営業成約率90%! 驚異の数字をつくる想いとは

アールキューブに入社したきっかけ

「ウェディング業界で新たな常識を作りたいと思った」

バスケット三昧だった高校時代に、3年生の時にたまたま参加したウェディング・ホテル専門学校の体験入学で「こんな業界があるんだ」と興味を抱き、卒業後は大学も周辺にホテルやゲストハウスがある業界を選びました。

正直、何も考えず直感で動くタイプなのでまずは知るところから。そんな思いで、大学生一年生のときからホテルや結婚式場でのアルバイトをしていました。色々な仕事を覚えていく中で、正直、「こんなバイトばかりの環境に、新郎新婦はこんな大金を払うのか」と思っていました。もちろん僕はじめスタッフ全員一生懸命働いているのですが、一緒に働くメンバーは結婚式も参列したことない、サービスも何も知らないスタッフばかり。なのに、なんでこんなに金額が高いのだろうと、ただただ悶々していました。

就職活動でウェディング業界を見ていたところ、どれも何が違うのか全くわからず。そんな中アールキューブに出会いました。

アールキューブがつくる業界初のサービス「会費婚」は、通常かかると言われている(約330万円)金額の約半分で賢く結婚式が挙げられる結婚式サービスです。

業界がつくった金額設定で、結婚式=贅沢品になってしまっているこの業界を変え、経済的に余裕がない新郎新婦が結婚式を挙げることができる時代をつくり「あらゆる人に幸せな結婚式を」というテーマに向かって日々サービスをつくっています。サービスコンセプトはもちろんですが、なによりも社長の“結婚式の新たな常識をつくる”という熱い想いに共感しました。

色々なウェディングの会社を見ていましたが、説明会でウェディング業界が見せる華やかさやラグジュアリーさと真逆の話をしていたのは、アールキューブだけでした。そして本当に顧客目線のまっすぐな話をしていた社長も、弊社の山崎だけでした。5人しかいない会社で自分は何が出来るんだろう。と不安と恐怖しかなかったですが、ベンチャーでそしてウェディング業界で自分が不安に思ったことを変えていく。その想いにただただ燃え、アールキューブへの入社を決めました。

今どんなことをしていますか

「会費婚」サービスを提供するウェディング事業部に所属し、新規のお客様に、提案するセールスセクションを担当しています。お客様の希望に沿った会場をご提案し、パーティー当日までのサポートを行っています。

通常のウェディングの成約率が(新規来店→成約入金)約50%と言われているところ、平均成約率90%を維持しています。商品魅力はもちろんですが、自分の気持ちとして、「成約にならなかったら、お客様が高い金額を払う。自分が上手に提案出来なかったら、お客様に申し訳ないことをしてしまった」と思うくらいです。(笑)一生に一度のことだけども、賢く、そして自由にやりたいことをやってもらいたい。このような想いで日々ご提案させていただいております。

アールキューブの良いところは?

アールキューブの3つの特徴を挙げるとすると・・・ 1)チームワークが物を言う「仲間、仲間想い。という泥臭さ」 個人成果よりも、チーム成果。アールキューブの行動指針にも「チーム成果を追求する」という項目があり、全員で目標に向かって成果を追っかけます。数字の達成はもちろん、嬉しいことは皆で喜び、辛いときは皆で支え合い切磋琢磨しています。

2)バカなくらい、全力で アールキューブに入社する前から感じていましたが、遊ぶ時は遊ぶ、働く時は本気で働く。そのメリハリが強く、こだわりとキャラが強い人達の集まりです。(自分で言うのもなんですが)ベンチャーで若いというのもあるかと思いますが、やると決まったことへの向上心の強さと行動の早さは天下一品です。

3)カルチャーが評価の対象になる 【業績評価50:カルチャー評価50】 成績だけあげていればいい。ではなく、人としてアールキューブメンバーとして 会社に貢献出来ているか、成長しているかが評価対象となります。

【評価判断になる行動指針:R STANDARD】 期待以上のものを生み出す チーム成果を追求する 素直で正直で謙虚に ベンチャー精神を常に持つ センスを磨き、クリエイティブに 事業をつくる、会社をつくる コミュニケーションは質より量

この7つの行動を全うできていたか、他己評価により採点します。 他人からの評価で、自分の短所長所や優れていた点や足りなかったところを再認識していけます。

今後やってみたいことは

目指すは全国です。

現在、関東を中心に結婚式のサービスを行っておりますが、アールキューブが行うサービスは、「お金がない」を理由に結婚式が挙げられない人をなくし、結婚式の様々な悩みを抱えたお客様の夢や思いを叶えることが出来ます。

不満や悩みを持つ人は関東だけにとどまりません。だからこそ全国へサービスを拡大し、あらゆる人にアールキューブのサービスを提供していきます。そのために、既存のサービスをよりブラッシュアップしていき、成功基盤を固め、どのようなお客様にも同じクオリティのサービスを提供出来る仕組みをつくります。

この仕組をつくることが、私達が目指すサービスビジョンである「あらゆる人に幸せな結婚式を」に繋がっていくと確信しています。 想いをつなげる伝道師になれるよう、アクセル全開で走ります!

株式会社アールキューブ's job postings
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