!って心の中で思っていたんですが、なんと約1ヶ月後に「山近、名古屋支社出すけどやるか?」って本当に任せてくれたんです!支社立上げどころか営業経験が浅い僕に、ここまで任せてくれて本当に驚きました。未熟な僕を信頼してくれる副社長に、結果で恩返ししたいですね。

副社長福島のインタビューはこちら

「いい話ですね!グラハムって実力が不足してても、手を挙げると任せてくれますよね。実際未経験から営業をはじめて、どうですか?」

毎日が慣れないこと・新しいことばかりですが、できなかったことができるようになったときには成長を実感できますね。
今は支社長直々に営業のいろはをがっつり教えてもらいながら頑張ってます。徐々に自分を信頼してくれて採用を任せてくれるお客様が増えてきて、やりがいを感じていますね。
「前回同じサービスを使って結果が出なかったけど、山近さんだからお願いするわ」って言われたときは本当に嬉しかったです。

支社長とMTG中の山近

「入社3ヶ月で採用を任せてもらえるってすごいですよね!山近さんが仕事で大切にしてる価値観ってなんですか?」

正直でいること、お客様の利益を最優先に考えること。この2つですかね。
ありふれた言葉かもしれないですけどお客様がいて私たちがいる、この順番を間違えたらダメだと思います。そのためにたとえ自分に都合が悪くても、お客様のためになるような情報は正直に開示していきます。

「ありがとうございます!最後に山近さんの今後の展望を教えてください」

年内に名古屋支社長を任せてもらうこと。そして、僕と同じような未経験の営業マンが一人前になるれるよう導いてあげる力をつけることが今一番の目標です。
現名古屋支社長の横倉さんが、僕に営業のカッコよさとおもしろさを教えてくれたように、僕も多くの人に営業の魅力を伝えられるようになりたいです。


高みを眺める山近(笑)

山近さん、ありがとうございました!
お客様第一で仕事に取り組む誠実さ、手を挙げて仕事を取りにいく積極性は、グラハム社員に共通している点ですよね。グラハムらしさが伝わるインタビューになったと思います。

このインタビューを最後まで読んでいただいた方、ありがとうございました!
グラハム名古屋支社は、名古屋支社の中心メンバーになる方を積極採用中です。
営業未経験でも構いません。少しでも気になった方は、一度フランクにお話ししましょう♪

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