新卒入社2年目でオイシックス香港の取締役に。

オイシックス株式会社に入る前

2013年1月にオイシックスの短期インターンに参加し、2月に内定。同年3月より長期インターンに参加し海外事業部配属となる。 2014年3月に上智大学経済学部経済学科を卒業。同年4月に新卒として同社に入社し、そのまま海外事業部に本配属。 2015年10月にOisix Hong Kong Co., Ltd.を立ち上げ、董事 兼 総経理に就任。

現在

今やっていることは、海外事業の売上と利益をちゃんと予算対比で確保していくために、事業戦略を考えることです。オイシックスが国内で培った食品ECのノウハウを海外でも横展開すべく、定期会員数を増やすための施策や、増益のための構造改革に取り組んでいます。

国際物流はどこのポイントで利益を押さえるのかが肝です。小売りはIT企業と異なり、変動費が大きい。週単位で原価が動いたり、為替が動きます。ほとんどのIT企業の事業構造と比べて、食品EC、しかも海外事業は圧倒的に構造が複雑です。この複雑さ・難しさがたまらなく面白いですね。

食品の国際輸出は国ごとに色んな制約があってさらに難しさを極めます。そういったこともあり、現地法人を立ち上げたいという想いはありました。

オイシックス株式会社について

インターンも含め、オイシックスに3年務めて改めて良かった点でいえば、問題解決スキルが高まったことです。具体的にいえば、問題を構造的に見て、何が最重要課題か設定できる精度が高まっている点です。

例えば、香港で荷造運賃が上がっているという問題があったとき、運賃の単価を下げてくださいと海外の宅配会社さんにお願いするという解決案がすぐ思いつくと思いますが、実際の問題はそこじゃない。もっと問題を掘り下げていくと、多くのケースで、1回の注文で2箱の配送が行われている事実に気がつくんです。違う温度帯のもの(冷蔵と冷凍など)を輸送するのに、別々の箱を利用するためです。そうすると同じ注文単価で、荷造運賃は単純に2倍です。

もしあなたなら、この問題はどう解決しますか?

この問題を解決するのにもいろいろな手法があって、詳細は省きますが現在は解決して利益率の大きな改善につながりました。気になる方は、ぜひオイシックスの短期インターンに来て聞いてください(笑)

今後どういうことをしていきたいか

僕が今後チャレンジしていくことは事業成長と会社づくりです。6年目の海外事業がやっと子会社化した。数年前は無くなるかもしれないと言われていた事業でした。それが紆余曲折を経て、あらゆる問題を突破してやっとここまで来ました。

子会社化してできることの幅が増えたと同時に、絶対に成功させなければ、という責任感がより一層増しています。

今まではなんだかんだでオイシックスという大きな存在に守られてもいました。どんなに失敗しても、どんなに間違った考えを抱いても、軌道修正をしてくれたり、資金の面でも時間の面でもバックアップしてくれる存在がありました。

もちろん今後もそういう関係は続きますが、会社を設立するという業務の一連の流れを通して、色んな意味で会社をちゃんと守っていくということはすごく難しいと感じました。

事業を伸ばしていくこともそうですが、ガバナンスやファイナンスも考えなければならない。それをきちんとやり通せると信じていただいて任されているのであれば、何が応でもそれに応えなければと。

そして、これはオイシックス特有のマインドですが、難しい問題が降りかかってくるとワクワクしますよね。社内の方には大変お世話になっているので、成果で返さなければと思います。

個人的な最終的な目標は香港でIPOすること。会社の中でも外でも、オイシックス香港があってよかったなと思ってもらえるようになれば、いろんな人が、どんどん事業をつくりたいとなる。

僕は兼業で知人と人材紹介サービスの立ち上げも行っていますが、2年目の僕がここで結果を出せば、若手に裁量をもたせて働かせる風土が世のなかに増え、雇用も増え、働きがいのある会社が増えるかもしれない。

また、日本の食や農業をもっと強く、もっと世界に広げていく、そして強い日本経済を醸成するという根本の願いもどんどん現実となります。

それぞれ責任は重いですが、楽しいので頑張れます。僕はすごく飽き性ですが、こんなにワクワクする環境は他に見つからないので離れられません。ぜひオイシックスで、他の場所では絶対に手に入らないチャレンジにトライしてみてはいかがでしょうか。

オイシックス・ラ・大地株式会社's job postings
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