仕事の関係というよりも"仲間、チームとして本気になって自分のことを見てくれる"そんなメンバーがたくさんいます。

田代 智彦 (たしろ ともひこ) 2017年 新卒入社

2017年新卒入社・現在2年目。全く興味のなかったウェディング業界に入社した理由とは…。そして、入社後、一度辞めようと思った彼を思いとどまらせたアールキューブの魅力とは...。今だから話せる本音をお話してくれました。

アールキューブ入社までの道のりを教えてください!
田代:就職活動中はこれといってやりたいことがなかったので、業界問わず、合同説明会なども参加しながら100社くらいみて、自分の色んな可能性を見つけようとしていました。また、自分の憧れの人である兄がベンチャー企業でバリバリ活躍している姿を見ていた影響もあって、色んなことができる環境で圧倒的に成長できるベンチャーで働きたいと思っていました。ある時、Wantedlyに掲載している会社の合同就職説明会があり、気になっていた旅行会社の説明会を目当てに参加した時に、アールキューブに出会いました。
どんな出会いだったんですか?
田代:説明会が一段落して、その辺で休憩をしていたら菅原さんに「君なにしてんの?ちょっと来てよ」って声をかけられました。連れられてアールキューブのブースに行ったら、社長と大和さんと、何人かアールキューブ社員がいて「今度説明会やるから来てよ」と誘われました。その時は全くウェディング業界には興味がなく、全然行く気はなかったんですがとりあえず名前だけ書いて帰ってきました。
そして説明会当日、行くかどうしようか迷っていたんですが、他の行きたい説明会の間にアールキューブの予定を入れて(そしたらいくだろうと思って笑)行くことにしました。説明会では大和さんが事業内容等の話をしてくださって、その時もまだ志望度はそこまで高くはなかったんですが、気になったので選考を受けることにしました。その後、面接を何回か受け、座談会にも呼んでいただき、内定をいただきました。その頃、アールキューブの他に証券会社、コンサルティング会社、不動産会社と、5社内定をもらっていたんですが、最終的にアールキューブに行くことに決めました。
5社の内定をもらった中で、アールキューブに決めた理由は?
田代:選考を受ける中で、2回くらい社長とじっくりお話する機会があったんですが、新卒の自分に対して、いち就活生としてではなく、一緒に働く可能性のある仲間として会社のビジョンやこんな会社にしていきたいという想いを本当に熱く熱く語ってくださったんです・・・。それに感動して決めましたね。事業内容や商品とかっていうよりも「この社長の下で働きたい!」という一心でした。なんていうか・・・他の4社とは違って、"雇われるというよりも一緒にやろう!!"と言ってくれる姿勢にすごく惹かれました。

2017年4月3日 入社式の写真

入社後の仕事内容は?
田代:入社後は、海外挙式の代理店で、会費婚サービスの入り口としてお客様に会費婚をおすすめするお仕事を半年くらいしていました。入社前の思い出なんですが…法人営業の仕事は、週末の土日に担当する代理店に常駐するんですが、たまたま僕の時は入社日の前日と前々日が週末だったので、先輩の新妻さんについて入社前なのにいきなり常駐することになりました。最初の2〜3時間くらいはレクチャーをしていただきつつ、一緒にいてくださったんですが、その後「じゃあこの後は頑張ってね〜」と言われ、2日間一人で担当することになりました(笑)
いきなりすごいですね!まさに、「まず、やってみる」!! アールキューブの行動哲学の1つ
田代:最初からすごくやらせてくれる環境だな!とは思ったのですが、研修とかOJTとかなくいきなり現場に入ることになって本当にびっくりしました。よく裁量権のあるところで働きたいって言う人がいると思うんですが、そのワード以上に「自分でやっていかなきゃいけない環境に置かれる」というのを身をもって体感しました。入社してから数ヶ月間、代理店営業の仕事をした後、お客様の新規接客もやることになりました。最初の頃は順調に成約できていたのですが、途中から思うように成約できなくなってしまって・・・理由もわからず、ミーティングでよく泣いていましたし、そのスランプが3ヶ月くらいまで続きましたね。
3ヶ月のスランプを乗り越えた方法・コツってあったんですか?
田代:今まで成約できない原因を探ったり、振り返りをしていなかったことに気づきました。それよりも、新しい接客方法を取り入れたり、ツールに頼ってみたり、外部要因のせいにしていました。でも、きちんと振り返ると、自分の伝え方や話し方が間違っていたな…とか、お客様の検討状況をきちんとヒアリングできていないことがわかりました。1つひとつ改善していくと、その翌月から成約がどんどんとれるようになりましたし、本当にこの苦しかった期間が自分を成長させたと思います。
困難を乗り越えられてまた一回り成長されたんですね!そして、現在は…?
田代:今年の夏頃からまた法人営業担当に戻り、自分の担当にプラスして新しい代理店を持つことになりました。その代理店は今年の春頃からアールキューブが新しく契約しはじめた大きなクライアントさんでした。契約してから今まで社内で掲げていた成約目標をなかなか達成出来ていなかったのですが、前任の方から引き継がせていただき数ヶ月経った先月(9月)、契約から6ヶ月目にして初達成することができました!すごく嬉しかったです!
また、最近では法人営業に夏頃から新しいメンバーが2人加わり更に頼もしくなりました。僕と同じ様にアールキューブの想いや理念に共感して入社したメンバーなので、すぐに同じ目標に向かって切磋琢磨できている気がします。人数が増えた分、今後もさらにエリアを拡大させていきたいですね。
改めて仕事でやりがいを感じることってなんですか?
田代:お客様が海外挙式を検討するために代理店に足を運ばれた瞬間からアールキューブもまた初めてお客様と巡り会えることになるのですが、自分がそのお客様と会費婚サービスの入り口として関われていることがとても嬉しいです。もちろん営業担当として数字を追い、達成することも大事ですが、ふとした瞬間に周りを見渡してみると、、、お客様と会費婚が出会ってから、パーティー開催まで本当に多くのアールキューブのパートナーさんが関わっていることを感じますし、その架け橋になれていることがやりがいですね。
忙しい中でも、きちんと周りを見ながら感じながらお仕事されているんですね。素敵ですね!!
さて、アールキューブの魅力を教えてください。
田代:アールキューブで働くメンバーは本当に人のことを想える魅力的な人が多いなとすごく感じます。僕が入社したきっかけも人=社長ですし、皆、仕事の関係というよりも仲間、チームとして本気になって自分のことを見てくれる人がたくさんいますね。仕事面でも上からの指示で仕事をやるのではなく任せてくれますし、でも困ったら誰でも相談に乗ってくれる環境があるところも魅力です。尊敬できる、すごいと思える人が本当に多いです。
実は・・・入社1年目の冬にスランプを迎えていた頃、会社を辞めようかな・・・と思っていた時期がありました。なかなか成約が取れず仕事も上手くいかなくて辛い時期が続いていた頃で、きっと他にもっと自分に向いている仕事があるんじゃないか…と隣の芝生が青く見え、実際に選考を受けたりしていました。内定をもらい、いざ退職を決意して上司に伝えると、辛いから辞めたい、でも辞めて何をしたいかもわかっていないという自分でもよく理解できていない気持ちを汲み取っていただきながら、上司の大和さんや役員の菅原さんが本当に忙しい中、何度も相談に乗ってくれました。面談をしながら自分自身を見つめ直すうちに、まだ自分自身でさえ納得できることを何もしていないこと、そして今まで一緒になって頑張ってきて、支えてくれたチームの為にもちゃんと成果を出して、成長した所を見せたい!そんな自分の気持ちに気付くことができました。今思うと、その時期を乗り越えたからこそ、自己成長できたと思えますし、つらい時期に学んだことが今の成果に結びついていると感じています。
今、現在の田代さんの目標を教えてください。
田代:大阪、名古屋、福岡等、出店エリアを拡大していますが、主要な場所だけでなく、自分の地元や身近にいる若いカップルであまりお金がなくて結婚式を考えていない人にも会費婚の存在を知ってもらいたいのでエリア拡大に向けて、その一線で活躍していきたいです。そして、友達に会費婚パーティーを挙げてほしいですね!
プライベートの過ごし方を教えてください
田代:インドア・アウトドア両方です。ランニングをしたり、夏はサーフィンをしたり、友達とや一人で映画を観に行ったりします。そして最近は、ひたすら地元で友達と岩盤浴や温泉、サウナに行ってデトックスをしていますね(笑)この間は休みをとって友達と福岡に旅行してリフレッシュしてきました。
これから入社してくれる方へメッセージをどうぞ!
田代:誰かの為に頑張れる人、またその環境を楽しめる人と一緒に働きたいです。アールキューブで働いていると、お客様はもちろんですが、同じチームのメンバーや他チームの先輩、フリープランナーさん、提携会場のスタッフさん、カメラマンさん、パートナー企業の方々、代理店のスタッフさん、お花屋さん、司会者さん...など、"誰かと関わる機会"が圧倒的に多いんじゃないかなと日々感じています。アールキューブのミッション・ビジョンを達成するために、お客様の為はもちろん、目の前にいる人だけでなく、その場にいない誰かの為に考えて動くことを楽しめる人と一緒に働きたいです!
あとは、バリバリ仕事をして成長したい人!自分自身も毎日圧倒されていますが、とにかく仕事が早くてスピード感があって、それでいてちゃんと結果を出す…そんな人が多い環境なので、自分も追いつき追い越せ切磋琢磨できる、そんな志を待った人と一緒に頑張っていきたいです!



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