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統合後もシクロで培ってきた経験を活かし、サービスを広げて数字にもコミットしていきたい

<プロフィール>
野平 誠也(のひら せいや)/(せいや、のせい)
1994年埼玉県生まれ。東洋大学卒業後、アルバイト時代から参画していたシクロマーケティングへ新卒入社。新規セールス・マーケティング業務に携わる。ランサーズとの合併後も「Lancers Creative」のセールスに尽力している。趣味は飲み会、旅行、野球、インスタグラム。

インターンながらも会社の戦力として働けていた経験が今の自分に繋がっている

学生時代はアルバイト漬けの生活をしていました。そのせいか、就活するタイミングで、「自分が何をしたいか」「どういう会社に入りたいか」と思い描ける将来像がほぼありませんでした。その時たまたま友人が大学生向けの長期インターンの求人サイトを通してITベンチャーでインターンをしていました。その友人に勧められて、求人を探していた際にシクロマーケティング(以下 シクロ)を見つけて応募し、インターンとして入社しました。

セールス職で入社し、業務はテレアポでの新規顧客開拓やクライアントとの商談がメインでした。最初は先輩のアポに同行していたのですが、「3回同行したら、4回目からは一人で営業に行けるから」と言われて。(笑) 3回の同行と社内でのロープレを行った後、初めて一人で行ったアポは、クライアントからの質問に全然答えられなくて戸惑ったのは今でも印象に残っています。(笑) あと、当時学生ながらもスーツを着て一人でクライアント先に行くことも今振り返れば「すげぇな」って思います(笑) 当時は社内にセールスとマーケティングが私を含めて2人しかいなかったので、セールスの仕事がメインでしたが、マーケティング業務も一部やっていて、非常に忙しかったですね。ただ、今思うとその時の経験があったからこそ今の自分があると思っています。

インターンから新卒として入社した経緯をお話しすると、実は私留年してるのですが、その時に「何かしなきゃいけない」と思って内々定を取るためにシクロにインターン入社したんです。ただ、並行して就活してみるとシクロを含めて4社から内々定をいただいて、最終的に一部上場している人材系の企業かシクロで悩みました。シクロの業務内容も面白いし、ベンチャーで裁量権もあり、自由な環境だったのでシクロへの入社を決めましたね。留年したことで、9月が卒業のタイミングだったのですが、とにかく早く社会人になりたいと思っていて、シクロでインターンでしたが、ほぼ会社の戦力として働いてた自分が「正社員」じゃなかった点にもモヤモヤしていたところも入社の決め手になったと思います。(笑)

チームで働く環境が増え、その中で数字を出していくために自分がやるべきこと

ランサーズと統合する、という話を聞いた時は率直に「嬉しい!」と思いました。ランサーズはネームバリューがある点や、シクロの会社規模ではできなかった部分を広げていくことができますし、いろんな人との接点が増える点もプラスになると思いました。

統合してからは、働く環境が良い意味で大きく変わりました。シクロの時は人数も少なかったので1人の業務量が多かったのですが、セールスのメンバーが増えたので、業務を分散して効率化できたり、”チームで働く”環境が増えました。これまでは個人(自分)の数字を見ることが多かったのですが、自分だけでなく、メンバーのフォローを行うようになりましたね。上司から、チームで数字を出していき、上に立っていくということは「それにふさわしい人となり」となることが大切だと教えてもらい、私自身「人からの見られ方」は意識するようになりました。新人も増えているので自分のことだけでなく、周りにどう影響を与えていく人材になるか、は意識しなければならない大切なことだと感じています。

大枠の業務は変わっておらず、基本は新規の顧客開拓がメインですね。一人で一ヶ月に4,50件の新規の商談を対応するのですが、クライアントの課題を把握した上で、それにフォーカスした論理的な提案ができた時と、その提案が刺さって契約をしていただいた瞬間が一番やりがいを感じる時ですね。もちろん中には「Lancers Creative」がクライアントの課題解決に繋げることが出来なかったり、費用対効果に不安・懸念を抱かれる場合もありますが、その時に商談に繋がらなくても、次回また機会があった時に声をかけていただく事を想定して対応をするようにしています。

また、シクロは掲げた数値目標に対してコミットメントする力があり、それがランサーズでも評価されていて、その環境をランサーズに取り入れることができていることも統合してプラスになった部分だと思います。

リーダーシップを持ってチームを引っ張り、誰からも信頼される人材になりたい

改めてランサーズと統合してサービス名もリニューアルしたので、より一層クライアントにサービスを使っていただく為にチームで頑張っていきたいと考えています。今後、規模も大きくなってくるのでいずれは私自身も上に立っていけるようにリーダーシップをもって率先して動き、誰からも信頼される人間になっていきたいと考えています。同時に周りの人への配慮やフォローも強化していき、もっとランサーズを盛り上げていきたいと思います。そして、まだ年齢も若いので色々と経験を積んでいき、部署移動などの機会があれば他の職種にもチャレンジしていきたいです。

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