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19歳で八百屋を起業した人がジラフ営業部長になっていた話

‐村田さん、インタビューさせて頂きます。営業チーム後輩の荒川です。宜しくお願い致します。まずは簡単な自己紹介と、ジラフに入社する前は何をしていたのか話して下さい。(そういえば僕も良く知らない。)

後輩がインタビュアーとは非常にやりづらいですね。

高校卒業後、少しイギリスのブライトンというところでぶらぶらした後帰国しました。携帯販売のアルバイトや通信機器の訪問販売なんかをしながら極貧フリーター生活を送っていました。本当にお金が無くてネギを買って自家栽培していました。ネギは栄養もあるしよく育つのでおすすめです。

その後、縁あって八百屋さんを開業する運びとなりました。正式にはこれがファーストキャリアですね。ネギも卸値で購入できる様になり、牛丼屋さんで卵を追加注文できるくらいになりました。20歳になって家賃6万円の阿佐ヶ谷のワンルームマンションに引っ越して、その日稼いだ現金を全て飲み代に費やし、稼げなかった日は帰りのコンビニでじゃがりこを買って帰って食べてましたね。

とにかく宵越しの金は持たないというポリシーで生活していたぽんこつ人間でした。

‐じゃあ今と変わらないですね。(あれ、大卒だった気が・・・)

(うう・・・)21歳の時、貯めたお金をどう使おうか悩んでいました。最初はかっこいい車を買うかと思っていましたが、当時一緒に仕事をしていた八百屋のパートナーに相談したところ、「そのままじゃ八百屋の世界しか知らないで20代終わっちゃうから、サラリーマンもやってみたら?」と言われました。

イギリス在住時に受験し入学時期をホールドしておいたヨーク大学という大学に入学し、一流企業に入ってみようと思いました。あとイギリスの大学は3年制なので、卒業しても25歳でギリギリ新卒の年齢でイケると思いました。あとはまあ、サッカーが好きなのでなんとなくイギリスでも行きたいなと。

‐今と変わらず全く計画性が無いですね。

(ぐっ・・・!)気づいたらサッカー部に入っていてゴールキーパーを務めていました。サッカーと勉強の繰り返しの毎日でしたが、イギリス人のシュートが強すぎて両肩脱臼し、選手生命を終えました。今でも友達とフットサルをすると脱臼しますが、脱臼経験豊富なので自分で肩をはめるコツを身に着けています。継続 is パワーですね。

‐ちょっと黙って下さい。目標だった一流企業への就職はどうなりましたか?

(うう・・・ッ!)卒業して運よく三井物産に就職することができました。

‐本当に運が良かったですね。

(・・・ッ!!!)はい、八百屋の頃の友人は皆びっくりしていました。三井物産では自動車部に入って、マレーシアに出張に行ったり、ベネズエラから債権を回収したりしていました。あとはコピー機とデスクを往復したり、ハンコを貰う為に縦横無尽に半径10メートル程度を動き回っていましたね。大企業のリスクマネジメント手法や、商売の基礎知識を体系的に学ぶことができて良かったです。

‐何で三井物産を辞めてジラフに入社したんですか?

一言で言ってしまえば、なんとなくですね。

‐バカなんですか?

(はあ・・・はあ・・・)そうですね。

大きい組織というのは安定的で高度にリスクマネジメント機能が内製化されている為、どちらかと言えば引き算で案件形成します。なので社内政治力というか、内向きの突破力みたいなものが重要視される傾向にあります。なんとなくそういうのが苦手な僕は結構苦戦しました。

また、これは一般的な話ではないかもしれませんが、大きな会社ですと評価体系が属人的になりがちです。〇〇さんに気に入られている、XXさんと良く飲みに行っている、みたいなのがどうしても評価に反映されてしまいます。

ある時、社内の他部に在籍していた同期と車の挙動をデータ化して車体を擬人化し健康診断してくれるアプリ事業を立ち上げようと思い、社外の方と一緒になって案件形成しようと業務外で動いていました。ベンチャー企業含む数社合同でプロジェクトチームが立ち上がって、いざ開発始めよう!というところでした。予算を見積もろうとすると事業の意義や面白さ、収益性以外の部分で、どこの部署が費用を負担し、管理職は誰がウォッチし・・・みたいな部分で、事業をプレゼンする前に若手が担当案件外で部横断で連携するのはどうなのかという低次元のレベルでストップがかかりました。

総合商社は扱える金額の大きさや会社の社会に与えるインパクトといった点ではやりがいもありますし、給与水準も非常に高いし福利厚生も確りしていて人生盤石モードです。ただ、もう少しスクラッチからチャレンジする機会もあっても良いかな、と考えるようになりました。

‐なるほど。

そこでやはり、社内ではなく市場に評価されたいと思いました。

ジラフはC向けのサービスを提供しており、扱っている市場も成熟市場ではなく年間10%程度成長している稀有なマーケットで商売をしています。

ジラフでの仕事は自分の実力が市場に評価され、業界の動向に影響を与えることができます。市場性と企業として張っている領域にこの上ない魅力を感じました。

‐村田さんってちょっとアホだと思ってましたけど、ちゃんと考えて転職してたんですね。

そうですね。もう1つ重要なのはカルチャーですね。

代表の麻生は学生起業ですし、会社を創業してエグジット経験のあるメンバー、大企業から転職したメンバー、気づいたらエンジニアになって開発をしているメンバー等、ハイブリッド感満載の構成になっています。

多様な人材がいるので本質的かつ合理性のあるルールしか生まれません。なので正直、オフィス内の雰囲気に関しては他社の追随を許さないくらい良いと思います。仕事さえ真剣にコミットしていれば、それ以外の部分での縛り等は余り無いです。エンジニアで髪が赤い人もいます。

パッとみると本当に自由奔放な雰囲気ですが、さっき荒川もつっこんでくれた様に本当のバカではなく、やると決めたら「バカになって」とことんやれるメンバーですね。これが結構重要だと思います。オフィスの雰囲気を見て入社を決めてくれる方も多いです。


仕事後には「サシ飲み」もあります。

‐今後どういうことをやっていきたいですか。

現在営業部門の統括を務めており、弊社プロダクトの営業も然り、ビジネスプランを0から作りどんどん会社の売上を上げていく段階にあります。業界にインパクトを与えるチーム作りをしていきたいと考えています。現在インターン生・外部委託含め7名のチームですが、お祭りのような雰囲気で市場を席捲していくチームを作っていければと考えています。

営業部門チームの合言葉は「わっしょい」です。雰囲気は祭の様に、だが謙虚にユーザー様のことを考え(神輿を担ぎ)、クライアント様の利益に貢献する(祝杯をあげる)チーム作りを目指しています。

‐ありがとうございました。

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