Web業界の営業マンとして市場で戦う大阪経済大学3回生にインタビュー。

みなさんこんにちは!

ジェイオンラインインターン生へのインタビュー第三弾です。

今回は営業担当の森川くんの記事です。

営業のインターン生が彼だけにもかかわらず、

社員と2人3脚で社内の開発者が追いつかなくなるほどの案件を獲得してくる

森川くんにフォーカスしていきます!


「リスクは取らん。だって行動することにリスクなんてないんやから。」

Q.では最初に軽く自己紹介をしてもらえますか?

大阪経済大学3回生、経営学部の森川滉です。趣味は旅です。よくロードバイクで出かけたりします。あ、あと飲み食いも結構好きです。ラーメン屋とか営業に行った先の帰り道で食べたりします。立ち飲み屋も最近のお気に入りですね。京橋は安くでうまい立ち飲み屋が多いんです。それに面白いおっさんもたくさんいるので、そういう人たちと飲みながら喋るのはムッチャ好きです(笑)。


Q.森川さんは何か大事にしている価値観とかありますか?

自分の特徴はリスクを取らないってところだと思います。これよく誤解されるんで少し説明させてくださいね。人にとってリスクと感じるラインはそれぞれ異なります。例えば女の子に声かける時、無視されることが辛い人にはそれはリスクを背負った行動ですけど、無視されてもまあいっかで流せる人には声をかける行動に何もリスクを背負っていないわけで。色々なリスクの感応性のタイプの人がいる中で、僕は行動に対するリスクを感じるラインが人より限りなく低いんです。


転機はある社長との出会い


Q.昔からそういう風な考え方だったんですか?

いやいや、決してそういう考え方ではなかったです。さっきあんな偉そうなことを言いましたが、大学2回生まで普通の大学生でした。旅に行ったり、飲みに行ったりと、周りの大学生と何も変わりません。それでも、将来のキャリアについては漠然とした不安が付き纏っていました。そんな時にある社長と知り合い人生相談に乗ってもらいました。今の考え方や価値観はあの人に少なからず影響されています。


Q.他の面でも影響受けたりしましたか?

そうですね、ほんといろんな面で影響を受けました。そもそもインターンを始めようと思ったのもあの人がきっかけですから。あの人に影響され起業しようと思うようになり、自分が何ができるだろうかと深く考えましたが、考えれば考えるほど何もないことしか見つかりませんでした。このままではいけないと強く感じて、自分の能力を磨くためフルコミット型の長期インターンを探しました。


Q.なんでジェイオンラインを選んだんですか?

ぶっちゃけてしまうと、運というか、ノリというか…

そもそも営業で応募したのも、漠然と「起業するためにとりあえず営業は必要だな」くらいの気持ちだったので(笑)。

wantedlyで大阪の営業長期インターンをやっている会社の中でたまたま良さそうだと思ったのがジェイオンラインだったので、ここでインターンを始めようと思いました。

今思うと、IT業界なんて何も知らなかった自分がITベンチャーでBtoB営業を始められたのは、

自分がリスクを感じない性格だったからだと思います。


他の学生を圧倒する経験量を獲得


Q.ジェイオンラインのインターンでどんなことを得ましたか?

他のインターンでは味わえないような経験量です。

他社では社員の付き添いやアシスタントに多くの時間を割くところもあり、

BtoB営業の業務の根幹に触れる機会は少ないです。

僕も最初は社員に付き添い見て学びましたが、すぐに一人でアポとって営業に行きました。

学ぶより慣れろ、というジェイオンラインの風土のおかげです。


一人で営業に行ってからは自分がどんどん成長できていることが実感できました。色んな社会人とたくさん話をしましたし、その中でビジネスの話題も当然のようにありました。今の自分の能力と必要とされる自分の能力の差が、次々に浮き彫りになっていきました。その差を何くそと埋めようとし、どこまでも食らいついていったからこその成長です。


インターンを始めてからの半年間で、実際にアポとって営業に行った企業の数は300社近くはあります。一人で商談を進め受注を得るまで自分でやりきる経験は、自分の中ではとても大きな自信になっています。自分一人で達成しなければいけない目標、僕の場合は売上目標ですが、を追い求める環境が大事だったと思います。

今年も残りわずかですが、月間売上100万円という自分の目標を達成できるよう頑張りたいと思います。


以上、森川くんのインタビューでした!

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