「企画書は、愛の告白だ。」代表取締役・平川アズサが、13年間ずっと言い続けていること

正論だけじゃ、人の心は動かないんだよね

こんにちは。株式会社真面目 代表取締役の平川アズサです。

最近、メンバーの新規事業プレゼンを見ていて、改めて思ったことがあるんだよね。

プレゼンや企画書って、結局いちばん大事なのは何なんだろうって。

もちろん、スキルも必要。
ロジックも必要。
数字も戦略も、ちゃんと考えなきゃいけない。

でもさ、13年間ずっと経営してきて、私はやっぱり思うんだ。

正論だけじゃ、人の心は動かない。

最後に相手を動かすのって、熱量なんだよね。

どれだけその会社を好きになれたか。
どれだけ「この人たちを勝たせたい」って本気で思えたか。

その気持ちって、企画書に全部出るじゃん。

だから私は昔からずっと言ってる。

「企画書は、愛の告白だ。」

今日はその話を、ちょっとしたいなと思います。

真面目のPMって、「進行管理だけ」をする仕事じゃない

株式会社真面目には、PM（プロジェクトマネージャー）やプロデューサーが所属する「BP部（ビジネスプロデュース部）」があります。

その中でPMが担うのは、ただスケジュールを管理したり、制作進行を回したりするだけの役割じゃないんだよね。

私たちは映像やイベント制作を軸にしながらも、業界を限定せず、いろんなクライアントの課題解決に向き合ってる。

だからPMの仕事も、「どう進めるか」だけじゃなくて、
《そもそも何をつくるべきか》から考える。

そこが大きな特徴だと思ってます。

クライアントの悩みを聞いて、
「本当に必要なのって、この施策？」って問い直したり。

映像をつくること自体が目的じゃなくて、
その先でどんな感情を生みたいのか、どんな行動を起こしたいのかを考え抜く。

企画もする。
提案もする。
プロジェクトも前に進める。

その全部を横断しながら、「このプロジェクトを成功させるには何が必要か」を考え続ける仕事なんだよね。

「あの提案が忘れられませんでした」——半年後に届いたメール

こういう仕事をやってると、コンペで負けることなんて普通にある。

で、負けた時って、本当に悔しいんだよね。

私も、今でもめちゃくちゃ悔しい。
13年やってても、全然慣れない。

でもね、昔こんなことがあったんだ。

あるコンペで、私たちは選ばれなかった。
結果として、別の会社が選ばれたんだよね。

まあ、仕方ないじゃん。
そう思って切り替えようとした。

そしたら半年後、そのクライアントから突然メールが来たの。

「別の会社を選んだけど、やっぱり真面目さんの提案が忘れられませんでした。正直、選ばなかったことを後悔しています。もう一度、一緒に仕事できませんか？」って。

その時、私は確信したんだよね。

ロジックを積み上げただけの【正しさ】って、意外と人の心には残らない。

でも、「この会社を本気で応援したい」っていう熱量とか、
「一緒に未来をつくりたい」っていう感情って、時間が経ってもちゃんと残るんだなって。

だから私たちは、ただ正しいだけの提案じゃなくて、
《美しい解》とか、《共感できる解》をつくりたいと思ってる。

相手が「なんかこの人たちとやりたい」って思っちゃうような提案。

それが、真面目のPMの仕事だと思うんだ。

まず、その会社を好きになろうぜ

私はメンバーによく言うんだけど、
企画って、RFP（提案依頼書）を読むところから始まるわけじゃないんだよね。

まず、その会社を徹底的に知ること。

どんな想いで事業をやってるのか。
何に悩んでるのか。
何を変えたいと思ってるのか。

そこを知って、「この会社、めっちゃいいじゃん」って思えるかどうか。

そこがスタートなんだ。

逆に言うとさ、調べれば調べるほど「うーん、全然共感できないな」ってなるなら、無理して提案しなくてもいいと思ってる。

私たちは、金儲けのためだけに仕事する会社じゃないから。

「この人たちを応援したい」
「この会社の未来を一緒につくりたい」

そう思える相手と、本気で仕事したいんだよね。

だって、その気持ちがない企画って、やっぱり薄っぺらくなるじゃん。

企画書は、「最高のデートプラン」みたいなもの

私は企画書のことを、よく“ラブレター”って言うんだけど。

感覚としては、「最高のデートプラン」を考えるのに近いんだよね。

「あなたのことが好きだから、こんなに調べたよ」
「今こういうことに困ってるよね」
「だったら、こんな未来を一緒につくるのどうかな？」って。

そのくらい相手のことを考えて、考えて、考え抜く。

で、1週間後に読み返しても、「うわ、この時めちゃくちゃ本気だったな」って熱量が残ってる企画書をつくってほしいんだ。

今って、情報整理だけならAIでもできる時代じゃん。

でも、人が介在する意味って、
私は“熱”を込められることだと思うんだよね。

相手がワクワクしちゃうとか、
「この人たちとやりたい」って感情が動くとか。

そういう《人間くささ》って、めちゃくちゃ大事だと思ってる。

情熱だけじゃなく、ちゃんと利益にも向き合う

もちろんさ、想いだけじゃ会社は続かない。

私はそこ、めちゃくちゃ現実的に考えてる。

社内でもずっと言ってるんだけど、

「売上は社会からの期待値、利益は企業努力」

なんだよね。

利益が出ないものを、「想いがあるから」で進め続けるのは違うと思ってる。

だから私たちは、泥臭く情熱的にやる。
でも同時に、ちゃんと利益にも責任を持つ。

理想論だけじゃ終わらせない。

そこは、プロとしてすごく大事にしてるところかな。

真面目で、一緒に“人の感情を動かす仕事”をしよう

株式会社真面目では、職種とか肩書き以上に、
「どんな熱量で仕事したいか」を大事にしています。

誰かを本気で応援したい人。
企画で人の感情を動かしたい人。
ロジックだけじゃなく、熱量で勝負したい人。

そんな人と、ぜひ一緒に働きたいです。

泥臭く、美しく。
君の“好き”で、たくさんの人を共感させていこうぜ。

まずはカジュアルに話そう。
あなたの「好き」を聞けるのを、楽しみにしてます！