SEからセールス、そして解析シニアマネージャーへ。「個人を磨き、組織で勝つ」プリンシプル6年目が描くキャリア

「デジタルマーケティング業界に興味はあるけど、文系で、専門スキルもなくて、本当にやっていけるのかな」 「データ分析って、結局なにが面白いんだろう？」

そんな就活生の疑問に、リアルに答えてくれる先輩がいます。 今回登場するのは、プリンシプル6年目のシニアマネージャー吉本さん。新卒でSE（システムエンジニア）として社会人をスタートし、プリンシプルへの転職を経て、セールス → 解析コンサルタント → リーダー →マネージャー →  シニアマネージャーへとキャリアを築いてきた方です。

解析Division シニアマネージャー 吉本光一朗

吉本さんのキャリア

新卒で入ったのはいわゆるSIerで、最初の1年半くらいはプログラマーやエンジニアをやっていました。ただ、前職にいる頃から「Webマーケティング」に興味があって、自分でブログを軽くやったりするうちに、だんだんマーケティング業界への転職を考えるようになって、そこで出会ったのがプリンシプルでした。

入社後はまずセールスチームに配属されて、最初の3ヶ月はインサイドセールス、その後はフィールドセールスを2年半ほど。もともとはデータ解析がやりたくて入社したので、解析チームへの異動は前提で動いていました。

そこから解析Divisionに移り、Google Cloudでの分析用データ基盤構築のコンサルタントとして従事。リーダー・マネージャーを経験し、2026年4月にシニアマネージャーに着任、今に至ります。

解析Division シニアマネージャー 吉本光一朗

"解析志望" だったのに最初はセールス。それでも納得して入社できたのはなぜ？

採用面接の段階で「解析をやりたい」という思いはしっかり伝えていました。ただ、自分の過去のキャリアを振り返ると、フロントでお客さんとコミュニケーションを取った経験がほとんどなかったんです。

なので「そこをしっかり身につけるためにも、まず営業からスタートしましょう」と会社と合意したうえでの入社でした。一見遠回りに見えますが、結果的にあの2年半でお客さんと向き合う基礎ができたので、今の仕事にすごく活きています。

入社してみて、ギャップはありましたか？

意外と、ないんですよね（笑）。強いて言えば、想像以上に海外とのつながりが強いこと。実際に入って初めて、「あ、本当にグローバルな会社なんだ」と感じる場面は多いです。

解析Divisionって、どんな組織なんですか？

実は解析チームの中には、3つの専門領域があります。

• アナリティクス（アクセス解析） ─ GA4やCRMデータなど、マーケティングデータの解析と施策立案
• DM（データマネジメント） ─ GA/GTMのデータ計測・整備の領域
• BI（ビジネスインテリジェンス） ─ Google Cloud等での分析データ基盤構築〜Tableau等のBIツールでのダッシュボード構築・データ可視化

2〜3年前まではそれぞれ別の部門だったのが統合され、今の解析チームに。個人個人の専門領域がかなり違うのが大きな特徴です。

メンバー一人ひとりが「他社にはない専門性」を持ち、それぞれ尖っている。だからこそ生まれる相乗効果や、新しいアイディアが湧きやすいチームだと思っています。

解析の仕事の "面白さ" を聞かせてください

領域によって面白さの方向性が違います。

▶ アクセス解析の面白さ アクセス解析は、本当の意味でのマーケティングコンサルティングができる領域だと思っています。SEOや広告はその領域に閉じた分析がメインになりがちですが、解析はマーケティングに関わるデータ全てが分析対象。そこから生まれる仮説や改善提案をお客さんに当てて、効果をトラッキングしていく。いろんな種類のデータを横断的に見られるところが面白さですね。

▶ データ基盤・BIの面白さ こちらはエンジニアリング、つまり "ものづくり" に近い感覚です。自分が設計・提案したものが形になり、お客さんに使われ、ビジネス成長のための資産になっていく。エンジニアリングならではの面白さがあります。

💡 吉本さんが実際に担当した事例はこちら
【支援実績】関西エアポートリテールサービス株式会社様：データマート開発＆ダッシュボード構築プロジェクト
解析パートナーとして吉本さんが参画し、単なるシステム構築に留まらない包括的な支援を行いました。
👉チャネル分析用データマート開発、ダッシュボード構築|関西エアポートリテールサービス株式会社様

逆に "難しさ" は？

正直、一人前になるまでに時間がかかる仕事です。

ニッチな領域だけを極めればいいわけではなく、マーケティング全体を幅広く把握する必要がある。テクニカルな部分は時間をかければ習得できますが、「そこからどんなアイディアを出し、どんな施策につなげるか」は経験に基づく部分が大きい。

把握すべき領域の広さと深さ、その両方が求められるのが解析だと思います。

新卒や未経験で配属されたメンバーは、どう成長していきますか？

まずは全員GAから学んでもらいます。プリンシプルはデジタルマーケティングが主軸の会社で、その核となるアクセス解析の理解は大前提なので。

そこから本人がやりたいことと、組織が求める人材像を突き合わせて、「どの領域で深めていこうか」を一緒に決めて、基礎から学んでもらう流れです。

プリンシプルが大事にしているのは、まず一つの専門領域を持つこと。これがないと、どっちつかずの人材になってしまう。その先は、

• フロント寄り … お客さんと向き合い、案件創出やコンサルティングの上流へ
• バック寄り … 専門性をさらに深め、デリバリー側の中核人材へ

と分岐していきます。最近よく話に出るのは「π（パイ）型人材」──GA・セールススキル・専門性の3つを併せ持つ人材で、ゆくゆくはPMや「オーケストレーション人材」（お客さんの組織同士、あるいはAIとビジネスをつなぐハブ役）に育っていきます。

リーダーやシニアマネージャーが定期的にメンバーと対話しながら、本人と一緒にキャリアを描いていく。これがプリンシプル流の育成です。

シニアマネージャーとして、チーム運営で大切にしていることは？

プリンシプルのシニアマネージャーは基本的にプレイングマネージャー。自分でデリバリーもしながらチームを見るのが前提です。その中で私が一番大事にしているのは、

「いかなる時もマネジメントを優先する」 ということ。

もちろん顧客ファーストは大前提です。でも、内向きのマネジメントが崩れたら、組織が崩れて、結局すべての案件に悪影響が出る。だからこそ組織マネジメントの優先度はいつも高く持つようにしています。

具体的には、メンバーのキャリア支援／働きやすい環境／公正な人事評価／次のマネージャー候補（右腕）の育成。自分ひとりでマネジメントゲームをやっていたら、いつか限界が来るので、次の世代を育てながら強固な体制をつくっていきたいと思っています。

プリンシプルで働く魅力は、ズバリどこですか？

良いところはたくさんありますが、強く感じるのは2つ。

① 「人」がいい

新卒・中途を問わず、入社の決め手として「中で働く人がどれだけいいか」を挙げてくれるケースが本当に多い。お客さんからも「プリンシプルの人がいい」という理由で長く継続してもらえることがあって、人の良さ、お客さんに本気で向き合う姿勢は、対外的にも自信を持って発信できる強みです。

② 業界のリーダーの下で働ける

プリンシプルは、副社長の木田さんをはじめ、GAやTableauといった専門領域でリーダーシップを発揮してきた人たちが会社を作り、ここまで成長させてきた経緯があります。そういう人たちの下で確かな専門性を受け継ぎながら働ける ── 業界全体で見てもなかなかない環境じゃないかなと思います。

解析Divisionが今後挑戦していきたいことは？

大きく2つあります。

① "デジタルマーケティングの枠" を超えていく これまでは、GA起点でウェブサイトのデータをもとに改善提案する形が中心でした。でも世の中の主流は変わってきていて、LTV（顧客生涯価値）やCX（顧客体験）をミッションに掲げる企業が増えてきている。CRM・販売・在庫・物流・人材データなどにも分析をかけにいって、事業全体の成長に貢献するのが次のステップです。

② "AIフレンドリー" なデータ基盤をつくる ただ「AIを使えばいい」のではなく、AIが "一人の社員" として動けるレベルを目指すには、AIにとって使いやすいデータ基盤の設計が必要です。「人間が業務で使う」前提から「AIが使う」前提のデータ基盤へ──ここは解析チームとして本気で取り組みたい領域です。

解析Divisionで活躍する人の "共通点" は？

採用の場でいつも伝えているのは、「主体性がある人」であること。これは大前提です。

そのうえで解析チームで特に大事にしているのが、「組織や利益へのコミットメント」です。専門性が高い人材が集まる組織は、どうしても "個人プレー" に寄ってしまう。だからこそ、

• 「一人ではなく、みんなで成果を上げたい」
• 「立てた目標をどうすれば達成できるか、常に念頭に置いている」

そういうマインドを持っている人と働きたい。結果的に、そういう人ほど成長して評価され、組織も伸びていく、という良いサイクルにつながっていきます。

最後に。プリンシプルに興味を持っている就活生へメッセージをお願いします

デジタルマーケティングは、世の中で一番、変化が激しい業界の一つだと思っています。そこにさらに、AIをはじめとするテクノロジーの大波が重なってきている。日々、新しいことだらけ。これは本当に、この業界ならではの面白さです。

• 新しいテクノロジーに触れていきたい
• マーケティングを通して、企業の成長を支援したい
• そんな環境で、自分の力を試したい

そう感じる人にとって、プリンシプルは最高の挑戦の場になると思います。ぜひ、一緒に働きましょう。

プリンシプルでは一緒に働いてくれる仲間を募集しています！
カジュアル面談も歓迎です！ご興味のある方はお気軽にご連絡ください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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