コンサルティングファームでセールスとして働く意義

イグニション・ポイント株式会社に入る前

人材ビジネス・WEB広告のセールスを経て31歳の時に起業しました。 メインの業務は広告代理業でしたが、ゲームの企画開発や、ポイントサービスの販売戦略の支援などもしました。 当時は、広告業界の景気が良かった事もあり、仕事の依頼は多く順調なスタートでした。 また、これまで関わりが無かった業界との仕事も増え、自分が成長していると感じていました。 順調だった起業でしたが、大震災を機に業界の様相が一変し、クライアントの広告費は削減され、一気に景気は下降しました。 仕事は減少・売上も下降し、自分の計画の甘さを思い知りました。人生で最も真剣に自分を見つめ直す日々が始まりました。

イグニション・ポイントに入るきっかけ 見つめ直した結果、業界を問わずセールスできるスキルが必要で、 今いる業界が不況であれば、景気が良い別の業界で仕事すれば良いという結論です。 その為には様々な業界の人と渡り合えるスキルが必要であり、ビジネスコンサルタントの様な、基礎的なビジネススキルの高さが必要だと考えました。

ちょうどタイミング良く代表の青柳と会う機会があり「会社としてはセールスがいない」私としては「コンサルティンングファームで働きたい」という思いが一致したので入社しました。

現在

私が入社したのは、ちょうど会社が2期目に入ったタイミングでした。 私のミッションは、売上を建ててセールスを事業部にする事です。 会社からは、特に制限されていませんでしたので、いろいろな事をやりましたが、3ヵ月後には現在の事業に一本化しました。 現在は、ビジネス・ITコンサルティング案件のセールスが主な業務内容です。 交渉相手は、一部上場企業・外資系企業のマネージャークラスの方などが中心で、交渉相手としては大変厳しいですがその分成長できます。 まだ規模が小さいので人材ビジネスの様な取引が多いですが、今期はソリューションを提供していく予定です。 また、来期ローンチ予定の新規サービス・新規事業の立ち上げも今期中に開始する予定です。

イグニション・ポイント株式会社について

2016年6月で設立3年目を迎え、好奇心があり成長マインドが高い会社です。 ビジネスコンサルティングファームでありながら、イノベーションを実現しており、 目標を具現化する事が得意な集団だと思います。 メンバーはグローバルトップファーム出身者がほとんどで、優秀かつ平均年齢30代前半と若いです。 今後も次々とイノベーションを起こし、事業の種類は増えていく予定です。

現在は大きく2つの組織で構成されてます。コンサルティング事業部とイノベーション事業部です。 コンサルティング事業部は、戦略を建てたり業務を設計するプロで顧客の支援をします。 イノベーション事業部は、新規事業を創設し世の中に革新を起こします。 セールスは、この2つの事業部のビジネスを拡大させる役割です。

今後どういうことをしていきたいか

セールス事業部としては、売上を安定させ10名程度のチームに拡大するのが2年後(第5期)までの目標です。 今期(第3期)は、拡大フェーズに移り売上目標を昨年比250%に設定してます。チャレンジングな目標ですが、充分に達成する見込みを得ています。 また、来期(第4期)は、セールス事業部としての新規サービス又は新規事業をローンチさせたいと考えてますので、下半期はその準備段階に入る予定です。

個人的には、この会社に入社した動機であるスキルアップを図りつつ、子会社の設立に携わっていきたいと考えてます。 新規事業を立ち上げ子会社化し、その会社の経営に携わる事が当面の目標です。 社内にもパートナーにも優秀な人や事業を立ち上げた人が多いので、イノベーションを起こしやすい環境です。

将来的に、 「新規事業を起こしたい!」 「会社を経営してみたい!」 といったマインドを持った方と、事業部を拡大させていきたいと思ってます。

イグニション・ポイント株式会社's job postings
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