営業×エンジニアで価値を創るーー“一人じゃない営業”で課題の本質に踏み込めるソリューション営業とは

プロフィール

氏名（フルネーム）／部署／役職

松田 幸大/データプロダクト部　営業グループ

入社時期

2025年11月

現在の仕事内容

Shtock Data Proの営業をしております。
主に新規でお問い合わせいただいたお客様に提案活動をしてます。

前職の経歴

SESというエンジニアさんを派遣する会社で責任者として従事してました。
営業活動だけでなく、エンジニアさんの日々のフォローだったり、採用面接や人事業務も行っておりました。
それ以前ではスポーツメーカーやお菓子メーカーで従事しており、様々な業界を経験してます。

転職を考えたきっかけ・キーウォーカーを選んだ決め手

前職では「人手不足」という課題に対して提案する業務がメインでした。
それでは「なぜ人手不足なのか」という根本の問題に対して解決をすることが出来ないというもどかしさを抱えてました。
キーウォーカーであれば、よりお客様に寄り添ってソリューション営業が出来ると思い入社を決めました。
また、「自分の意見を言える・自分が仕組作りに関わる事が出来る」と面談時に感じました。

早い段階から任せてもらえた仕事はありますか？

1か月も経たないうちに、商談をメインでさせてもらったことです。
スケジュールとしてはまだ先でしたが、「自分でやってみたい」と相談した所、受け入れてもらえて早い段階で自走することが出来たと思います。

入社して感じた「KWらしさ」やスピード感は？

「人を尊重する」「楽しく仕事する」という人が多いなと印象を受けました。
相手に合わせたコミュニケーションを取ってくれる方が多いです。
また、今までは技術部門と営業部門の間で軋轢等がある事が多かったのですが、KWではそういった事は全くなく、エンジニアさんが営業目線で考えてくれる事がベースとなっているので驚きでした。

これまでの経験が成長フェーズの会社でどう活かされていますか？

前職で責任者をやっていたこともあり、「管理職目線」というのはこの会社でも活きる事だと感じてます。
社内でというよりは、営業の際にはお客様の最終決裁者は管理職ですので、「どういう観点で導入を検討するか」という相手側の管理職の目線に立てる事は強みだと感じてます。

KWだからこそ得られるやりがいや醍醐味は？

「皆で一緒に目標に向かう」というのがやりがいです。
営業だけでは開発できないし、エンジニアだけでは営業が出来ないので、みんなで一緒に一喜一憂できるのはKWならでこそだと思います。

今後、どんなキャリアを描いていきたいですか？

「いなくてはならない縁の下の力持ち」になりたいです。
会社が大きくなるにつれ、様々な人間関係や部署関係が出来る中で、部署を横断し「迷ったらまずは松田さんに」と言われる存在になりたいです。
「三方良し」という言葉が好きなので、自分は勿論、相手・取引先等関わった方全てが幸せになれるよう、営業だけでなく様々な能力を吸収していきたいと思います。

これから入社する方へメッセージをお願いします。

キャリアの考え方は人それぞれだと思いますが、どの方にもいい会社だと思います。
私は「今までの仕事の考え方と自分の能力の答え合わせ」と思い入社しましたが、若手が成長できる環境でもありますし、人それぞれの価値観を尊重して自分らしく働いている人が多いです。
年齢と共に考え方は変わっていくと思いますが、考え方自体を否定する人は全くいないのでどのフェーズにおいても働きやすいと思います。
どんな人と働きたいかでいうと、ベンチャー「が」良いという方と働きたいです。
年齢職歴関係なく、意見をぶつけあってもっといい会社にしたいですし、私自身も色々吸収したいです。