塾講師から営業コンサルタントへ変身！Ｍr.スタンダードと呼ばれた男が営業の世界で優秀な人材を次々と生み出していく話。【ICメンバーの声 #15】

こんにちは！インプレックスアンドカンパニー株式会社 採用担当です！

今回は塾講師からインプレックスアンドカンパニーへ入社し営業コンサルタントへと転身された浅田祥幸さんにインタビューを行ってきました。

回答1つ1つに浅田さんらしい性格が現れており、とても楽しいインタビューになりました。

是非最後までご覧ください！

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インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 コロナ禍でも安定して成長し、7期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援を行っています。グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 【事業内容】 1.マネジメントアウトソーシング 2.営業・販売における教育研修、育成 3.営業アウトソーシング・プロモーション 4.営業代理店 5.営業人材派遣 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所：北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所：東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所：東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所：愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所：大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所：広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル３A-F ◆福岡営業所 住所：福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

インプレックスアンドカンパニー株式会社

本日はインタビューのご協力ありがとうございます。まずは自己紹介をお願いします。

浅田祥幸と申します。

前職では学習塾の講師として小中学生を指導し、教室長として教室運営全般を担っていました。問い合わせ対応から入塾までの営業、塾生の保護者との面談や進路指導などを行なっていました。

2017年4月に中途として入社し、現在は大阪のBPM事業部にてPM（プロジェクトマネージャー）をしております！

3人娘の父親で、目がない（細い）のが特徴です！
そして周りからは「Mr.スタンダード」と呼ばれています。

Mr.スタンダードと呼ばれる理由は、言葉そのままで「THE 基本に忠実な人間」だからです(笑)

特別なスキルがあるわけでも、圧倒的なコミュニケーションスキルを持っているわけでもないのですが、基本を忠実に守りながら営業で実績を出してきたからこそ、営業未経験者でも私の真似はしやすいと思います！

本日は宜しくお願いいたします！

塾講師からどのようにしてインプレックスアンドカンパニーで営業をすることになったんですか？

塾業界って、先生と子供とその保護者だけで成り立つ世界なんですよ。
それで、もっと広い視点で世の中を見てみたいと思い転職を考えました。

そして、私は昔から「世の中で役に立つ人間を育てたい」という思いがありました。
しかし、塾講師時代から「勉強が出来るようになっても世の中で必ず役に立つ人間になれるとは限らない」とも思っていました。

そこで、もっと世の中に対して直接的に良い影響を与える職業は？と考えてパッと思い浮かぶのは「営業職」でした。

まずは自分が営業で成果を出し、マネジメントを通じてメンバーを育てていく、そうすることで世の中で役に立つ人間をたくさん世に輩出することができると思ったらワクワクしてきて、すぐに求人に応募しました。

その会社がインプレックスアンドカンパニーでした。

未経験での入社とのことですが、営業は大変でしたか？

もちろん最初はなかなかアポイントも取れず大変でした。
ですが、2つのことを徹底してやり続けました。

1つ目は、絶対に行動目標を割らないことです。
アポイント数はコントロールできなくても、架電数などの行動量はコントロールできますからね。

2つ目は、トークスクリプトを徹底的にマスターすることです。
何度も読むことで覚え、そして出来ている人を見ながら徹底的に真似をしました。

結果的にアポイントが取れるようになり克服しましたが、この経験で「基本の型を身につけることの重要性」と「出来ている人を真似ることの重要性」に気付きました。

営業でうまくいかない時は、この2つを徹底することで必ず結果は出るのでオススメです。
営業の世界で特別な能力はいらないんですよ。

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「特別な能力はいらない」は勇気をもらえる言葉ですね！
実際に入社されてからご自身に何か変化はありましたか？

教育業界にいた頃は、目の前のことでいっぱいでその場その場の対応をするだけでどちらかというと感覚的に動いていたのですが、営業の世界では根拠をもった計画を立てて、実行し、振り返り、そして次の戦略を考える、といったように先を見据えて行動が出来るようになりました。

教育業界にいた頃よりも、今（営業）の方が頭を使っていると思います(笑)

このままいくと達成できないって時とかは、どうすれば達成できるのかを考えなければなりませんし、
リーダーやマネジメントの立場になるとメンバー1人1人の行動がそれぞれの目標に近づいているのかを考え、そうでなければどうすればメンバーが望む未来になるのかを考えて教育をしなければなりません。

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塾講師時代よりも頭使ってるんですね（笑）
塾講師時代の経験が営業の世界で活かせた！といったことはありますか？

先程も言いましたが、勉強だけが出来てもしょうがない、将来全て役に立つわけではない、と思っていたので私は「プロセス」の重要性を教えていたんです。

塾講師時代は、テストの結果だけではなく、計画を立ててどのように学習していくのかというプロセスまできちんと指導してきましたし、営業の世界でも結果だけを見るのではなくKPI（計画）を立てて、そのKPI通りの行動がきちんと出来ているのかなど営業プロセスを細部にわたって見るようにしていて、そういった部分は塾講師時代の経験が活きているなと感じます。

きちんとプロセスを細部にわたって改善していかないと結果は出ませんからね！
最後に今後の目標を教えてください。

これからは、自分がいなくても組織が成長していく状態を創り上げていきたいです。
今はまだ自分自身で仕事を抱えがちなところもあるんで…！

そういった仕事を周りに期待しながらもっと任せられるようになりたいです。

世の中で役に立つ人間がどんどん増えていく、そういう流れが出来たら最高ですし、塾講師時代からの夢でもありますのでそれは今後必ず叶えていきたいです！

素敵な目標ですね！応援してます！
本日はインタビューのご協力ありがとうございました。

基本に忠実であること、
そしてあきらめないで続けることで、自分が目指した姿になっていく。

数ある職種の中で、誰にでも公平に、誰にでもチャンスがあり、
誰しもが自己表現できるものが唯一あります。

それが営業です。

興味を持ってくださった方はエントリーお待ちしております！

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