描く未来を伝えて、そこに現実を近づけていきたい。エバンジェリストの挑戦。

こんにちは、株式会社PREVENTデザイナーの白濱です。PREVENTでは「Mystar」を中心に重症化予防のヘルステックサービスを展開し、スタートアップ企業の中でも珍しいチャレンジをしています。2018年4月から新たに6名がジョインし、医療業界の明日に向けて日々成長を続けています。

今回は、セールス部門チーフ兼エバンジェリストとしてPREVENTを支える、宮川 亮(みやがわ りょう)さんにどんなお仕事をしているのか?お話を聞いてみました。

誰がみてもそのサービスが普及した方がいいよね、と思ってもらえるように発信し続けていきたいです。

医師専門の人材紹介会社のエージェントに従事。新たな医療分野での活躍を志し、PREVENTに参画。現在、セールス兼エバンジェリストとして全国を視野に活動中。

Q1:PREVENTに入る前は何をされてましたか?

医師専門の人材紹介会社でエージェントをしていました。

求人医療機関と求職医師をマッチングさせるお仕事ですね。

求人医療機関の担当者は、時に院長先生であったりもしますので、病院経営にとって新たに招聘する理想の医師像も一緒に考えさせていただきながら、様々医療機関の採用担当のようなお付き合いをさせて頂いておりました。

コンサルや企画営業の要素も強かったですね。


Q2:もともと医療業界には縁があったんですね…!PREVENTに参画したきっかけはなんですか?

名古屋で行われたとある採用イベントに立ち寄ったのがきっかけでしたね。もともと人材紹介業をしていたこともあって、採用イベントの運営自体に興味があって参加したんです。

会場に入室した際に、たまたまPREVENTのプレゼンが行われていました。イケイケのベンチャー企業が立ち並ぶ中で、真面目そうな印象で浮いていたので、話を聞きに行きました笑

直接お話した数分で、萩原さんの熱い思いに胸を打たれたのが大きいですね。生活習慣指導とか重症化予防とか全く知らなかったんですが、とりあえず後日オフィスに行きます!って言いました笑

事業内容はお仕事しながら理解していった感じです。

Q3:ヘルステックのスタートアップを選んだ理由は?

実はあまりスタートアップを選んだという実感は無いんです。
前職を辞めて、自分のキャリアを考えたときに、色々な事業に興味があったんです。

はじめPREVENTには業務委託という形でお仕事をさせて頂いていたのですが、段々面白くなってきて、2018年1月に正式にジョインした形になります。まあ、ありがたいことにお引き合いがたくさんあって本腰入れないと手が回らなかったというのが、本音です笑

今までの仕事に比べると、すごい規模や成長スピードの中で、色々な体験が出来るのが面白いですね。例えば、EYアントレプレナーの授賞式に参加させて頂いたり、データヘルス見本市でプレゼンさせて頂いたりしたり。

自分がもともとやりたいと思っていたことがこんなに早く体験できるんだっていうことは素直に嬉しかったです。


Q4:主に、どんなお仕事をしていますか?

主にセールスとして、事業の営業活動をしています。
具体的には、アウトサイドセールスをメインとし、企業の健康保険組合に重症化予防事業のご提案をさせて頂いております。

重症化予防事業の領域は、ITやヘルステック、ICTの導入があまり進んでいない現状があり、その現状との乖離を理解した上で、どのようにしたら導入、活用が進んでいくのかを一緒に考えるようなお仕事になりますね。
導入事例もない今までに無かったソリューションを提案するため、こちらから能動的に企画立案をし、実施工程を組んで、お客様を導いていく形になります。

中には、課題感はあったけど、ここに打ち手が無かったためにもどかしい想いをされていたお客様もいらっしゃって。

そういう方は一度、訪問をしてお話をさせていただくと、PREVENTの熱烈なファンになっていただけるケースもありますね。自社の人間が言うのもなんですが笑

私のエバンジェリストの使命としては、この「ファンづくり」かな、と思っています。

目の前のお客様には、PREVENTの事業を理解してくださり、想いに共感してくださり、さらには周りの人にお話したくなっちゃうぐらい、印象付けられるようにお話をしています。言霊みたいなもんかもしれません笑

初めてお会いする方に、「PREVENT知ってるよー」と言っていただける時は、感動の瞬間ですね。取り組みが徐々に広がっている感じがします。戦国時代の領土拡大みたいな感じです。ちょうど、尾張の国が本拠地ですので笑


Q5:PREVENTの魅力はなんだと思いますか?

代表の萩原もよく言ってますが、世の中の素晴らしい研究成果を研究で終わらせずに社会に実装する、ということを地で行ってるとこですかね。
ここからスタートしている企業なので、社会に受け入れられない訳がないと思っています。

あとは、単純に面白いですね。働いている人もそうですし、事業内容もユニークで面白いですね。
事業内容をお伝えすると、「本当にできるの?」「なかなか広めるの難しいよねー」なんて声もあります。ただ、事実恐ろしいスピードで導入事例も実績も積みあがってきていますし、事例が積みあがるということはやはり社会的に意義があるんだなと。現在、社内で開発真っ最中の「Mystar」を活用した指導プログラムなら社会課題を解決出来ますし、これが本当に広まったら面白い社会になりそうだなと日々感じています。

Q6:メンバーにとっての魅力はなんだと思いますか?

一人一人の発言や行動が事業の運営に直結してきます。経営に近いところで事業を育てたい人にはとてもいい経験が出来ると思います。共通の認識は、みんなサービスをより良くしていきたい!で同じ方向性で参画しているのでやはり熱いですね。

あとは、社会的に意義のあるサービスを世に広めているというやりがいを感じられるところですね。世の中の仕組みや常識を変えたい!とかインパクト与えたい!と思ってる方は面白いと思います。


Q7:今後PREVENTでやってみたいことはありますか?

全国にPREVENTの事業を伝えていきたいですね。とにかく今は周知活動かなと。まさにPREVENTの考えるエバンジェリズムです笑

と同時に、PREVENTの事業を導入した暁には、保険者機能の重要性が認知され、健康保険組合の仕組みがより多くの方に理解されることです。私もPREVENTに関わり始める前は、ケンコウホケンクミアイ?って感じだったので。

Q8:どんな人たちと働きたいですか?

色んなことを先回りして考えられるという意味での気遣いができる方とお仕事出来たら嬉しいです。
自分で思ったことを他職種と連携しながら確認したり、事業を進めながら変化する状況に臨機応変に軌道修正できる方でしょうか。
一言でいうと「変化を楽しむ」って感じですね。

Q9:これからPREVENTに参画したい!と思っているひとに向けて一言

私は、PREVENTのセールスとは、モノやサービスを売る仕事ではなく、ストーリーをお伝えする仕事だと思っています。研究時代から今現在に至るまでのストーリーが、理解を得られ、共感を呼びます。私達と一緒に日本の医療に新しいストーリーを描きませんか?


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