皆さんこんにちわ！ケィ・マックの採用担当の鳥居です。

今回のインタビューは、営業部の塩見　恭平（しおみ　きょうへい）さんに話をお聞きしました。営業の生え抜きとして活躍され、今はお子さん２人の子育てもされながら仕事に育児に奮闘されています。

そんな塩見さんのこれまでの経歴や今後の目標などをお聞きしてきたので、是非、最後までご覧ください！

ーー今日はよろしくお願いします。まずは自己紹介をお願いします！

2012年に入社した塩見です。岡山県出身の田舎者です。大学から現在まで大阪で生活をしております。
今は家族を持ちプライベートに仕事に日々奮闘しております！

ーーケィ・マックに入社して一番大変だったことは何ですか？

私は職種でいえば営業なのですが、ケィ・マックの商材は無形商材であり、特定の商品だけを売っている訳ではありません。そのため、お客様からの要望があれば企画・開発の段階から商品開発に携わることも多く、必然的に図面を読む力やモノづくりに対しての知識が必要になってきます。私は文系出身でもあったため、最初は数字に対しての知識なども少なく理解をするのに苦労しました。

ーー営業職でも企画から関わったりするんですね！必要な知識はどうやって身に付けたのですか？

各協力工場(仕入れ先様)や、上司や先輩に教わりました。特にモノづくりの技術に関しては理解できるまで、協力工場へ何度も聞き助けて頂きました。これは弊社のアピールポイントでもあるのですが、弊社は約５０年の社歴があり、長年培われてきた上司や先輩方の知識や経験は本当に幅広く深いです。それら知識や経験を惜しげもなく教わることが出来るのが、弊社の魅力でもありますね。

ーーきっちり教えてもらえるのはいいですね！今はどんな仕事を担当されてるのですか？

メインで担当しているのは２つありますね。まずは既存顧客への深耕営業です。具体的には、「新規開発案件の情報収集」や「見積業務」「開発商品の立ち上げ～初期トラブルの撲滅」など信頼関係をより深めていけるよう継続的なフォローを行っていっています。もう一つは新規顧客の開拓です。これは現在、会社全体で力を入れていっているところでもあります。新規顧客を増やしていけるよう、顧客の困りごとに対してより効果的な解決策を提案できるよう、知識や技術を磨いていっています！

ーー新規顧客の開拓は難しそうですが、やりがいもありそうですね！このお仕事をしていての魅力ポイントなどを教えて下さい。

顧客、仕入れ先様とコミュニケーションをとる機会は多く、対話力は必要になってきます。知識はもちろんですが、会話を続けるという難しさもあります。しかし日々営業をしていく中で色々な方と会話をする中で対話力が向上し、ある程度自分で物事を進める事が出来るようになったときは、自分の成長と達成感を感じる事が出来ます。

ーー塩見さんから見て、ケィ・マックの営業に向いていると思うのではどんな人ですか？

どんな事でも興味を持って理解しようとする人ですね。営業で入っても多少の作業、検査をする事はございます。色々なことに積極的に取り組んで頂けたらと思います。

ーー塩見さんの今後の展望については？

若手社員が不足しているので、今の時代に合ったスタイルで若手社員が力を発揮しやすい会社環境づくりをしていきたいと考えています。ケィ・マックは先輩方が培ってきた知識や経験、技術力など貴重な財産があります。そういった良い所は引き継ぎつつ、今の時代に合った良いものはどんどん取り込んでいきたいと思います！

ーー色々詳しく教えてくれてありがとうございます！ちなみに休みの日は何をしているのですか？

2人の子供がいるので、家族で公園や商業施設、旅行に行くことが多いです。個人の趣味としては、温泉、サウナが好きなのでたまに、リフレッシュしに行きます。

ーーサウナいいですよね！最後にこの記事を読んでくれている方に一言頂いてもいいですか？

弊社は商社ではありますが製造機能もあるため、モノづくりの側面もあります。そのため図面を読むことや専門知識を身に付ける必要もありますが、最初は知識が無くても先輩社員や周りの方のサポートもあるため知識などは自然と身に付いてきます。また”文系”の方でも全く問題ありません。私も”文系”で営業をしております。

興味を持ったらまずは話を聞きに来てもらえればと思います。
一緒に会社を盛り上げましょう！

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